Neue CMO bei Brevo warnt: Marketing ist tot | Mit Inken Kuhlmann-Rhinow

00:00:00: Du hast nur fünf Token.

00:00:01: Was würdest du wegbauen?

00:00:03: Was wird dich weiterbringen?

00:00:04: Du musst halt weg von diesem wirklich Versuch, alles für alles KI zu benutzen.

00:00:07: Dieses Erzwingen auch aus Liederschütze.

00:00:10: Du sollst schon bewusst auswählen, wann man nutze ich es, weil das ist wirklich hilfreich für Wieser, Chipplanung und für Projektarbeit.

00:00:16: was sind diese Low-Hanging-Fruits, diese offensichtlichen Aufgaben die automatisierbar sind?

00:00:22: aber die initiale Idee des Brains hier und das will ich ja behalten in meinem Team Das ist jetzt das was uns auch Spaß macht im Marketing.

00:00:28: Ich habe es leider auch so oft in meiner Laufbahn gesehen dass das erste was der CEO Kürzt ist entweder das Marketing-Biget oder das People & Culture-Bigi.

00:00:36: Welche

00:00:36: Meinung hat Europa zu unterschiedlichen KI-Systemen?

00:00:39: Weil wir haben ja eine große Abhängigkeit momentan,

00:00:41: d.h.,

00:00:41: shoppen wir uns irgendwann ab und sagen, wir wollen lieber unabhängig bleiben, weil diese Machtverteilung ist ja jetzt momentan einfach viel zu krass auf einer Seite!

00:00:48: Wir sollten es auch fördern, dass wir gewisse lokale Lösungen haben und Europa näher zusammenbringt.

00:00:53: Die, die's jetzt lesen sind aber nicht mehr die Leute sondern im Prinzip alle Memes.

00:00:57: D.h.

00:00:57: du optimierst nur noch für die Maschine, musst viel breiter gefächert denken Weil die Quellen sind unterschiedlicher.

00:01:04: Das, was andere über dich sagen wird viel höher gewertet als das, was du selbst sagst.

00:01:13: Inken Kohlmann-Rinot, schön dass du da bist!

00:01:15: Ja ich freu mich auch!

00:01:18: Sag mal Inken ist das eigentlich dein erstes Interview seit du CMO bei Bribo bist?

00:01:23: Definitiv, ja deswegen.

00:01:24: Die Nervosität ist etwas da hier.

00:01:26: Ihr hört es, das erste Interview mit Inken hier bei mir bei Bellies and Ventures.

00:01:30: Inke einmal kurz zu unserer gemeinsamen Vergangenheit.

00:01:32: wir waren beide bei HubSpot.

00:01:34: Das möchte ich einmal kurz hier erzählen.

00:01:36: Und ich hab das Gefühl, ich habe so ein Full Circle Moment ... Ja!

00:01:39: Weil bevor ich zu Hubspot gekommen bin vor über sechs Jahren, bin ich zu dir gekommen und hab gesagt hey Inken, ich geh von einer Agentur weg für Konversion-Optimierung.

00:01:49: Ich möchte mal einen eigenen Podcast starten, sollte eigentlich ein Marketing Machines Podcast werden KI Automatisierung Marketing.

00:01:58: Und ich wollte dich jetzt Gast im Podcast haben Und du hast mir gesagt, wenn es interessant ist, was du ja so vorhast.

00:02:04: Hast du nicht Lust zu uns zu kommen?

00:02:07: So begannen die Gespräche und ich hätte nicht vorhersehen können, ehrlich gesagt, dass ich dann sechs Jahre bei Hauptsport für Beringer war.

00:02:14: Du warst meine Managerin und hast mir zweimal das Herz gebrochen, muss ich auch dazu sagen hier jetzt im Podcast.

00:02:22: Natürlich waren es schöne Momente.

00:02:23: Du bist einmal in älteren Zeit gegangen damals kurz nachdem ich angefangen habe Und dann irgendwann hast du auch Hubspot verlassen.

00:02:30: Bis sie im Ohr von Hayes geworden?

00:02:32: Ja!

00:02:33: Aber ich hatte eine super Zeit, ich bin super dankbar, dass du mich dorthin gebracht hast und letzten Endes hat es dazu geführt, dass jetzt vielleicht dieser Podcast so ist wie er hier ist weil ich super viel Erfahrung auch im Mediatheam sammeln durfte.

00:02:43: Jetzt sitzt du hier, jetzt haben wir doch unser Interview.

00:02:46: Endlich!

00:02:47: Sechs Jahre später, fast sieben Jahre später... Ich fände das ein ganz toller Moment, dass wir jetzt dieses Interview haben.

00:02:56: Vielleicht einmal, kurz ... Ich hab deine Journey jetzt gerade angeschnitten.

00:03:00: Du warst damals bei Hubspot zuletzt Senior Marketing Director im Meer?

00:03:06: Genau!

00:03:07: Dann bist du CMO bei Hayes geworden und jetzt bei Brevo.

00:03:13: Einmal ganz kurz was hat dich zu Brevo jetzt geführt aktuell?

00:03:17: Irgendwie kam der Weg nachdem ich so einen kleinen Ausstecher in die Welt des Recruitings gemacht habe dann doch wieder irgendwie mehr Back to the roots.

00:03:26: Irgendwie kam dieser Wunschgedanke letzten Jahres und ich hab mich dann langsam auf die Suche gemacht, so ein bisschen zu überlegen okay was als nächstes?

00:03:36: Ich hab die zehn Jahre überhaupt ein super Erlebnis gehabt, US-Tech hochskaliert.

00:03:43: Für mich war dann die Frage, jetzt haben wir hier die EI-Error?

00:03:45: Jeder sagt natürlich auch, SARS ist dead!

00:03:48: Die Stimmung war eher so doomsday und ich hatte eigentlich in China, aber ich will irgendwie wieder Teil dieser crazy right sein zu sehen was passiert denn mit der Branche und wie können wir uns da weiterentwickeln.

00:04:00: Und damals lustigerweise über Netzwerkeffekt, ganz klassisch.

00:04:07: Ich hatte einen Dinner mit zwei ehemaligen Kollegen in Berlin und jemand sagte, ach ich kenne da jemanden im Brevo.

00:04:13: Ich glaub die suchen ein CMO, willst du nicht mal mit denen sprechen?

00:04:17: Ja und über drei Ecken.

00:04:18: wie immer so was im Leben ist, ist die Welt dann doch klein.

00:04:23: Habe ich den Kontakt erhalten und dann fangen die Gespräche an.

00:04:27: Und gerade in solchen Rollen geht es ja auch viel um Fit.

00:04:31: Wie kommen wir mit dem Executive Team klar?

00:04:33: Wie ist die Kultur, kann man sich vorstellen eng zusammenzuarbeiten und diese Prozesse dauern immer ein bisschen länger.

00:04:40: Für mich war das ein guter Fit, sag ich mal

00:04:42: so.

00:04:43: Bei einem Ziel-Leveljob muss man sagen sind jetzt nicht unbedingt bei einer bestimmten Unternehmensgröße ausgeschrieben werden.

00:04:49: Die Gespräche finden immer irgendwo im Netzwerk statt.

00:04:53: Das muss dann irgendwie passen.

00:04:55: den Moment richtig abgreifen, so wie es dann bei dir war.

00:04:57: Das ist gerade für dich attraktiver.

00:04:59: wieder in ein Saas zu gehen, das ist ja nachletzend auch ein bisschen dem Business von Habsburg.

00:05:04: Ähnelt ein bisschen das vielleicht eine Untertreibung des Jahres?

00:05:07: Es ist schon sehr ähnlich.

00:05:08: Du hast kurz angeschnitten... ...es ist ein europäisches Unternehmen, ein französisches Unternehmen.

00:05:14: Sag doch mal ganz kurz!

00:05:15: Was macht eigentlich Brevo?

00:05:17: Was macht Brevo, ja der Elevator Pitch, den alle immer gerne hören wollen.

00:05:21: Ich würde sagen so die Spezialität von Brevo ist halt wirklich diese Abbildung von einer All-in-One Marketing Plattform aber über mehrere Kanäle.

00:05:28: also uns es ganz wichtig dass du über E-Mail oder SMS bei WhatsApp all diese Kanälen bespielen kannst mit deinen Kunden in einer Plattform um die Beziehung halt wirklich besser zu machen.

00:05:38: Also das heißt wir haben unterschiedlichsten Branchen die mit Brevo arbeiten nicht nur B to B sondern auch viel B kleine Unternehmen, mittelständische Unternehmen.

00:05:47: Wo wir einen starken Fokus drauf haben mit unserer eigenen CM-Plattform darunter und ja das ist im Prinzip der Sellingfreund würde ich mal so sagen und unterscheidet sich vielleicht auch ein bisschen von Hubspot die immer mehr abmarket auch gegangen sind über die letzten Jahre.

00:06:00: Okay, d.h.

00:06:01: ihr seid noch so'n bisschen klein unternehm, mittelsständig unternehmen Challenger Brian?

00:06:06: Kann man Challenger sagen?

00:06:07: Auf jeden Fall!

00:06:08: Das auch in allen Märkten oder ist es unterschiedlich?

00:06:11: Wir sind natürlich in Europa am stärksten, das ist ganz klar.

00:06:14: Das kommt daher, dass wir unser Headquarter in Paris haben und das heißt also allen unsere Hauptmärkte.

00:06:19: Deutschland auch sehr stark Italien und Spanien.

00:06:21: Und jetzt haben wir seit knapp acht Monaten uns langsam auf die Reise auch in die USA gemacht.

00:06:30: große Marken wie Mailchimp, Hass.

00:06:32: Wo wir mittlerweile auch sehen, dass sich da einiges bewegt im Markt und der mag sich etwas konsolidiert was natürlich momentan auch gegeben ist von dem Druck von vielen Firmen die öffentlich sind.

00:06:43: Brebo es ist nicht!

00:06:44: Wir sind immer noch private Und da sieht man ganz viele interessante Dynamiken momentan.

00:06:49: Ich glaub, ich hab so gelesen das ... Fünfzehn Prozent Umsatz.

00:06:53: Ich hoff's nicht falsch.

00:06:54: In Erinnerung kann man vielleicht noch mal fact-checken aus den USA inzwischen kommen und ihr werdet sogar ein bisschen als der Salesforce Challenger geschrieben.

00:07:03: Hab ich zumindest gelesen?

00:07:04: Weil eigentlich auch immer Hubsportsrolle für die Challenger zu sein ist.

00:07:08: Gerade wenn man dann von bottom up wieder angreift, ist da immer viel Raum für Unternehmen, die sich da so in die einzelne Unternehmer startups irgendwie einbringt.

00:07:17: Ihr habt, wie viele Kunden?

00:07:20: Sechshunderttausend

00:07:22: Kunden.

00:07:23: Wir sind auch relativ viel die bei uns über den Self-Serve Bereich.

00:07:27: Das ist im Prinzip so, sind wir aufgewachsen.

00:07:30: Viel mehr dieser PLG Motion, Self-Surve... viele, die auch kostenlos einfach anfangen.

00:07:35: Das ist für uns ein ganz starker Fokus gewesen und das ist immer noch quasi sechzig Prozent des Umsatz momentan.

00:07:41: Die ganzen Sachen wo du wirklich mit jemandem sprichst vor im Sales, dass es immer noch was, was relativ neuer ist in den letzten zwei Jahre für Brevo, wo wir jetzt natürlich auf weiter investieren.

00:07:54: Du hast Self-Serve gerade erwähnt?

00:07:55: Es ist auch Teil deiner Sehmik!

00:07:57: Oh, Rolle.

00:07:58: Ich hab gesehen dein Titel ist CMO plus ...

00:08:00: General Manager für Self-Self?

00:08:02: Genau!

00:08:03: Das ist ein interessanter Themenbereich, weil ursprünglich und wie das immer so ist in der Tech-Unternehmen, der Wandel ist stetig und schnell.

00:08:13: war das Gespräch okay.

00:08:14: besuchen CMO natürlich für ganz Brevo.

00:08:17: Und ich glaub drei, vier Wochen bevor er angefangen hat hatte Riva Amor mich an und sagt du ...

00:08:22: Amor ist der CEO.

00:08:24: Genau.

00:08:24: Ich möchte mal mit dir reden.

00:08:26: Okay, cool.

00:08:27: Worum geht's?

00:08:27: Ich fange in drei Wochen an!

00:08:29: Hast du das schon

00:08:30: so ... Herzschlagmoment, was ist los?

00:08:32: Was möchtest

00:08:33: du jetzt?

00:08:33: Ich hab auch gesagt, oh Gott, ich hab überhaupt noch einen Job.

00:08:37: Soll ich noch kommen?

00:08:37: Weil es war wirklich durch diese In-Dieser-Welle von ganz vielen Layoffs wieder im Tech und man macht sich halt seine Gedanken auch.

00:08:44: Und dann sagt er ja, ich wollt mal mit dir über was reden.

00:08:48: Ja, worum gehts denn?

00:08:48: Ja, ich habe mir jetzt überlegt, ich möchte die ganze Firma umstrukturieren.

00:08:52: Nicht so okay... Und dann fing er an zu erzählen, was ihm grungentan stört.

00:08:56: Wo er denkt das wir hin müssen und sagt naja ich glaub Ich möchte gerne dass du den kompletten Self-Serve Business Bereich mit deiner eigenen P&L übernimmst.

00:09:05: Das heißt quasi ein Mini Unternehmen in Brevo.

00:09:09: Was bedeutet ich für das Produkt Team?

00:09:12: Die Engineering Team fürs Produkt also die Developer des Marketing und natürlich auch Customer Success.

00:09:20: hab Verantwortung über all diese Teilbereiche.

00:09:22: Zusätzlich natürlich noch diesen CMO-Titel, den ich habe und so schauen wir es ... ne?

00:09:27: Die Brand im Prinzip konsistent ist auch in den anderen BUs die wir gegründet haben um was dann sich ein bisschen aufteilt und die spezifischen Produkte.

00:09:37: Ihr seid ein BiCorp zertifiziertes Unternehmen.

00:09:41: Ja!

00:09:42: Und habt da eigentlich eine sehr einzigartige Rolle in diesem Universum der biCorp Zertifizierten Unternehmen vielleicht einfach für die Beacops nicht kennen.

00:09:51: Eine Beacop-Zertifizierung bekommt man für soziale und ökologische Leistungen eines Unternehmens, da geht man auch durch einen langen Prozess.

00:09:58: Da kannst du vielleicht gleich noch mal was dazu sagen.

00:10:01: Man braucht achtzig Punkte in diesem Bewertungssystem um überhaupt beacop zertifiziert zu werden.

00:10:06: Und ich habe nachgeschaut so das mittlere Unternehmen kommt eher auf fünfzig, neun.

00:10:11: Das heißt der Seite bei drüber und ihr erzielt habt aber hundertdreißig, fünf.

00:10:16: Das heißt, ihr seid weit über dem Mindestanspruch von achtzig Punkten und ihr seid eigentlich in den Kategorien mehr als doppelt so gut.

00:10:22: Als die meisten unternehmen in diesen vielen Bereichen wie Community, Umwelt- und Mitarbeiterpflege sagen wir nächstes Mal abschließen gibt mir mal ein bisschen einen Blick In diesem Zertifizierungsprozess Und auch was er für euch bedeutet.

00:10:39: ja also muss man ein bisschen zurückreden und gucken Was sind so die Werte von Brevo und was?

00:10:45: warum überhaupt diese Zertifizierung?

00:10:48: meiner Meinung nach, was ich auch erst wirklich im tiefergehend verstanden habe.

00:10:54: Was ist die DNA durch den Founder?

00:10:57: Auch durch das Founder-Team von Brewo?

00:10:58: Und wie ist der Gedanke generell, wie man ein Business leitet?

00:11:01: Ich glaube, wenn man jetzt wirklich aus dieser klassischen Techbranche kommt jahrelang dann ist alles immer getrieben auf Den letzten Cent müssen wir noch aus dem Kunden rausquetschen.

00:11:11: Es muss alles profitgetrieben sein, die Marge muss stimmen – was auch fair ist!

00:11:16: Wir bleiben ja ein Business und das wollen wir natürlich auch.

00:11:19: Aber dann fängst du an zu arbeiten in so einem Unternehmen und dann stellst du fest, naja, die Leute, die wollen wir weiterhundert unterstützen, die werden niemals Drehwur bezahlen und kostenlos nutzen, ist auch vollkommen okay.

00:11:31: Wir wollen aber trotzdem den Mehrwert liefern und wir wollen hier kein Limit setzen, wie viel E-Mails du verschicken kannst.

00:11:37: Wir wollen mehr geben als nehmen in manchen Bereichen.

00:11:42: Und dieser Wert sag ich mal so ist überraschenderweise immer wieder kehrenden Gesprächen zu überlegen, wie können wir offener sein?

00:11:50: Wie können wir fairer sein in diesen Bereichen?

00:11:52: Pricing Tools Features rausgeben an Leuten die auch weniger bezahlen

00:11:58: oder nichts

00:11:59: Oder nichts, genau.

00:12:01: Was andere Unternehmen immer weiter eingeschränkt haben.

00:12:04: Obwohl du ja eigentlich fairerweise sagen kannst, eine Marge von dem Sassunternehmen ist schon ziemlich gut und das war uns wichtig zu schauen.

00:12:12: wie können wir aber diesen Grundgedanken, diesen Value im Prinzip behalten auch mit Wachstum?

00:12:18: Und da kam BiCorp im Prinzip ins Spiel zu sagen okay BiCop gibt den extrem guten Leitfaden.

00:12:23: was sind die Themen an die du dich wirklich richten musst oder wo du überlegen musst, wie skaliere und wachse ich mit ein bisschen mehr Bewusstsein für meine Umwelt.

00:12:36: Für die Leute, die bei uns arbeiten?

00:12:37: Für die Kunden, die wir haben?

00:12:40: Und natürlich auch ökologisch gesehen!

00:12:41: Ich glaube das war so dieser Indikator zu sagen okay, wir starten das Projekt der Zertifizierung und man muss ehrlich gesagt sagen es ist jetzt wirklich nicht sowas was du dir einfach mal einfach erkaufen kannst.

00:12:50: Das ganze Projekt hat drei Jahre gedauert von allen Teams.

00:12:55: Finance, natürlich People, HR aber natürlich in den unterschiedlichsten Bereichen weil du hast Themen wie Wie sind die Salaries?

00:13:05: Also die Gehälter die wir zahlen?

00:13:07: Was ist der ökologische Impact?

00:13:09: Wie kommen die Leute zur Arbeit?

00:13:11: Das wird alles kalkuliert da schaut man rein und Du musst die Benefits dementsprechend auch anpassen.

00:13:16: also das heißt du förderst diese Tickets zum Beispiel für Leute Und da geht es die unterschiedlichsten Bereiche, ist wirklich sehr breit gefächert.

00:13:24: Um zu schauen wie wirst du stetig auch besser in diesen Bereichen?

00:13:28: Ganz oft empfinden wir Regulierung als einschränkend.

00:13:32: Aber gleichzeitig kann Regulierungen oder eine Vorgabe sein, wo man sagt, ich kann mich daran orientieren und das gibt mir Sicherheit.

00:13:41: Das hast du vielleicht ganz gut gesagt.

00:13:42: Es geht nicht nur darum, ich möchte gerne diesen Stempel haben damit ich irgendwie gut dastehe.

00:13:46: dann kann ich zeigen, Wenn ich da durchgehe, verbessere ich mein Unternehmen.

00:13:51: Weil die geben mir so ein starres Gerüst, was sich erfüllen muss.

00:13:54: Sonst krieg ich gar nicht das Zertifikat und ich bin drei Jahre lang Zeit.

00:13:58: Also es frisst ja auch Ressourcen im Unternehmen.

00:14:02: Und das muss man ja auch rechtfertigen können diese Ressoursen dann zu binden.

00:14:07: Aber wenn man natürlich den Plan hat, dass gehört zur unserer Kultur, unseren Werten ist zielt unter Umständen die richtigen Mitarbeitenden an weil sie sich sagen hier fühle ich mich reflektiert, hier möchte ich leben.

00:14:18: Man bringt sehr viel Arbeitszeit oder sehr viel Lebenszeit in einem Unternehmen.

00:14:23: Das muss ich dir nicht erzählen?

00:14:25: Dann musst du natürlich wissen, okay, gehört das zu unserer Kultur und hilft uns die Kultur zu bauen, die wir bauen möchten.

00:14:31: Definitiv!

00:14:32: Und dass das Strenge auch an diese Regulierung so in dieser Form ein bisschen ist ... Du sollst dich stetig verbessern.

00:14:38: D.h.,

00:14:39: du hast jetzt einmal diese Punktzahl erzielt nach drei Jahren machst du eine neue Zertifizierung und du strebst es.

00:14:44: natürlich soll so anstreben stetig auch besser zu werden.

00:14:47: Das heißt, man muss halt immer wieder überlegen okay was machst Du in den Bereichen um dich zu verbessern?

00:14:52: Und wir haben das auch global gemacht.

00:14:54: also jetzt nicht nur für Frankreich sondern für alle Standorte die wir haben.

00:14:57: Indien ist auch ein großer Standort für uns in den USA in Deutschland Umzuschauen dass alle Regularien die wir Haben und alle Benefits in den gewissen Standard auch erfüllen und Gleichsetzung halt auch haben zwischen den Märkten, was ist lokal dort wichtig?

00:15:13: Und dementsprechend passt du das dann auch noch mal an.

00:15:16: Das ist definitiv fast, wo du Zeit- und Energie reinstecken musstest.

00:15:21: Es ist nicht einmal eben gemacht.

00:15:22: Ihr seid ja ein globales Unternehmen und die Bikop-Zertifizierung ist kein lokaler Stempel.

00:15:27: Also setzt ja ein Unternehmenglobal auf den Prüfstand.

00:15:31: Ganz spannend manchmal habe ich diesen Gedanken gar nicht so gehabt.

00:15:37: Wo habt ihr überall Standorte?

00:15:39: Ja, in unterschiedlichsten Bereichen.

00:15:40: Aber die größten Standorte sind wirklich Paris und Berlin.

00:15:44: Dann haben wir Neuda in Indien.

00:15:47: Und dann haben wir in Osten in den USA-Texas.

00:15:50: Wir haben noch kleinere Standorte wie Wien oder Sofia aber weniger Mitarbeiter.

00:15:57: Das Ganze centriert sich zwischen diesen drei, vier Standorten.

00:16:00: Ganz kurz hinhören.

00:16:01: Am zehnten September, zwanzig sechsundzwanzig darf ich das Kobus-Forum in Bündel eröffnen!

00:16:06: Das mache ich mit einer exklusiven Fortsetzung meiner letztjährigen KI-Kinot.

00:16:10: Big Tech alleine investieren zwanzigsächsendzwanziger über sechshundert Milliarden Euro in den KI-Markt.

00:16:15: Ein Zuwachs von siebenundsebzig Prozent gegenüber dem Vorjahr.

00:16:18: Investoren fürchten eine platzende KI-Blase, gleichzeitig werden auch ein Unternehmen die KI-Investitionen kritisch beäugt.

00:16:24: Wo bleibt die Effizienzsteigerung?

00:16:25: Wo ist der Return on Investment?

00:16:27: Was ist denn nun mit dem Versprechen dass KI die ganzen Aufgaben übernimmt?

00:16:30: und sind die ganzen Entlassungen weil KI jetzt den Job macht?

00:16:34: nur PR blablabla?

00:16:35: oder sägen die Maschinen gerade an deinem Stuhl... ...oder an meinem?

00:16:41: Find's raus!

00:16:42: Du bekommst nicht nur schicke Folien, sondern tiefgehende Recherchen.

00:16:45: Greifbare Beispiele aus meinen Erfahrungen im Tech-Konzern und meinem Media Business.

00:16:49: Direkt umsetzbare Tipps und Inspirationen wie du dein Team schnell KIfit bekommest.

00:16:55: Meld dich jetzt an unter valuesandadventures.de.

00:16:58: slash Kobusforum, Kobus mit C. Den Link zur Registrierung gibt es natürlich in der Showbeschreibung.

00:17:05: Vielen Dank.

00:17:05: Geht raus an Kobuskonzept, dem IT-Systemhaus für mittelständische Unternehmen, Veranstalter des Kobusforum und Partner der heutigen Folge.

00:17:13: Weiter geht's!

00:17:14: Mir war lange Zeit gar nicht bewusst das Brevo eine Bikorp Zertifizierung hat.

00:17:19: Es ist auch so dass ich mich jetzt wo ich mich mit dem Podcast noch mehr mit Nachhaltigkeit in Unternehmen beschäftige natürlich auch vielmehr darauf achte auch wie ich mein eigenes Business bauen möchte mit welchen Unternehmen Ich arbeite wo ich Allein schon Möbelstücke herbekommen.

00:17:33: Ich achte inzwischen drauf, das ist für mich ein großer Faktor.

00:17:35: Wo hab ich meine Cloud und so weiter?

00:17:37: Ähm ... Ich wusste es lange Zeit nicht!

00:17:39: Und frage mich, wie wichtig ist euch die B-Corp-Zertifizierung im Marketing?

00:17:46: Spielt da überhaupt eine Rolle?

00:17:47: Ist es mehr wichtig für euch intern gewesen oder ist es auch eine Kennzeichnung, die ihr nach außen gerne kommunizieren möchtet?

00:17:53: Also, ich würde mal eigentlich zugespitzt sagen, is mehr für uns wirklich, weil ich glaube ... Die Wertschätzung von den Kunden, ich weiß noch nicht ob die so krass da ist.

00:18:03: Wie du es jetzt beschreibst auf deiner Seite?

00:18:07: Ehrlich gesagt wirklich!

00:18:07: Ich meine das ist klar, es ist schön.

00:18:09: Du kannst es sagen und ganz gewisserweise auch stolz darauf sein.

00:18:13: Ich weiß nicht, ob es der entscheidende Faktor für viele momentan noch ist.

00:18:17: Ich würde sagen, das Bewusstsein ist vielleicht noch nicht unbedingt soweit in vielen Unternehmen ja aber einige kleine Unternehmen sind vielleicht dann doch lieber noch eher kostengetrieben und Sanger nicht in den Themen der am günstigsten ist und die Lösung, die günstige für mich ist.

00:18:32: Und ich glaube es ist definitiv ein Wunsch von uns dass Leute mehr Bewusstsein dafür haben.

00:18:37: aber ich glaub da sind wir noch auf einer Reise wo wir mehr Arbeit leisten müssen und einfach auch Aufklärungsarbeit.

00:18:46: wie arbeiten andere Tech-Unternehmen?

00:18:47: was ist der Unterschied?

00:18:48: Ich glaube damit gar nicht viel drüber geredet das wird immer noch so ein bisschen Oder den Teppich gekehrt auch oftmals, welche Entscheidungen getroffen werden.

00:18:56: Gerade in US-Konzernen.

00:18:58: einfach mal die Terms und Conditions zu ändern ist ja normal passiert ja eh alle paar Monate Kennwerf sicherlich von allen Apps, die wir benutzen das da auf was kommt?

00:19:07: Ja es wäre nicht nur Terms & Conditions geändert sondern Wir haben ja gesehen gegenwärtig werden ja auch viele Programme abgeschafft.

00:19:16: Auch gerade die INB-Programme werden abgeschauft, Diversitätprogramme werden abgeschaft.

00:19:22: Ich glaube ganz viel alles was sich generell auch mit Klimaneutralität und so weiter also es ist nicht mehr der Haupt so ein großer Fokus wie er mal war weil man das gefühlt hat hat dass sehr viel gefordert wurde.

00:19:36: das ist wichtig also dass die Unternehmen eher auf äußere Faktoren reagiert haben, momentan rutscht halt sehr einfach Effizienz und Marge in den Fokus.

00:19:45: Und da werden auch Programme dann einfach abgeschafft und teilweise wird auch sehr negativ über diese Programme geredet so als hätten sie dem Unternehmen immer sehr geschadet.

00:19:51: so ja wir waren abgelenkt.

00:19:52: wir haben uns nur noch mit damit beschäftigt ob die siebzehn Limons verschiedene Limos im Kühlschrank haben.

00:19:57: ich kann das auch verstehen so.

00:19:59: ich finde doch teilweise wurden Dinge auf eine Spitze getrieben.

00:20:01: aber es gibt auch viele Programme der einfach nicht sinnfrei war und für Diversität im Unternehmen zu sorgen oder sich um seine Mitarbeitenden zu kümmern ist weiterhin einfach ein Faktor.

00:20:11: Ich glaube, damit könnt ihr natürlich einen Unterschied machen und auch wenn es vielleicht wie du sagst nach außen dieser Stempel nicht hilft innerhalb die Kultur des Unternehmens zu verändern macht ja auch was glaub ich mit deiner Community und dem Ökosystem, dass du drumherum baust.

00:20:25: Und dann ist das doch eigentlich vielleicht das gute Marketing weil die Leute kaufen halt gerne von Menschen, mit denen sie gerne arbeiten.

00:20:31: Das ist so.

00:20:32: Und ich hab es leider auch zu oft in meiner Laufbahn gesehen, dass das erste was der CEO kürzt ist entweder als Marketing-Biget oder das People and Culture-Bigi und ... Ich glaub, das ist immer noch für viele diese Kostenstelle wo ich einfach... Da passiert ja nichts!

00:20:50: Da bleibt ja das Unternehmen stehen, ne?

00:20:52: Das ist ja okay.

00:20:53: Klar, wenn's mir besser geht kann ich investieren und wenn es mir dann mal schlechter geht.

00:20:56: Dann ist das da wo ich den ersten Rutschstift nehme und weg streiche.

00:21:00: Und das ist immer schade, dass man da nicht ganzheitlich darüber nachdenkt welchen Einfluss das dann doch hat.

00:21:06: Ja jetzt kommen glaube ich zwei Dinge die vielleicht so ein bisschen claschen in meiner Außenwahrnehmung zum einsammeln ihr fünfhundert Millionen Euro ein im Dezember zwanzig-fünfundzwanzig hab ambitionierte Wachstumsziele.

00:21:21: Ich habe was von einer Milliarde an your recurring revenue in zwanzigdreißig gelesen.

00:21:28: Und gleichzeitig habt ihr diese Zertifizierung, die ihr ja erst nach drei Jahren Arbeit im März zwanziv fünfundzwanzig bekommen habt und müsst ihr ja zum Beispiel dann auch innerhalb der nächsten drei Jahre also jetzt von jetzt an noch in zwei Jahren erneuern.

00:21:43: so wie sehr kann man noch so verantwortungsvoll wachsen wenn man gleichzeitig keine externen, habt keine Aktionäre im Sinne von ihr seid nicht Public am Markt.

00:21:58: Aber natürlich hat man trotzdem irgendwie so einen Wachstumsdruck und Erwartungen, die man zu erfüllen hat.

00:22:01: Wie kann das miteinander noch hand in Hand gehen?

00:22:03: Ich finde da schließt sich nicht aus.

00:22:05: du hast halt manchmal Grundsatzfragen wo du dich dann auch entscheiden musst.

00:22:09: mach ich es mache ich's nicht.

00:22:10: wir haben vor drei Jahren zum Beispiel entschieden dass wir nicht mehr auf AWS sondern auf HIV quasi unsere Datenhosten für die Kunden.

00:22:17: Das heißt eine europäische Lösung, nicht eine amerikanische Lösung für die Datenzentren.

00:22:23: und sicherlich wenn du jetzt da reingehst und sagst ist das günstiger als das teurer?

00:22:27: Ist das vielleicht auch teurer und komplexer und mehr Aufwand?

00:22:33: aber es schließt sich nicht immer aus.

00:22:35: meiner Meinung nach.

00:22:35: ich glaube es ist für uns mehr so ein Leitfaden wo wir sagen okay wir haben gewisse Grundprinzipien wo wir Dann gibt es auch Möglichkeiten, das so anzupassen.

00:22:48: Dass das passt mit dem Wachstum.

00:22:50: Es ist ja immer mehrere Entscheidungsmöglichkeiten, die dir zur Verfügung stehen und bei manchen ist es vielleicht ein höherer Kostenfaktor.

00:22:56: Bei manchen is' es vielleicht einfach nur eine interne Umstrukturierung.

00:22:59: Ein Neugedanke etwas anders zu bauen als der Mitbewerber und du musst halt in manchen Bereichen vielleicht einfach auch kreativer umgehen.

00:23:08: aber es heißt nicht dass meiner Meinung nach immer bedeutet, dass sich das hindert an Wachstum.

00:23:15: Es ist einfach ein anderer Grundgedanke!

00:23:17: Du gehst mit einem anderen Grundgedanken an die Lösungsfindung ran und überlegst dann okay was sind die Möglichkeiten?

00:23:22: Und was können wir abbilden?

00:23:24: Sag ich mal so...

00:23:25: Ja es ist halt eine Positionierung und fühlt sich auch nachhaltiger an.

00:23:32: Also vielleicht auch über ne Zeit hinaus gedacht in der wir uns gerade befinden.

00:23:35: also überall ist sehr viel Optimierungsdruck.

00:23:38: aber die Frage ist immer worauf optimiert man hin?

00:23:42: auf kurzfristige oder langfristige Ziele.

00:23:45: Ich bin persönlich, wenn man meinem LinkedIn folgt und anderen Dingen weiß, dass ich davon überzeugt bin, dass es eine große Zukunft für europäische Lösungen gibt.

00:23:53: Und ich glaube um so radikaler man sie baut ... Das Wort wird oft falsch benutzt.

00:23:59: Radikal heißt einfach sich auch treu bleiben und eine klare Linie fahren.

00:24:03: Ich glaube, dass man davon langfristig profitieren kann.

00:24:07: natürlich Brego da sehr beobachten und gucken, welchen Fahrt ihr dann geht.

00:24:13: Und komme jetzt aber mal mit dir zu unserem Lieblingsthema Marketing!

00:24:19: Genau ich würde mit dir gerne über das neue Marketing Playbook so ein bisschen sprechen und ich weiß du hast jetzt auch dreizehn Jahre Erfahrung in Führungsrollen im Marketing.

00:24:32: HubSpot Haze Brego Wir beide haben auch so eine Zeit durchlebt, wo Marketing einfach unheimlich viel Rückenwind hat.

00:24:40: Also die Corona-Zeit ... Ich weiß nicht.

00:24:42: Man musste schon sehr viel falsch machen um zu scheitern ein bisschen?

00:24:46: Klar, also konnte ich Geld zum Fenster auswerfen.

00:24:48: Aber es gab einfach viel Rickenwind und diese Zeiten sind jetzt einfach vorbei.

00:24:53: Und im Marketing ist das gerade spürbar taff geworden.

00:24:56: Ich hatte's zuletzt, bevor ich hab's rausgegangen bin, da gab's viele Wellen von Entlassungen.

00:25:01: Die haben auch vieles Marketing getroffen.

00:25:05: Du wirst sicherlich ... du hast mit in der Zeit bei Hubspot.

00:25:09: Genau, weil gemeinsam da war einiges erlebt aber auch danach.

00:25:13: und ja die Frage ist einfach was beobachtest du?

00:25:18: Wohin geht gerade das Marketing?

00:25:20: Ja also was ich krass fand war auch die Aussage Ich glaube es war sogar Karen Flanigan, der sie getroffen hat von Hubsbot im Baumarketing is tot.

00:25:28: Das ist ein krasses Statement für eine Firma die damals sich im Baumarketing quasi als großes Plakat aufgehangen hat, um auch zu realisieren okay diese Strategie haben wir jahrelang fahren können und die gibt es so nicht mehr.

00:25:42: Und ich glaube viele stehen jetzt auch vor diesem Wandel.

00:25:46: Okay, das hat man funktioniert.

00:25:47: Wir konnten mal ein paar E-Books raushauen und ein bisschen Content machen.

00:25:50: Und jetzt kannst du froh sein, wenn überhaupt noch Klicks bekommst durch organische Suche.

00:25:57: Weil die Leute im Prinzip ja auch immer weiter abwandern in ChatGPT oder Gemini und sich Informationen da holen und gar nicht mehr irgendwo auf deiner Seite landen.

00:26:07: Diesen Wandel muss man auch erst einmal wieder am Team abbilden, glaub ich.

00:26:09: Das ist nicht so einfach wie gesagt weil ... Du hast komplette Teams, die anders denken müssen.

00:26:15: Du hast deinen Search-Team was anders denken muss?

00:26:17: Du hast einen Team, das du dir aufbauen musst im Bereich Affiliate Influencer wo wenn du da gar nicht bist und mitmischst, du schon verloren bist.

00:26:25: also gerade in der BTOB-Branche müssen wir uns da was vom BTC abschauen.

00:26:28: dann hast du... Brandteams, die anders denken müssen.

00:26:31: Hast du die Relevanz, die höher ist wie im PR wieder?

00:26:34: Weil plötzlich ist das wieder wichtiger!

00:26:36: Warum müssen die Teams... Du hast jetzt gesagt, Search muss anders denken und BrandPR, die müssen alle anders denken.

00:26:40: Warum müssen sie anders

00:26:41: denken?!

00:26:41: Ja weil ich glaube dass du jetzt die Verantwortung für viel mehr Kanäle als vorher hast.

00:26:47: Das heißt immer Beispiel, du bist im Organics-Search-Team gewesen, warst deinen SEO-Optimierer, hast deine Artikel hingeschrieben, hast du damals für die dies gelesen haben.

00:26:57: Die, die es jetzt lesen sind aber nicht mehr die Leute.

00:26:59: Sondern im Prinzip die LMMs.

00:27:01: Das heißt du optimierst nur noch für die Maschine und hast eine ganz andere Anbraufgabe, musst viel breiter gefächert denken weil die Quellen, die gezogen werden in der LMM, sind unterschiedlicher denn je.

00:27:14: Sie sind nicht mehr deine eigene Artikel sicherlich natürlich auch noch eine hohe Autorität.

00:27:19: Das, was andere über dich sagen wird viel höher gewertet als das, was du über dich selbst sagst.

00:27:24: D.h.,

00:27:24: diesen Network-Effekt, den viele lange Zeit immer gesagt, ja ist schön könnte man machen, Community Marketing super aber können nur die Großen machen.

00:27:34: Ist alles so nice to have gewesen?

00:27:35: Nice To Have gewesen!

00:27:37: Ist jetzt im Prinzip wenn du es nicht hast bist du wirklich... Ja, also bis

00:27:43: weg.

00:27:43: Also was

00:27:44: die Sichtbarkeit angeht?

00:27:46: Weil diese Validierung über Dritte halt viel höher gewerdet wird als seine eigene Validierungen.

00:27:50: Was ja auch Sinn macht war schon immer so dass wenn jemand dir gesagt hat hey Brevo ist ein cooles Tool und hast du immer mehr vertraut als Brevo selbst.

00:27:58: Und dieser Effekt der wird jetzt immer stärker sag ich mal so.

00:28:02: und da gehen wir natürlich dann in die unterschiedlichen Kanäle und das musst Du abbilden können im Marketing mittlerweile.

00:28:08: Wie verändert sich auch die Struktur dadurch von Marketing-Teams?

00:28:11: Klar,

00:28:12: es gibt Rollen, die bekommen eine höhere und geringere Gewichtung.

00:28:16: Ich hab selbst erlebt wie radikal KI die Rolle im SEO disruptiert hat.

00:28:24: Es gibt Fälle wo man sagt wenn jemand SEO Texte geschrieben hat ... Ja, ist das halt jetzt sehr schwierig.

00:28:32: Oder man braucht auch nicht mehr so viele Menschen, die das gemacht haben.

00:28:34: Du brauchst nämlich dann in den Haus irgendwie five six seven writer plus Agentur.

00:28:38: Das sind so die einen Dinge.

00:28:40: aber wie verändert sich auch die Rolle von von Marketing Leads?

00:28:43: Wie dir was ist die neue Rolle von dem CMO?

00:28:45: und Braucht man überhaupt noch ein CMO?

00:28:48: Ja, ich find das eine superinteressante Diskussion momentan.

00:28:52: Weil du siehst halt andere Taxios, die da radikal jetzt anders dran gehen und ... Ich mein haben wir ja im Prinzip auch gemacht.

00:28:58: also das Beispiel von dem Notions CEO damals, glaubt er hat mit Brian Helligen ein Interview gehabt.

00:29:03: Brian Helligan ist der Co-Founder von Hubsoft für die, die's richtig wissen.

00:29:08: Immer das gleiche Netz weg sag' immer so es gibt mal irgendwie Full Circle alle COs kennen sich Der wirklich gesagt, die O-Stelle.

00:29:17: Klar haben sie noch eine CMO, aber er hat Marketing aufgeteilt zwischen zwei Bereiche.

00:29:21: Einmal die einen, die Produktmarketing machen und Positionierung gehen zum Product Engineering Team und sitzen dort und arbeiten mit diesem Team zusammen.

00:29:28: Und die anderen, die dann mit dem Sales Team arbeiten und die wirklich nur um Demagen arbeiten.

00:29:33: und wie können wir natürlich noch schon besser verkaufen?

00:29:36: Und dieses eine Team gibt es gar nicht mehr in diesem Bereich.

00:29:38: ja also das ist eine herangehensweise.

00:29:41: Es gibt nicht mehr das Marketing

00:29:44: Team, sondern es gibt Marketer im Produkteam und es gibt Marketer im Vertrieb.

00:29:49: Definitiv ja!

00:29:50: Und du hast quasi eine Aufsplittung weil er gesagt hat okay für mich macht das mehr Sinn diese Teams müssen näher zusammenarbeiten.

00:29:57: Wir haben es quasi umgekehrt gemacht.

00:29:58: wir haben einfach gesagt hier wir nehmen den CMO und geben dem das Produktteam und die Engineers und im Prinzip haben wir dadurch einen Unit geschlossen.

00:30:09: Es ist eine ähnliche Anverangehensweise meiner Meinung nach, nur die Struktur ist etwas anders und der Lied ist natürlich ein anderer.

00:30:16: Ganz kurz darf ich dich fragen, weil ... Das heißt jetzt bei dir ist es ja anders aufgehangen?

00:30:20: Du hast das vorhin schon erwähnt.

00:30:21: Du hast unter dir Product-Teams?

00:30:23: Ja!

00:30:24: Das heißt aber ihr habt keine CPO-Holle.

00:30:27: Ihr habt kein Chief Product Officer oder so.

00:30:30: In dem Sinne von

00:30:31: Head of Product.

00:30:32: Ja, in dem Sinne ... Wo gibt's

00:30:33: ein Head-of-Product?

00:30:34: Es gibt noch ein Products-Velages.

00:30:36: Schau, dass das komplette Produkt natürlich immer noch irgendwo einen roten Faden hat.

00:30:40: Aber in jeder Business Unit sollst du gezielt jetzt für deinen Kunden das Produkt anpassen.

00:30:46: Das heißt, für uns meiner Business Unit sind es die Kunden, die eigenständig kaufen und bezahlen ohne mit jemandem zu reden.

00:30:55: Und das ist eine ganz andere Journey, Customer Journey als jemand, der unser Pro-Produkt kauft.

00:31:01: Wo du mittlerweile schon halt so fünfhundert Euro im Monat ausgeben musst?

00:31:04: Wo du mit jemandem vorsprechen möchtest?

00:31:05: Wo auch jemand nachher als Account Manager haben möchtes und wo es mehr um Beratung geht... Du hast mehrere User da drin!

00:31:13: Als jetzt was, was du vielleicht für sechs oder zehn, fünfzehn Euro im monat kaufst, um deinen Unternehmen zu managen.

00:31:19: Ich frage mich ob dein Titel CMO dann überhaupt Korrekt.

00:31:23: Das ist eine interessante Frage, die stecken die Fragen gleich zu Beginn.

00:31:27: Die glauben

00:31:27: diesen neuen Titel gibt es irgendwie noch nicht?

00:31:30: Aber nee!

00:31:31: Aber das ist die interessante Frage.

00:31:33: Ich glaube aber wir brauchen manchmal so Boxen um irgendwas irgendwo reinzuschließen.

00:31:36: Das macht's ein bisschen einfacher, aber letzten Endes hast du ja dann auch einen komplett neuen... also du hast doch einen neuen Lernbereich für dich oder?

00:31:43: Ja und es ist erschreckend.

00:31:46: Auch für mich.

00:31:47: Ein leichtes hysterisches Lachen.

00:31:50: Nein, ich bin ehrlich.

00:31:51: Weil ... Ich glaube dieser ... Natürlich hab ich Bereiche wo ich mich abskeln muss und auch mehr Zeit intensiver beschäftigen muss mit unterschiedlichen Themen.

00:32:02: Marketing fällt mir sehr leicht.

00:32:04: deswegen natürlich habe ich mich da schnell ins Team einarbeiten können.

00:32:07: aber dann zu schauen okay was ist denn jetzt überhaupt die Roadmap?

00:32:10: Was muss an Produkt neu gebaut wird an Features?

00:32:13: wie soll die Customer Journey sein?

00:32:14: Was passiert wenn jemand sich einloggt?

00:32:16: Was sind die ersten Aktionen die beim On-Bodding passieren?

00:32:19: Damit musst du dich jetzt plötzlich befassen.

00:32:21: Du musst mit Engineers reden und sagen, okay kann das ein AI-Feature sein?

00:32:24: Soll es agentik sein oder nicht?

00:32:27: Und du hast ja natürlich Bereiche wo du dich selber erst mal auch einarbeiten musst und den kompletten Gesamtkontext auf verstehen.

00:32:34: Das heißt ich glaube zum ersten Mal verstehe ich wie komplex die Arbeit von MCO ist.

00:32:39: Ja.

00:32:39: Weil dein Tag beginnt mit, wir wollen dieses große Brand Awareness-Kampagne im Oktober liefern werden und ein Tag endet mit, Wir haben eine neue Regulierung über Pixel Tracking in E-Mails.

00:32:51: Und wie rollen wir das an Kunden aus?

00:32:52: Wer bekommt was?

00:32:54: Welche Features brauchen wir?

00:32:55: Das hat auch noch einen Einfluss darauf, wie wir unser eigenes Marketing machen.

00:32:58: Du hast halt die unterschiedlichsten Sachen.

00:32:59: oder wir haben hier fünfhundert Tickets im CX Team.

00:33:02: Wie können wir das lösen?

00:33:03: also du hast Dieses Kontext-Switching hast du natürlich viel, viel mehr als wenn du immer schön in deinem Bereich bist und ich glaube die Wertschätzung da ist jetzt definitiv bei mir angekommen zu sagen okay das ist auch noch mal ein anderes Level.

00:33:17: Ja gleichzeitig, apropos Level dich das finde ich auch total ab weil du ganz weit weg gehst von Ich bin eine reine Kostenstelle mit Marketing.

00:33:29: Produktentwicklung und dann daran angeschlossen das Marketing.

00:33:34: Also, wenn ich das jetzt von Notion so gehört habe, ne?

00:33:36: Und ich hab' mir auch kurz ins Interview reingeschaut.

00:33:38: Habe ich so gedacht... Ja, das klingt wie da dachten im Bolden Statement also es macht ja schlägt auch Wellen und auch ihre LinkedIn-Poste zu uns klingt auch total smart und cool.

00:33:47: So wir haben das jetzt so.

00:33:49: aber ich habe das halt auch in den letzten zehn Jahren so oft erlebt dass da neue Ansätze gibt.

00:33:53: Dann jedes Startup und Scale hat sich darauf stürzt das jetzt auch so zu machen, das Playbook von den großen Erfolgreichen zu nehmen.

00:33:59: Und dann zu merken dass wenn sie es implementieren die das schon wieder geändert haben weil sie gemerkt haben okay ist hat so neun Problemen geführt.

00:34:04: also ich weiß noch wie's mal total ...populär wurde, Squads zu bauen.

00:34:09: Das heißt also ich sitze jetzt im Product Marketing und das Product Marketing kriegt einen eigenen Designer, es kriegt ein eigener Menschen, der irgendwie mit Vertrieb zu tun hat.

00:34:18: Also wir bilden eine eigene Unit die alles alleine autonome machen kann so dass wir nicht geteilte Ressourcen haben von Designern oder Web-Developers usw.

00:34:27: Dann haben wir dieses Squads gehabt... Und dann haben wir alle isoliert gearbeitet und dann haben auch gemerkt aber auch dadurch Parallel Sachen gemacht werden.

00:34:36: Dann kann es sein, dass Produktmarketing so was Ähnliches macht wie Brandmarketing weil die dann ähnliches E-Book machen oder ein ähnliches Liedoffer?

00:34:44: Weil dann wiederum ja es entstehen neue Silos.

00:34:46: und ich habe mich jetzt gefragt wenn hier davon gesprochen wird jetzt die fünfzig Prozent sitzen im Sales und fünfzig Cent im Product gibt's ja ganz oft trotzdem Marketingkampagnen die sich ähnliche Dinge machen.

00:34:58: deswegen bin ich immer so ein bisschen vorsichtig.

00:35:00: Ich sehe jetzt bei dir das ist ein bisschen anders gerade wie du es geschildert hast weil du sagst, du übersiehst ja jetzt eigentlich alles was Marketing betrifft in verschiedenen Teams.

00:35:12: Von daher ich bin gespannt vielleicht hole ich dich einfach noch mal in ein paar Monaten ins Interview und fragt Wie läuft's?

00:35:20: How it started, how is this going.

00:35:23: Es

00:35:23: ist Valide und ich glaube jede Umstrukturierung und jede Struktur hat immer Vor- und Nachteile.

00:35:29: Und ich glaube zurück kommt für mich immer diese Kernfrage.

00:35:33: Hat jeder in seiner DNA das Beste zu tun für die Firma?

00:35:37: Ultimativ.

00:35:37: Ja dieser Drafts niemals in diesen Moment kommen von Konkurrenzgedanke zwischen den unterschiedlichen Business Units oder zwischen den verschiedenen Teams sondern man muss Und deswegen ist das Executive Team auch so wichtig, immer eine Linie fahren.

00:35:50: trotzdem.

00:35:51: Auch wenn du jetzt vielleicht ein anderer Kundengruppe betreust?

00:35:55: Was redest du?

00:35:56: Menschen in Marketingrollen also gerade in Führungsrollen?

00:36:01: Ich habe das Gefühl, du hast schon sehr gut geschädelt, wie du dich anpassen musst auf diese neue Rolle.

00:36:06: Was redst du denn?

00:36:07: Menschen, wie sie sich vielleicht auch die Zukunft des Marketing vorbereiten?

00:36:11: können oder auch in Führungsrollen, um relevant zu bleiben?

00:36:14: Ja ich glaube ganz wichtig ist es zu überlegen okay wie strukturell und wie helfe ich auch meinem Team.

00:36:19: Jetzt sind dieser neuen Ära sage ich mal so erfolgreich zu sein und halt auch dieses Skills zu erlernen weil wir müssen uns abschalten.

00:36:27: Und das hatte ich für mich auch irgendwie, wo ich bevor ich bei Brevo angefangen habe, hab ich mir noch mal ganz viel intensiver mit Cloud beschäftigt speziell, auch mit Cloud Code um zu sehen was sind denn wirklich die Möglichkeiten und wie soll ich das in meinem Team auch umsetzen?

00:36:44: Um Effizienz zu schaffen, weil eigentlich die Erwartung von allen ist er jetzt macht mehr mit weniger.

00:36:52: Also das hast du einmal als Thema.

00:36:54: Wie hilfst du dem Team dort, um das kurz zu nennen?

00:36:58: Und dann natürlich auch, okay wie gehst du weg vom Marketing als Kostenteller und positionierst dich wirklich als Value Add?

00:37:06: Welche KPI also?

00:37:07: welche Zahl kannst du wirklich auch im Marketing vorantreiben die direkten Einfluss auf den Umsatz hast.

00:37:14: Dass du dich da positionierest weil ich glaube ansonsten wirst du in der nächsten Zeit sehr schnell abgesehen werden.

00:37:19: Weil wenn man das nicht mehr messen kann und wenn du weit davon entfernt bist es messbar zu machen Dann ist das erste was gestrichen wird und das habe ich leider viel so oft gesehen Und dass das passiert.

00:37:29: Gerade in anderen Branchen, wo es noch viel weniger messbar ist als in der Tech-Branche, ist es so, dass dein Reporting dich retten muss, sag ich mal so in der nächsten Zeit und deinen Fokus die Aktivitäten zu machen, die wirklich auch den Revenue Impact zeigen.

00:37:46: Eine Bitte, schau kurz nach ob du Values Adventures abonniert hast.

00:37:50: Ich hab die Ambition für dich die herausragendsten Menschen zu Unternehmertum Nachhaltigkeit Digitale Souveränität Diversität und Persönlichkeitsentwicklung zu interviewen.

00:37:58: Damit mir das gelingt muss die Show wachsen!

00:38:00: Mir zu helfen kostet ich so gut wie nichts.

00:38:02: Tue mir nur diesen Eingefallen und folge der Show auf Spotify YouTube oder Apple Podcast Und wir beide gewinnen.

00:38:07: Danke.

00:38:08: und jetzt geht's weiter mit der Show.

00:38:10: Ich glaube wir beide sind davon überzeugt dass Social Media Video Content, jegliche Form von Content einen Nutzen für Unternehmen hat.

00:38:18: Gleichzeitig hast du ja auch schon angeschnitten und ich hab das in meiner Arbeit auch viel gesehen.

00:38:22: es wird immer wieder schwieriger, dass zu tracken.

00:38:24: Ich meine wir sind in der Zeit in der Content-Zeit haben wir gearbeitet wo Wir das HubSpot zum Beispiel sehr gut durchgetrackt haben.

00:38:30: In meiner zeit bei Anbau.

00:38:31: uns hatten wir das auch super durch getracked die Conversions Die Leads die generiert werden.

00:38:35: Das hat gut funktioniert.

00:38:36: im Sales kann man dann sehen welche Leads dann auch konvertieren und so weiter.

00:38:39: also Hat man guten funnel durchtracken können.

00:38:42: jetzt ist es gleichzeitig so, wir werden immer ... LLMs wären immer relevanter.

00:38:46: Ich seh auch noch das Video-Content immer wichtiger wird, weil Text-Contents immer weniger wichtiger wird um Menschen zu erreichen nicht nur um LLM's zu erreichen aber auch um Menschen und da wird das Tracking schwieriger.

00:38:59: in meiner Zeit jetzt hab ich gesehen und ich sehe jetzt wie viel Content auf dem Fernseher konsumiert wird davon die Attribution irgendwie hinzukriegen zog.

00:39:08: Ist

00:39:08: nicht perfekt?

00:39:09: Ja, wie viel ... Man hat jemand da auf den Link geklickt ja wahrscheinlich gar nicht weil die Person schaut unser Interview am Fernseher der Impact.

00:39:17: aber zwei Stunden gebunden an uns zuzuhören ist natürlich riesig für eine Marke als jetzt irgendwie Null Komma fünf Sekunden in Erd irgendwo auf Meter gesehen zu werden.

00:39:29: Ich glaub du musst mehr als Medienunternehmen denken und nicht mehr als Weiß ich nicht, was dagegen teilt.

00:39:36: Dein Marketingteam muss im Prinzip ein Media-Unternehmen werden in der Hinsicht und du musst die Inhalte schaffen wo Leute Lust haben zuzuhören, zu bleiben, zu lesen, was auch immer es ist zuzuhören.

00:39:49: Und diese Metriken werden enorm an Wichtigkeit gewinnen jetzt auch in der nächsten Zeit.

00:39:53: Kann ich jemandem für paar Minuten halten?

00:39:56: Ist das ...

00:39:57: Minuten sind lang.

00:39:58: Minuten sind sehr lang, ja?

00:39:59: Weil oftmals gehen es nur über Sekunden auf den ganzen Social Platforms.

00:40:04: Also diese Metriken sind wichtig und wir sehen nachher, okay, wenn ich das schaffen kann dann ist mein Share of Voice in den LMMs auch höher.

00:40:13: Und das kannst du nachher meiner Meinung nach schon wieder verbinden mit dem Revenue Impact, weil wenn Du Sichtbarkeit hast in der Suche bei der Auswahl bist, natürlich hast du dann natürlich Möglichkeiten dort abzugreifen.

00:40:30: Und da kannst du natürlich mittlerweile die GPD Ads haben wir jetzt auch angefangen zu testen weil es rauskam als Beta-Vivision vor ein paar Wochen und da wieder gezielt platzieren und sagen okay schauen wir mal wie da die Conversion ist wenn wir auftauchen in der Suche dass du direkt den Klick auch bekommst und da in diese Richtung wird sich natürlich noch viel verändern.

00:40:50: also ich bau zum Beispiel mein Business und sehe mich dann vielleicht als so eine Art ... progressiven Founder.

00:40:58: Ich baue das komplett auf KI-Recherche auf, also ich geh nicht in Google und sag was sind ... Sag mir mal ne Software!

00:41:04: Sondern ich hab ein Projekt angelegt und im Projekt gibt's die Werte, die mir wichtig sind... Und dann geb' ich nur einen, sage ich mal CRM oder ich brauche nur einen Board eingeben?

00:41:14: Dann gib' mir die KI halt die Suchergebnisse für das, sich qualifiziert.

00:41:18: Digital souverän, möglichst nachhaltig.

00:41:20: Nein, nein!

00:41:22: Möglichst in Europa am besten noch aus Deutschland.

00:41:24: Das ist ja alles schon einmal in meinem Projekt hinterlegt.

00:41:26: Also ich brauche nur ein Wort eingeben und dann kriege ich tabellarisch irgendwie das aufgelistet.

00:41:30: und ich glaube wenn die Reise dahin geht... Und klar ist die Attribution schwierig.

00:41:35: aber wenn man dort die Sichtbarkeit herstellt für die Zukunft der Suchenden, sag ich mal?

00:41:41: Dann lässt sich das natürlich schon messen.

00:41:46: Aber man braucht halt neue Neue Kennzahlen, die viel wichtiger sind als früher.

00:41:50: Ich glaub für viele CEOs war vielleicht Share of Voice und vielleicht auch Sentiment gar nicht so wichtig wie es jetzt ist weil das war mehr ein PR-Ding

00:41:58: Natürlich ein PR-Ding, und ich glaube jetzt plötzlich schwerst du feststellen dass PR auch wieder wichtiger ist.

00:42:04: Also gab man ein paar Jahre wo alle gesagt naja mach Messbarkeit und es nicht so wichtig.

00:42:08: aber jetzt wenn wir mal schauen wie oft das als Grundlage als Zitatmöglichkeit genutzt wird bei Gemini gerade auch ganz viel.

00:42:18: Wo AHA das war auf Welt.de Das zieht sich die AI viel Als Zitat als Source Und wenn du dann natürlich da erscheinst, dann ist das natürlich auch super viel wert und dementsprechend eigentlich meiner Meinung nach geht die Reise wieder stärker.

00:42:35: Da rein was immer diese

00:42:37: Absurd eigentlich

00:42:38: diesen Wandel und es ist eigentlich verrückt, wenn man darüber nachdenkt.

00:42:41: Und deswegen muss ich ja im Marketing Team und das einzige Team unternehmen, was sich immer so stark anpassen muss kein anderes.

00:42:47: klar erinnert sich der Sales Prozess.

00:42:49: aber im Endeffekt Versuchst du natürlich immer noch ähnlich mit Kunden zu agieren.

00:42:54: Und dein Outreach wird sich jetzt auch nicht grandios verändern, weil du hast ja immer noch Menschen mit denen.

00:42:59: Ja.

00:43:00: Idealerweise agierst und bei uns ist es viel gestreuter und viel, viel schwieriger geworden.

00:43:07: wirklich die Marketsbuschen.

00:43:09: Ich hab das Gefühl wenn ich das jetzt so ein bisschen zusammenfassen darf Du sagst Unternehmen müssen viel mehr Media Company werden?

00:43:16: Das haben wir beide genug erlebt.

00:43:19: Ich war ja zuletzt drei Jahre im Media-Team und ich weiß, wobei Hubspot die Bitches definitiv gestiegen sind und wo sie flat geblieben sind wenn's gut ging.

00:43:27: Hab dadurch eigentlich eine sehr spannende Zeit erleben können.

00:43:29: Ich glaube und hab auch gesehen wer geheiert wurde.

00:43:31: Das wurden ganz andere Menschen geheiert.

00:43:33: Wir haben ja Journalisten geheiert.

00:43:34: Ja wir haben Medien gekauft anstatt nur Unternehmen irgendwie zu akquirieren, die unser Produkt verbessern.

00:43:40: beides aber auch sehr viel Medien akquiriert.

00:43:43: der Hassel Mainstreams sind Newsletter Auch viele Unternehmen in Deutschland gar nicht aufs Schirm haben.

00:43:48: Newsletters sind total spannend und relevant, wenn man sie richtig macht!

00:43:52: Ich glaube was man heiern muss... Und ich glaube es ist auch einer der Number One Skills die man auf der Welt haben muss, ist gute Storytelling zu können.

00:44:00: Ja.

00:44:00: Ich sage das auch immer schon an meinen Kindern?

00:44:02: Ja.

00:44:03: Und sag das auch zu meiner Frau weil ... Mein Sohn ist ja schon Creator, recht erfolgreich mit dem Podcast.

00:44:12: Und mein Tochter möchte jetzt auch einstarten.

00:44:13: übrigens und ich sage immer, wenn du dich damit jede Woche auseinandersetzt eine Podcastfolge auszubringen die Menschen interessiert und wo die Leute dran bleiben dann wirst du ein guter Storyteller und gute Storytellern können.

00:44:24: alles werden bis hin... zum Staatsoberhaupt.

00:44:29: Also kannst du es überall gebrauchen, wenn du Menschen hinter dich bringen kannst und vereinen kannst oder für deine die Attention kriegen kannst dann ist das halt für mich ein Number one Skill.

00:44:37: Total unterschätzt.

00:44:38: ich glaube dass ist super wichtig und ich glaube diese authentische Kommunikation fällt vielen extrem schwer.

00:44:46: süß dir auch auf LinkedIn ganz viel.

00:44:48: Jeder versucht es, und da ist viel blau-blau.

00:44:51: Und natürlich dieses Link in ein Spiel, was alle versuchen zu spielen ... Aber du siehst wirklich wer's kann und authentisch is', die Wirkung ist eine ganz andere als jemand der einfach nur das Playbook spielt.

00:45:04: Ich glaub, da wird sich trotzdem immer noch diese Wege trennen.

00:45:10: Das wird immer noch klar sein, was ist wirklich ... wo einer noch seinen Kopf findet?

00:45:15: Was von mir kommt!

00:45:16: was es KI generiert, was ist einfach mal dahin geschrieben.

00:45:21: Und ich glaub da dürfen wir nicht verlieren auch mit der KI jetzt.

00:45:26: Die Kreativität soll ja idealerweise bei mir bleiben und die KI hilft mir bei der Execution und dabei eskalierbar zu machen oder schneller zu machen.

00:45:35: Ich kann ein Video schneller erstellen die ersten drei Sekunden von dem Video zehn, fünfzehnmal schneller ändern mit

00:45:41: K.I.,

00:45:42: aber die initiale Idee des Brainstorming das will ich ja behalten in meinem Team.

00:45:45: Das ist ja das was uns auch Spaß macht im Marketing und ich glaube dass dürfen wir niemals verlieren diesen Grundgedanken, dass er setzbar ist.

00:45:55: Ich habe so ein Tool vernusst um meinen letzten zehn Posts zu analysieren.

00:45:58: Es ist so ein AIS-Lob Meter

00:46:02: Und

00:46:03: manchmal hab' ich wirklich dann Content den schon hatte.

00:46:06: also Ich spreche ja auch noch einen Newsletter, wo ich über Media-News spreche.

00:46:11: Was gibt's für Neuigkeiten auf dem YouTube-Platform?

00:46:13: Und dann hab' ich das zusammengefasst zu einem Post, was übrigens eine total blöde Idee war.

00:46:18: Aber anstatt die einzelnen News auszupicken ist es viel besser.

00:46:22: Aber ich habe das zusammen gefasst und da hat das AI-Sloppingmeter mega angeschlagen.

00:46:29: Weil obwohl es gar nicht nur so ist, aber es hat der Total diese Struktur ... in sehr verkürzten Sätzen jede News irgendwie da reingepresst hat.

00:46:42: Und das konnte ich wirklich sehen, die Posts, die ich einfach so runtergeschrieben habe, hat die KI halt auch so bewertet als nicht AIS-Lob.

00:46:49: und das wiederum ist spielt bei LinkedIn selbst ja auch inzwischen eine große Rolle.

00:46:54: Es ist Teil des Algorithmen zu gucken dass es so AIS Lob und das nicht.

00:46:58: Und es gibt ja dann auch weniger Reichweite, weil LinkedIn versucht gerade rauszufiltern...

00:47:02: Aber du weißt, dass es schwierig ist!

00:47:03: Ich weiß nicht, ob du in der letzten Zeit auf YouTube verbrauchst halt?

00:47:06: Das ist schrecklich!

00:47:07: Also wie fehlt YouTube?

00:47:09: oder auf Instagram?

00:47:10: Wie viel AI-Videos oder Content da mittlerweile

00:47:13: mitmischt?!

00:47:14: Es

00:47:15: ist gruselig!

00:47:16: Da wir filtern raus.

00:47:19: Also, ich weiß es nicht.

00:47:20: Es funktioniert noch nicht so viel wie es gewünscht

00:47:22: ist.

00:47:22: Ja, es funktioniert nicht so gut wie gewünschte.

00:47:25: Aber bei Instagram gibt ja auch diesen Trend inzwischen zu weniger polished, zu mehr authentische Videos.

00:47:30: Genau also den Trend dahin gibts... Ich finde auf LinkedIn kann ich's spüren dass ich zwar schreibe dann aber dann nehme ich halt KI um ein bisschen nochmal sauberzumachen.

00:47:41: und Ob das Gewürz macht mir mein Prost am Ende kaputt?

00:47:44: Ich frag mich immer, ob es sauber machen für uns ist.

00:47:46: Weil wir denken, ach, das ist nicht gut genug... Ja!

00:47:50: ...weil ich es gestern auch gemacht habe.

00:47:51: Ich hatte was geschrieben und dachte, das glaubt man, die Karte ist nicht so ganz wichtig.

00:47:56: Vielleicht lass sich das einfach mal durchlaufen.

00:47:58: Dann kam es wieder und ich hab's gelesen, es war überhaupt nicht das, was ich anfänglich mal geschrieben hatte.

00:48:03: Die Struktur war anders.

00:48:05: Die Aussage war nicht mehr so weh.

00:48:07: Ich wollte.

00:48:08: Und dann bin ich wirklich zurückgegangen zu meiner Post und hab den einfach nur noch mal so ein bisschen besser gemacht, indem sie gesagt hat okay jetzt passt die.

00:48:15: die Satzstruktur ist ok wenn es falsch ist das ist auch manchmal so.

00:48:19: ich bin kein native speaker.

00:48:20: in englisch ist authentisch.

00:48:23: warum muss sich diese Perfektion anstreben?

00:48:25: Nur weil ich die Möglichkeit habe habe ich mich dann selber gefragt sei eigentlich Schwachsinn?

00:48:29: also ich habe mein habe eine KI Projekt wo ich sage er darf proof reden aber er darf die Sätze nicht verändern Ja.

00:48:35: Also sollen wir nur sagen, habe ich irgendwo einen kommervergessen Punkt oder irgendwie ein Rechtsreibfehler?

00:48:41: Das solle mir sagen aber soll man nicht anfangen eine Sätze zu verändern.

00:48:44: So und ich glaube das ist wichtig.

00:48:46: also ich will einfach nur Pufflieder haben mehr nicht.

00:48:49: Und werde auch glaube ich in Zukunft noch vielmehr einfach Sachen runterschreiben raus hauen.

00:48:55: Also ich hab gemerkt diesen Post, den ich einfach nur hier ein Video aufgenommen habe und dann einen Text dazu reingeschrieben habe und so, dass das eigentlich ganz gut funktioniert, mal wieder dahin zu gehen.

00:49:04: Ich hatte ein witziges Gespräch mit Philipp Witzmann dem CEO von nebenan.de.

00:49:08: Der nimmt ganz oft sein Handy, macht irgendwie einen Bild-Tipp drauf rein und seine Frau ... Mit der hab ich mal zusammengearbeitet übrigens, alle drei.

00:49:16: bei einem Rocket-Internet-Unternehmen witzigerweise.

00:49:18: Die ist aus der PR, die guckt dann so auf seine Posts und schaut dann und sagt da hast du wieder einen Punkt irgendwie.

00:49:25: Und ich glaube das ist aber seine große Stärke weil er haut es einfach so rein und du liest es und sagst cool, das ist so als hätte mir jemand vielleicht eine Message geschickt oder so?

00:49:34: Ja!

00:49:35: Das finde ich eigentlich ganz cool.

00:49:36: Hab's übrigens auch auf LinkedIn gemacht und damit hat den Account mega großgezogen dass sie halt teilweise auch Sätze geschrieben haben wo am Ende nicht mal Punkt ist ... absichtlich oder nur Kleinschreibung, um einfach dieses Gefühl rüberzubringen von ich texte dich an.

00:49:51: Ja!

00:49:51: Von daher glaube ich und damit sind wir übrigens schon jetzt sehr viel in diese ganze Kattelgeschichte

00:49:55: gegangen.

00:49:57: Lass uns mal über Leadership & Marketing in der KI-Jahre sprechen.

00:50:02: Du hast gerade eben schon gesagt, Claude ist so ein Ding womit du dich intensiv beschäftigst.

00:50:05: kann man auch?

00:50:06: Ich glaube eigentlich kann man fulltime vor sich stunden.

00:50:09: Definitiv!

00:50:10: Auch in Claude rum basteln.

00:50:12: Leider Schön und flug.

00:50:15: Aber die Frage für mich ist, du bist jetzt so eine, ich glaube sehr intensiv nutzende Marketing-KI-Liederin?

00:50:24: Wenn ich das so sagen darf... Welche Rolle spielt KI oder hat KI in dem Team gespielt als du bei Bremo angefangen hast?

00:50:32: Ja also bin reingekommen und habe erstmal festgestellt, okay alle haben schon Zugriff, Claude ist es schon im Einsatz, es gab schon viele Agents, die eingesetzt wurden für Reporting Es war schon viel da.

00:50:43: Die Connections, die ganzen MCP-Tools waren ... die Connections waren schon alle da, es war alles integriert und ich hab gesagt, wunderbar!

00:50:52: Aber du hast schnell gemerkt... ist noch so ein bisschen kraut und rüben und jeder versucht sich halt eigenständig durchzuarbeiten.

00:50:58: Und da habe ich extrem schnell gemärkt, dass der Wissensstand von jedem super unterschiedlich ist.

00:51:04: Der eine hat verstanden wie's funktioniert, der die Grundprinzipien verstand, der nächste war, hat's nur als Chat benutzt.

00:51:11: Dementsprechend waren auch die Resultate nicht ganz so

00:51:13: gut.

00:51:13: Was heißt das?

00:51:14: Nimm mal ein Beispiel, wenn man sagt der oder die hat das nur als Chat benutzt.

00:51:17: Ja,

00:51:18: also im Prinzip war, sag ich mal so vom Content-Ansicht in Konnton rein gehauen keine irgendwie Skills benutzen und zu sagen okay dass ist der Brevo Kontext mach es in dem und dem Format noch Wissen mitgeben zu sagen ok das ist die Struktur das ist das Produkt was wir positionieren wollen sondern sich einfach auf die Elementen ganz grob verlassen mit einem Prompt.

00:51:44: Also nicht viel Kontext in Form von Dokumenten?

00:51:47: Nein, dementsprechend hast du natürlich den Outcome der mittelmäßig ist weil dann beruht es sich halt viel aus dass er sich noch eigen ist.

00:51:56: aus Online-Ressourcen rauszieh dabei... Du weißt selber dann kommt nicht viel darum.

00:51:59: Und die Leute haben nicht verstanden, warum muss ich ein Skill haben?

00:52:02: Wann benutze ich einen Agent.

00:52:03: Wann muss ich wirklich was?

00:52:05: auch einfach coden?

00:52:06: Kannst du mal ganz kurz, weil du jetzt immer den Ford Skill benutzt, dass es nicht verwechselt wird mit... Es geht es nicht darum, einfach nur... Eigentlich ist das mal eins so, warum, sondern Skill ist ja eine Funktion.

00:52:17: Kannst ganz kurz machen Skill und Agents.

00:52:18: Ja, das Skill ist immer was, wo du dann beschreibst.

00:52:22: Du sollst die Aufgabe so tätigen und kannst Kontext geben in Form von ich hab jetzt einen Skill.

00:52:26: Das ist mein Inken-Writing-Skill, sag' ich mal so.

00:52:28: Das is ähnlich, was du gebaut hast sicherlich, wo gesagt hast okay, dass es mein Profil, meine Person.

00:52:33: Hier sind die letzten Artikel, die ich alle geschrieben habe.

00:52:36: D.h.,

00:52:36: du gibst ihm möglichst viel Kontext.

00:52:39: Dass er wirklich versteht.

00:52:41: wer bist du?

00:52:41: Was machst du?

00:52:43: Wie schreibst du?

00:52:46: Und dann sagst du ihm ganz klar, ich möchte, dass du niemals meine Sätze zum Beispiel änderst.

00:52:51: Aber immer guckst ob meine Grammatik richtig falsch ist und du kannst ein bisschen Parameter festlegen in so einem Skill.

00:52:57: Er ist aber niemals komplett perfekt weil er fängt ja immer wieder neue andere nachzudenken.

00:53:03: wie passt sich das dann an?

00:53:04: Und schaut sich dann das einfach nur das Markdown-Feil an.

00:53:08: Dann der Agent wenn eine größere Automatisierung vielleicht abbilden willst, woher spezifische Aufgaben erfüllt.

00:53:17: Das haben wir jetzt ganz viel, wo wir eigentlich schon eingesetzt haben in SEO, Wo wir Content-Updaten der reingeht und sagt Schritt eins zwei drei gehen das Digi Datei schau dir das an bla bla bla.

00:53:27: dann hast du gewisse Prozesse die abbildet kannst.

00:53:30: aber da auch wichtig zu wissen.

00:53:32: es ist ja nicht deterministisch wenn du den jetzt nicht wirklich spezifisch programmiert hast den Agent, wenn man einfach mal so als Markter aufgestellt hat.

00:53:42: Dann kann die Lösung immer eine andere sein weil wenn du ihm nichts sagst okay das ist falsch dass es richtig und das reinprogrammierst dann weiß er nicht genau ob's immer perfekt ist ja.

00:53:55: Das heißt wenn du wirklich was haben willst zum Beispiel ein Beispiel im Pay Team zu sagen hast einer Automatisierung die schaut okay fängt jemand fängt anderer Kompetitor an, auf Brevo Keywords zu setzen in AdWords.

00:54:11: Dann gehen wir rein und setzen auch und bieten auch!

00:54:15: Das bedeutet aber du gibst Geld aus.

00:54:17: Und wenn das nicht gekotet ist, sage ich mal so... und jemand sich hingesetzt hat und Deterministis gesagt hat ja, wenn das passiert macht das nein, wenn dass passiert macht es nicht.

00:54:30: dann kann natürlich auch mal passieren, dass der Agent halluziniert.

00:54:35: Das willst du ja idealerweise nicht in diesem Fall.

00:54:38: Da solltest du dich schon hinsetzen und mit Cloud Code dran gehen und sagen, das programmieren wir mal lieber weil hier hat es natürlich einen höheren Business Impact.

00:54:45: D.h.,

00:54:45: du musst diese Unterschiede erst einmal verstehen wann muss etwas wirklich Code sein was auch wirklich immer funktioniert und immer ein Ja oder ein Nein hat?

00:54:55: Oder wann kannst du kreativ sein und es ist nicht so schlimm wenn es manchmal Abweichungen gibt?

00:55:01: Das muss man auch erstmal verstehen.

00:55:05: Das laden lang nicht mehr, das funktioniert nicht so.

00:55:07: Dass es immer wieder in die gleichen Wege geht!

00:55:10: Hast du das Gefühl gehabt als du reingekommen bist?

00:55:12: Es gibt auch Mitarbeiter, die Angst vor der KI-Nutzung haben oder sie eigentlich ein bisschen erweider sind und noch nicht so gerne benutzen wollen?

00:55:20: Oder war Brevo das Team eher so aufgestellt dass alle eigentlich so

00:55:23: gemischt?

00:55:24: Gemischt?

00:55:25: ich glaube du siehst an den unterschiedlichen Funktionen so ein bisschen, dass das Payteam des Searchteams war sehr offen.

00:55:31: Das sind auch vielleicht die Leute, die eher mehr so in technischen Bereichen arbeiten.

00:55:36: Vielleicht kann man grob sagen und dann siehst du die Design-Teams, die sehr skeptisch waren.

00:55:43: Die sagen ja ich benutze gerne Figma und jetzt vielleicht andere Tools, andere Prozesse und ich muss komplett umdenken.

00:55:50: Ich muss was komplett neu lernen.

00:55:52: Jetzt habe ich drei Jahre verwendet dieses Tool zu lernen.

00:55:55: Es ist super unterschiedlich!

00:55:57: Und manche haben wirklich Angst Und es musst du auch als Lieder dann abgreifen können und verstehen, dass das nicht für jeden gleich ist.

00:56:04: Ist nicht jeder so wie ich der Abends im Elfler sitzt und irgendwie sein eigenes Brain noch Weibkotet unter Schwass dran hat?

00:56:10: Mhm.

00:56:11: Dann da in Terminal arbeitet und sich das wirklich selber noch beibringt die ganzen Comments ... Das hat mich wieder Lust drauf, möchte nicht jeder!

00:56:19: Die meisten wollen ein schönes Interface.

00:56:22: Und die wollen hier Skiltern ihre Agents Natürlich, dass wir denen das auch ein bisschen vorgefüttert geben.

00:56:30: Das System und nicht jeder möchte das.

00:56:33: Nicht jeder hat diesen Wunschgedanken da wirklich tiefer reinzugehen?

00:56:37: Nein, ich geh dann auch immer viel zu sehr von mir oft aus.

00:56:40: Dass ich so gerne unter die Haube gucke oder dass ich gern baste.

00:56:46: Da hat nicht jeder Lust zu ... Ich kann das auch verstehen, dass nicht jeder lust dazu hat.

00:56:51: so intensiv reinzugehen oder unfertige Dinge auch zu benutzen.

00:56:54: Ein KI haben ja sehr viel Unfertige.

00:56:58: Die benutzt dann trotzdem die Innovatoren unter uns, machen sich die trotzdem zur Nutze.

00:57:02: aber wie viele Menschen überhaupt dieses Charakterisiert werden können als Innovaturen dafür gibt es ja auch gibt's ja diverse Programme in dem man das testen kann.

00:57:12: was sind so deine Stärken und was interessiert ich?

00:57:15: und so falls ich immer ins egal welcher Kompanies getestet wurde ... ein innovativen Segment der Leute.

00:57:21: Und dann denkt man ja auch immer, das ist auch super wichtig!

00:57:24: Dass alle innovativ sind, stimmt natürlich nicht... ... weil ich habe dadurch meine Stärken und aber auch meinen Schwächen.

00:57:30: Deswegen muss man auch anerkennen, dass es ja Leute im Team gibt die anders sind und andere Stärken dann einbringen.

00:57:34: Ja

00:57:34: aber dann musst du auch schauen wenn du diese Leute unterstützen möchtest, dass du eine andere Herangehensweise für das AI-Thema brauchst fürs Team.

00:57:41: Und meine Herangeesenweise war jetzt definitiv anders.

00:57:44: ich habe gesagt okay wir haben ganz viele Menschen die in diesem Team nicht technisch sind dieses auch niemals ins sechs Monaten lernen werden.

00:57:51: das heißt wir brauchen einen Techniker.

00:57:53: wir brauchen jetzt idealerweise einen Engineer.

00:57:56: Den habe ich already schnell gefunden.

00:57:58: Er gesagt, das Thema ist super!

00:58:00: Die Stelle passt perfekt auf mich und hat einen Marketing-Background.

00:58:03: Hat bei uns vorher das Partnermarketing gemacht mit den ganzen Integrations.

00:58:07: Der versteht Claude Perfekt.

00:58:10: Der kann die Stelle öffnen, kann was programmieren, der geht rein... ...der kann dir das in Pfeißencoden.

00:58:16: Und der hat die Aufgabe zu sichern.

00:58:17: Okay jeder Einzelne im Team setzt sichern, erkläre mir mal deinen Job.

00:58:22: Was machst du den ganzen Tag?

00:58:24: Ja, ich bin im Filiate Marketing Team.

00:58:26: Ich muss hier die ganze... Dafür sorgen das alle bezahlt werden!

00:58:29: Ich muss die ganzen Coupons managen.

00:58:32: Ich habe hier fünf verschiedene Spreadsheets und dann muss sich das immer da reinpasten und da und dann ist das mein Prozess und das ist ja total langweilig im Prinzip.

00:58:39: und dann setze ich alles klar?

00:58:40: Habe ich

00:58:41: verstanden?!

00:58:42: Jetzt bauen wir dir das!

00:58:44: Und jetzt gehen wir und setzen uns zusammen hin und bauern es zusammen und dann schauen wir wie wir es nach einer Woche verbessern können, dann kannst du mir nochmal Feedback geben.

00:58:52: Und so klappern wir alle Bereiche an, wo das sind Aufgaben, die wir automatisieren wollen.

00:58:58: Ist

00:58:58: eine klare Abfolge von repetitiven immer gleichen Tats?

00:59:02: Genau und dann hast du viel mehr Zeit dazu verwenden zu überlegen was ist unsere nächste Kampagne, was ist die Idee ... Du hast mehr Zeit!

00:59:11: Das haben wir in allen Bereichen.

00:59:12: machen wir das momentan und schauen was sind diese low-hanging fruits im Prinzip, diese offensichtlichen Aufgaben, die automatisierbar sind.

00:59:22: Und ich glaube das ist der Dichrangelsweis hat bisher am besten funktioniert weil die Leute sich nicht allein fühlen.

00:59:27: Du hast jemanden der den technischen skill mitbringt und du hast die skalierbarkeit und dann kannst du es natürlich öffnen an alle und kannst sagen hey cool ne?

00:59:34: Der nächste der mir für die team reinkommt wir haben das schon hier genutzt ist ja perfekt meiner

00:59:40: mal auch nach.

00:59:41: In zwanzig achtzehn habe ich eine keynote über Automatisierung gehalten und da hab ich einen punkt und hab gesagt Schau bitte nach was deine Aufgaben repetitiv ist.

00:59:53: Ja

00:59:55: und irgendwann automatisiert werden kann, weil wenn es ist doch logisch also wenn irgendwie diese Aufgabe eine Maschine billiger schneller und jetzt heute ja auch noch wenn wir darauf gucken besser machen können.

01:00:06: Also nicht nur schneller und billiger dann wird irgendwann jemand kommen und wird sagen das macht jetzt eine Maschine.

01:00:13: ich nenn's immer dann Maschine vielleicht nicht ob es KI ist oder auch in anderen Jobs wird es irgendwann robotik, aber es wird jemand kommen und wir das machen.

01:00:20: Und ich glaube viel schlimmer ist doch in der Angst zu leben.

01:00:23: Irgendwann entdeckt mich jemand und findet daraus dass ich eigentlich nur jeden Tag Copy-Paste Spredsheets ausfülle.

01:00:30: Hoffentlich kommt da niemand drauf dann doch lieber irgendwie so sicher leben zu sagen Ich bin adaptiv und ich habe eine Aufgabe, die kann man nicht so leicht automatisieren.

01:00:38: Und das findest du ziemlich cool was du sagst weil diese Person, die du da eingestellt hast oder die Person, den du zur Seite stellst, die wünschte ich mir auch ganz oft.

01:00:45: Obwohl ich Bock auf diese Themen habe, hab' ich aber einfach jetzt als Gründer nicht mehr die Zeit.

01:00:50: Also

01:00:50: ich hab Bock, ich weiß, da kann man was automatisierend... Aber ich brauche jetzt jemanden in der Nehme sitzen einfach sagt Was brauchst du?

01:00:56: Dann sage ich ja, ich möchte das, dass und das nicht mehr machen.

01:00:59: Das ist repetitiv!

01:01:00: Ich möchte mich viel lieber intensiv auf ein Interview vorbereiten und mich einlesen, dass das gibt meinem Gehirn ja auch was anstatt irgendwelche Sachen rumzukupieren.

01:01:10: Von daher die Lösung so eine Technik, sag ich jetzt mal, den KI-Techniker den Leuten an die Seite zu stellen und zu sagen, ich unterstütze dich anstelle, ich komme jetzt irgendwie festzustellen, dass du überflüssig bist, sondern wir nehmen dir die langweiligen Aufgaben

01:01:23: weg.".

01:01:23: Es ist einfach... ich habe es immer wieder festgestellt Und das ist auch was, was ich offen sage.

01:01:29: Weil viele mal sagen wie schaffst du, dass dich so schnell da weiter zu bilden?

01:01:32: Ich so ... mein Mann und wir wohnen zusammen.

01:01:37: Er ist softwell developer!

01:01:39: Das ist er Eine Riesenhöfe Graf bei diesem Thema für mich gewesen, weil er hat mich wirklich jetzt die letzten Monate gezwungen.

01:01:45: Jeden Abend saßen wir zusammen hier und jetzt baust du diese App.

01:01:48: Jetzt testest du mal das Tool?

01:01:49: Ich habe das gefunden auf X. Jetzt machst du mal dass.

01:01:52: Jetzt machst du mal die Shell offen.

01:01:53: Das sind die ganzen Moments.

01:01:54: Jetzt musst du mal lernen ob...

01:01:55: Ganz kurz noch!

01:01:56: Jetzt machst Du mal die shell open.

01:01:57: Ich erkläre das mal ganz kurz, was damit gemeint ist.

01:02:00: Natürlich!

01:02:00: Ja klar jeder PC hat natürlich einen Operating System und jeder Programmierer arbeitet ja im Prinzip immer nur in der Shell oder in dem Command Center von dem Computer.

01:02:11: Und da kannst du wirklich eigentlich, da kannst Du Cloud benutzen.

01:02:14: es ist Cloud Code einmal schön verpackt mit UI in Deiner Cloud App.

01:02:20: Ist das noch mal so, dass gleiche funktioniert?

01:02:22: Natürlich in der Schelle auf deinem PC.

01:02:25: Ich weiß nicht ob es noch irgendein Festgruppe gibt es zu beschreiben sag ich mal so.

01:02:29: aber natürlich wenn du developer bist dann hast bist du nicht in dieser normalen Cloud App unterwegs, sondern dann bist du immer lokal auf deinem PC und bist viel schneller und effektiver.

01:02:38: Gebt die Comments

01:02:39: einfach?

01:02:39: Ja direkt ein.

01:02:40: Und du kannst natürlich auf deine Dateien innerhalb von einem Kommand viel viel schneller zugreifen!

01:02:45: Du musst jetzt hier nicht noch upload this file bla bla bla und da reinpasten.

01:02:50: Du hast den...die Dateinstruktur und kannst ganz schnell hin- und her kopieren zwitschend.

01:02:56: Du bist zehnmal effektierter und schneller und deswegen arbeiten wir durch Developer.

01:03:00: ganz anders als der Normalverbrauch, sag ich mal so.

01:03:04: Aber das hat er mich wirklich reingezwungen und ich habe es auch wirklich echt verflucht wochenlang.

01:03:12: Aber ich hatte halt diese Idee, dass wenn ich jetzt bei Brevo anfange, dann baue ich mir mein Brain.

01:03:17: Sag' ich mal so und hab ihm das gepitzt.

01:03:18: Und jahrelang hatten wir immer die gleichen Diskussion zu Hause ... Ich hatte immer tolle Ideen, was man bauen kann.

01:03:24: Da war alles so ewig!

01:03:25: Und ich habe da keinen Lust drauf.

01:03:27: Das ist ja auch alles immer so mühselig im Development bis es richtig läuft.

01:03:31: Jetzt kam der Unlock mit

01:03:32: K.I.,

01:03:33: wo ich dann gesagt hab, cool, jetzt können wir wirklich was bauen?

01:03:37: Ja.

01:03:38: Und da haben wir jetzt wochenlang daran geschraubt im Prinzip zusammen und meine Learning Curve war so, ne?

01:03:45: Weil er dann wirklich reingegangen ist.

01:03:47: Wann benutzt du Autokompress, wann benutzt Rewind?

01:03:50: also diese ganzen Kommands die du im Development halt lernst?

01:03:55: Wann ist dein Kontext voll?

01:03:56: Weil das wissen viele ja auch nicht.

01:03:58: Du sprichst immer mit Claude weiter, weiter und was immer ein Aten mit dem spricht sind irgendwann sehr ervoll.

01:04:02: Er hat ja in gewisses kontext limit.

01:04:04: also irgendwann kann der einfach nicht mehr neue information aufnehmen.

01:04:07: Dann musst du den nächsten benutzen aber der nächste weiß gar nichts darüber was du vor gemacht hast.

01:04:11: es heißt du muss einen handover machen.

01:04:13: Das heißt du fängst an so zu denken dass du immer welche sachen muss ich dokumentieren Was muss ich locken in verschiedenen Files und fängst an zu verstehen, wie das Ganze wirklich funktioniert?

01:04:23: Und wie die Struktur aufbauen muss.

01:04:26: Du hast quasi so ein eigenes Team was du dann leitest mit dieser eigenen Struktur wo du auch immer wieder sagen musst okay alle Informationen müssen irgendwo vorhanden sein.

01:04:33: für den nächsten der Arbeitmann nimmt.

01:04:36: Für den next

01:04:38: agent.

01:04:39: Wie kannst du deinen vorherigen Agent der ja meisten weiß möglichst lange am Leben behalten?

01:04:43: Das ist das Spiel, was du jedes Mal spielst.

01:04:45: Weil der weiß natürlich viel mehr und er ist viel besser.

01:04:48: Er hat ja den ganzen Code schon vorher geschrieben und er weiß am meisten über dein Produkt.

01:04:52: Und du kannst den Versuchstil möglichst lange im Leben zu halten, sodass er manchmal auch immer wieder genutzt werden kann von den anderen.

01:04:58: Wie so ein Tamagotchi!

01:05:00: Ja, es ist irgendwie ganz surreal.

01:05:03: Aber ja... weil idealerweise, selbst wenn du mit dem nächsten Agent arbeitest, manchmal weißt er ja Sachen wo du wieder drauf zurückgreifen willst und sagst, dann gehst du wieder rein und sagts ich hab hier das Projekt.

01:05:15: Ich arbeite an dem Featuren, sag mir doch mal aufgrund deines Wissens worauf muss ich achten?

01:05:21: Und schreib mal ein Briefing für einen anderen Agent.

01:05:24: Also fängst anders an zu denken weißt du?

01:05:26: Und diesen Gedanken hast du glaub ich nicht wenn du weiter im Cloud Interface bleibst mit deinen schönen Skills.

01:05:33: und so denkst du nicht!

01:05:35: Du bringst ganz viel... KI in dein Team rein.

01:05:41: Es gibt so eine bittige Story, die man gelesen hat über Big Tech Firmen, die das incentiviert haben über so ein KI-Liederboard dass Leute ganz viel KI nutzen im Unternehmen und es hat so einen absurden Verhalten geführt, dass die Leute halt nur auf das Liederboard hoch wollten und dann für jeden Quatsch KI benutzt haben.

01:05:59: also nach dem Motto sagen wir mal bitte gib mir mal ein Meterbericht oder so ne?

01:06:06: Anfragen und haben dann diese ganzen Tokens auch benutzt, was halt sehr teuer ist für Unternehmen.

01:06:11: Wenn das halt tokenbasiert abgerechnet wird ... Und die dann innerhalb von Monaten, was fürs Jahr vorgesehen war, die ganzen Token verbrauchen?

01:06:17: Also ich glaub so, wenn man die falsche Incentivierung setzt kann man halt die Leute zu Blödsinn führen.

01:06:27: Wie kann man verhindern dass diese KI-Nutzung jetzt in sowas Absurdes abdriftet sondern tatsächlich das so nutzen, dass es wirklich das Unternehmen am Ende weiterbringt und sie selbst auch.

01:06:41: Ja ich glaube du musst halt weg von diesem wirklich Versuche alles für alles KI zu benutzen.

01:06:45: dieses Erzwingen aus Liederschübssicht also versuchst möglichst in alles zu integrieren was du machst finde ich schwach sind weil du solltest schon bewusst auswählen wann man benutze ich das wirklich wenn wir es ist wirklich hilfreich für Research naa für Planung für Projektarbeit vielleicht viele Daten analysieren perfekt, dauert uns sehr viel zu lange.

01:07:04: Da ist ja kein perfektes Beispiel und wo ist es wirklich auch einfach blödsinn?

01:07:08: Das sage ich meinem Team auch oftmals.

01:07:10: wenn ich dann irgendwie was sehe was einer macht und ich sag du das brauchst du wirklich jetzt nicht da also ob die immer jetzt so perfekt klingt oder nicht sagt einfach abschicken.

01:07:19: jemand hat angefangen seine Slack-Nachrichten dazu zu automatisieren.

01:07:22: die klang dann ganz schrecklich.

01:07:24: ich sag die Zeit kannst noch haben für die drei Sätze die du dann da irgendwie in Antwort bist.

01:07:29: Ich sage, es gibt sinnvolle Fälle wo es wirklich Sinn macht und es gibt Fälle, wo es Spielerei wird.

01:07:36: Und wo auch Leute zu viel Zeit verschwenden zu überlegen okay ist die Bauen was?

01:07:41: Nachher verwenden sie's vielleicht gar nicht weil Sie gar nicht wissen.

01:07:44: okay wo ist das wirklich ein Mehrwert für mich?

01:07:47: ich habe angefangen darüber nachzudenken.

01:07:48: okay zu fragen sind mal du hast nur fünf Tokens Was würdest Du wirklich bauen?

01:07:54: Das würde dich weiterbringen in deinem alltäglichen.

01:07:57: So bin ich auch dran gegangen, was ich jetzt gebaut habe, mein Second Brain quasi.

01:08:01: Und das benutze ich wirklich jeden Tag.

01:08:03: Also, das war sinnvoll und es hat einige Antubes gekostet.

01:08:06: Geh mal auf den Second Brain ein, was ist der?

01:08:08: Ich

01:08:09: hab mir überlegt ... Meine Stelle ist sehr vielfältig.

01:08:12: Wie schon gesagt hab ich unterschiedliche Themen, die ich in der Woche bespreche.

01:08:16: Früher hatte ich immer Notburg oder Notes.

01:08:18: Aber es war alles so durcheinander.

01:08:20: Und ich sag, oh, das ist auch ein knerfig!

01:08:23: Mietenvorbereitung, Mietennachbereitung.

01:08:25: Das muss doch automatisierbar sein.

01:08:28: Mein Second Bane ist im Prinzip erstmal hat es angefangen und fängst immer an mit einem Teil beim Development ganz wichtig erst mal nur einen Feature anfangen.

01:08:36: Sonst wird gerade wenn du dann irgendwie anfängst Weib zu kurden das Ganze wird nicht funktionieren.

01:08:40: Das heißt man muss erstmal solide Basis haben.

01:08:41: Ist einfach nur ein Meetingrekorder gewesen.

01:08:44: Der läuft lokal der nimmt meine Meetings auf Der versteht irgendwann nach ein paar Meetings aufgrund von Voice Recognition Pattern.

01:08:54: Mit wem ich spreche?

01:08:55: Das heißt, ich hab mit Ben vielleicht viermal gesprochen und nach viermal weiß er erklärt, du bist Ben.

01:08:59: Kann das im Slack nachverfolgen oder durch meine Integrierung mit Gmail werdubis Und baut sich im Prinzip so einen Relation Tree auf.

01:09:08: Er kann mir nachher sagen, mit wem hast du am meisten gesprochen die Woche?

01:09:11: was waren deine Themen?

01:09:12: Ich habe ihn verknüpft mittlerweile auch mit Slack.

01:09:14: Er kann meine Nachrichten natürlich lesen.

01:09:17: Es ist im Prinzip ein Kontext-Layer, den du dadurch baust.

01:09:20: Und er weiß alles was ich weiß!

01:09:22: Weil ich jedes Meeting aufnehme, jedes Gespräch auch noch einen offline Gespräch kann ich damit aufnehmen.

01:09:27: Ist ja egal ob es... Er arbeitet eh nur aufgrund von Text das kann er ja nur lesen, Transkripte und das alles wird lokal in meiner G Drive im Prinzip drin.

01:09:40: Das läuft wirklich solide und ich kann mir vorbereiten.

01:09:43: Ich hab mein nächstes One-on-One mit meinem Chef, was sind die Themen?

01:09:45: Was soll ich anbringen?

01:09:46: Was wird schon gelöst?

01:09:47: Was wurde nicht

01:09:48: gelöst?".

01:09:48: Und er kann proaktiv halt auch mehr alles übers Lack dann schicken und automatisieren.

01:09:52: Und hilft mir so mit meiner einfach... Früher war es eine Executive Assistant jetzt, das ist die EI, sag ich mal so.

01:09:57: Die ist ja sogar noch besser weil die weiß ja wirklich alles!

01:10:01: Ich sammelt alles.

01:10:02: Und alle

01:10:02: Informationen

01:10:03: wirklich abrufen?

01:10:05: Genau und das ist auch die Vorbereitung für dieses Interview, perfektes Beispiel.

01:10:08: Ich hab gesagt ich habe so ein Interview.

01:10:10: wahrscheinlich sprechen wir über die und die Themen.

01:10:11: kannst du mir noch mal kurz sagen in den letzten Wochen was habe ich dazu besprochen mit dem Team intern?

01:10:17: auch dann geht der es ist perfekt.

01:10:20: Dann hab' ich mir gesagt okay dann machen wir doch mal eine HTML-Page dafür fertig ne kleine Webseite der mir strukturiert die Themen Zusammenfassung

01:10:30: Jetzt für den Moment hier heute, dann dir eine kleine Website gemacht.

01:10:34: Deine Assistentin hat da praktisch die Website zur Vorbereitung gegeben.

01:10:39: Genau.

01:10:39: und dann guckt er nochmal okay, validiert noch mal die Zahlen, stimmen die alle?

01:10:44: Wie viele Mitarbeiter, wie viel Umsatz CTCPP, dann schaut er sich das alles noch mal intern in den Tools an.

01:10:49: Und es ist praktisch, ne?

01:10:50: Dadurch sparst du dir enorm viel Zeit.

01:10:52: oder zum Beispiel ich hatte eine Presi, die ich gegeben habe vom Kickoff Und das Narrativ hatte ich mir schon zusammengebaut über Gespräche, die ich hatte mit Teammitgliedern.

01:11:01: Immer wieder in den Calls gesagt, okay, das sind die Themen und Roadmap ... Dann hab ich ihm gesagt, wir haben ja eigentlich schon alles!

01:11:09: Jetzt suchen wir es mal zusammen und versuchen uns gebündelt eine Prise zu packen.

01:11:14: Perfekt?

01:11:15: Spart einem extrem viel Zeit kann nicht mehr empfehlen.

01:11:18: Du hast mir aber gegenüber mal einen Ad-Tool, dass ihr auch selbst entwickelt habt erwähnt.

01:11:24: Wie funktioniert das?

01:11:25: Das ist noch nicht live, aber ich weiß nicht, ob es Spoilern darf.

01:11:28: Aber ich spoil das jetzt einfach mal ... dass ... Ja,

01:11:32: für euch intern ein internes ...

01:11:34: Genau, für uns intern auch im Prinzip und wir überlegen auch, extern ist sicherlich auch interessant für viele.

01:11:41: Jeder überlegt ja okay was sind die besten Ads, die laufen auf allen Plattformen Und da analysieren wir dann im Prinzip auch.

01:11:47: Okay, jetzt kannst du ja schauen Die Kampagne von unseren Mitbewerbern läuft schon forty-fünf Tage heißt, die muss relativ gut laufen.

01:11:55: Hat die und die drei verschiedenen Versionen, die verschiedenen Videos hier laufen... Und du kannst ja dann im Prinzip hingehen und sagen, die kopier ich mir einfach.

01:12:04: Das Design kopiere ich mir, die Ad an sich schaue ich mehr an ... Kannst so extrem gut rausfiltern was andere machen, was läuft ohne dein eigenes Budget rauszugeben?

01:12:13: Und das ist etwas, was momentan halt viele auch benutzen, wo viel nicht einfach gescrapt wird auf verschiedenen Plattformen.

01:12:20: So ein Ad-Analyzer, der einfach guckt.

01:12:22: Genau!

01:12:22: Und für dieses Team gibt es Inspiration in meiner Branche ... vielleicht kompetitor X, Y. Was machen die?

01:12:31: Was wir jetzt laufen besonders lange basierend darauf abschätzen würden sie nicht machen wenn der Return On Invest ein wenig gut wäre.

01:12:39: Du hast ein paar Metrigen wo du ja weißt okay wenn man schon lange läuft wenn es verschiedene Variationen gibt auf Meter irgendwo gibts immer Indikationen die dann natürlich nutzen kannst und kann sagen okay das Creative gucke ich mir an dass kann ich mit KI auch perfekt kopieren leider mittlerweile.

01:12:57: Das ist hilfreich, ne?

01:12:59: Recherche.

01:12:59: Wie ich vorhin auch schon gesagt hab, das ist für mich Teil von Recherchen auch, wo ein gewisser Unlock mit AI ist, der wir vorher nicht so hatten.

01:13:07: Ja, für mich auch das absolute Recherchemonster.

01:13:11: Und mir macht es dann unheimlich Spaß noch mal mehr in die Quellen reinzugehen und auch tiefer zu gehen und Diges validieren.

01:13:17: Aber insgesamt ... Die Ressourcen, die man früher eigentlich gar nicht hatte, jetzt monatelang irgendwie Ads zu beobachten oder einen Dienstleister, den man dafür bräuchte... Das kann man alles inzwischen dadurch selber lösen.

01:13:28: Du musst halt wirklich wissen, weil dadurch das es ja endlos ist, was du machen kannst momentan ... Du musst die wichtigen Use-Cases für dich rausfiltern.

01:13:36: Verschwinde nicht die Zeit dir alles anzuschauen und du hast natürlich endlos viele Daten haben.

01:13:41: Aber was ist wirklich für dich dann auch wichtig?

01:13:43: Wo du dich mit tiefergehend beschäftigen möchtest?

01:13:46: Dass aufsetzen, dass läuft, dass nutzen regelmäßig!

01:13:50: Weil natürlich hast du viel Spiele rein, die Leute irgendwann mal aufgesetzt haben.

01:13:53: aber so wirklich dann...

01:13:59: Ich muss auch gucken in meinem Feed, dass ich da gesund bleibe.

01:14:03: Es gibt so viele Leute die halt US-Cases teilen und es ist so ein shiny Object wo du halt drauf schaust und sagst hast das geil so.

01:14:09: gleichzeitig habe ich das Gefühl dass die leute immer nur zeigen was modelle können.

01:14:14: aber eigentlich machen sie im business next minute.

01:14:16: also man darf auch nicht in diese falle gehen zu glauben Die machen damit Geld oder optimieren ihr Business damit.

01:14:21: Sondern die zeigen, das kann ich auch!

01:14:22: Ich kann den ganzen Tag in KI gehen, kann geile Sachen generieren und sagen, guck mal was ich geiles gemacht habe.

01:14:26: Habe ich das für mein Business benutzt?

01:14:27: Nein.

01:14:28: Und deswegen muss ich auch inzwischen schauen... Deswegen hab' ich das vorhin gesagt so als Founder, wir machen die Dinge Spaß, ich darf aber nicht die Falle tappen, dass da trotzdem alles selber zu machen.

01:14:38: Muss es eigentlich für mich so finde ich ganz viel wegoptimieren.

01:14:44: So organisatorisch ist wo ich nicht unbedingt drin sein muss Und möchte viel mehr und dafür benutze ich KI zum Beispiel sehr viel.

01:14:50: Ich glaube, da bin ich tiefer drin als die meisten.

01:14:52: Ich benutze eigentlich im Kreativbereich vielmehr also die Anwendung.

01:14:55: wie kann ich Videos noch geiler machen?

01:14:57: Wie kann ich an TV rankommen weil ... jetzt inzwischen die selben Ressourcen habe.

01:15:01: Also eine TV-Station musste dann um drei Sekunden jetzt irgendwie eine Skyline irgendwo einzublenden für den Kontext, haben die entweder Material eingekauft oder sind da hingefahren?

01:15:11: Das mache ich jetzt halt selber so, um Dinge zu visualisieren... Ich hab ne Idee und dann mach' ich das!

01:15:17: Da möchte ich viel mehr mal meine Energie reinstecken eigentlich in das Storytelling wieder und wie ich's visualisiere.

01:15:25: Ingen du beschäftigst dich auch mit Investitionen in Unternehmen selber.

01:15:33: Du bist jetzt lang genug am Markt und hast da, glaub ich, auch so ein kleines ... Side-Hustle vielleicht entwickelt?

01:15:40: So ein bisschen zu gucken.

01:15:41: Ich glaube aus Neugierde.

01:15:43: Wir haben uns in der Zeit, in der ich dich kenne über so viele Themen schon unterhalten, über Krypto, alles Mögliche, Entech, KI

01:15:50: usw.,

01:15:50: immer wenn was aufkam.

01:15:52: D.h.,

01:15:52: du streckst auch immer deine Fühlausdauce ja schon gesagt aus dem Mann, Und du bist Investoren in Start-ups.

01:16:02: Das ist eigentlich der Seite, ich hab auch extra noch mal auf LinkedIn geguckt und an deinen Titel geguckt überall.

01:16:07: Du führst das Nirgendwo auf, dass du investierst.

01:16:10: Es wär schön wenn du mir heute so einen Überblick gibst.

01:16:14: Was machst du da eigentlich?

01:16:16: Du hast gesagt, du bist offen dafür vielleicht auch mal drüber zu sprechen.

01:16:20: Gib mir mal den Überblick was genau machst du!

01:16:22: Ja, also ich habe angefangen vor Jahren damit zu überlegen.

01:16:27: Okay, hier fängt damit an irgendwann über Geld nachzudenken und zu sagen wie investiere ich mein Geld?

01:16:31: Und was sind die Bereiche, die mich auch interessieren?

01:16:35: Aktienmarkt ist klar klassisch.

01:16:37: Immobilien ist was, wo viele in Deutschland auch sagen, das ist immer gut auf Stein gebaut.

01:16:42: Das geht nicht weg!

01:16:43: Es ist solide eine gute Asset-Class und Startups war aber immer irgendwas, wo ich so einen gewissen Leidenschaft für hatte.

01:16:50: Meine Hubspot Journey hat es auch ein bisschen mit beeinflussen.

01:16:52: Ich habe auch mal gesehen, wenn du im Umfeld bist, dass andere damals auch exektiv angefangen haben, in anderes Startup zu investieren, aber auch immer direkt und dieses Netzwerk – das war einfach extrem hilfreich für die.

01:17:03: Und dann hab' ich gesagt okay wie kann ich das machen?

01:17:05: Auf Kleinen!

01:17:07: Level.

01:17:08: Ich habe jetzt nicht mal eben eine halbe Million, die ich da irgendwo reinhauen kann.

01:17:12: Habe mich dann Flau gemacht mit Plattformen.

01:17:13: Hier gibt es eine, die relativ veganes Angel List in den USA wo du anfangen kannst ein gewisser Fans zu investieren.

01:17:20: Das sind meistens dann fünfzehn zwanzig Start-up Siedler drin sind weil du möchtest natürlich möglichst breit streuen ist klar, weil's Hochrisiko Investment muss sich hier auch noch einmal sagen

01:17:28: bis zum Totalverlust also keine Anlage war.

01:17:31: aber jetzt wenn ihr gerade zu hört

01:17:32: definitiv nicht.

01:17:33: Kannst auch nicht empfehlen für Leute Angst haben oder unsicher sind bei Investments.

01:17:38: Oder von dem Geld abhängig?

01:17:40: Definitiv!

01:17:41: Du

01:17:41: musst es als Spielgeld sehen, meiner Meinung nach.

01:17:44: Als wenn du ins Casino gehst... Es ist dann wieder weg oder ist wieder mehr.

01:17:49: Das passiert gar nicht.

01:17:50: Das ist noch gut, das Szenario sag ich mal so.

01:17:54: Weil wir wissen alle neunzig Prozent des Start-ups gehen entweder pleite oder es passiert natürlich nichts Gutes.

01:18:00: damit lösen sich auf.

01:18:01: und Für mich war eigentlich der Punkt aber eher zu wissen, wie funktioniert das ganze Spiel.

01:18:08: Wann bekommen Firmenfunding?

01:18:09: Warum?

01:18:11: Und du bekommst halt viel Information auch über diese Firmen.

01:18:13: dann an sich auch was machen die und was sind die Themen, die extrem gepusht werden?

01:18:17: weil es hat sich jedes Jahr radikal geändert.

01:18:19: jetzt im letzten Jahr natürlich auch noch mal weil keiner mehr in wirklich klassische Saasfirme investiert natürlich um zu sehen, was sind den neuesten Trends im Markt und wo geht die Reise hin?

01:18:28: Das war für mich im Prinzip...

01:18:30: Was sind für dich klasse Schissasfirmen?

01:18:32: Also früher war es natürlich die XT Marketing Plattform, die auf dem Markt kam und dann noch irgendeinen Seotool rausgehauen hat oder irgendwie was.

01:18:42: Es ist viel weniger geworden in diesem

01:18:44: Bereich.

01:18:44: Klassisches Business.

01:18:46: BTOB

01:18:46: Saas Tech Firma Noch eine Software-Lösung dafür.

01:18:52: Das ist komplett ... Es ist immer noch Teil des Mixes.

01:18:55: klar, wenn es ne Mische gibt, wo Leute sagen cool das macht Sinn.

01:18:58: aber das hat sich ganz stark gewandelt in Branchen, wo ich mich auch gar nicht ehrlich gesagt so gut auskehme.

01:19:03: also Ich kann dir mal ein Beispiel geben.

01:19:05: das Portfolio ist ja mittlerweile schon relativ groß Aber du hast Robotics Social Brains for Robots.

01:19:12: Das ist ein Thema von einem Start-up zum Beispiel.

01:19:15: Was heißt das Social Brain?

01:19:16: Social Brain for Roses, im Prinzip das geht darum wie kannst du diese Social Skills von Robots besser machen?

01:19:25: dass die Leute menschlicher sind, wärme ausstrahlen Dass du wirklich das Gefühl hast du sprichst mit allen Menschen und speziell darauf spezialisiert sich das eine Start up zum Beispiel was auch sehr interessant für den Wohl Absolut nichts mit zu tun haben in meinem täglichen Umfeld.

01:19:42: Das eine ist Immuntherapie for Cancer, auch dort wird AI irgendwie eingesetzt für Research den Bereich was ich auch sehr gut finde natürlich dafür würde ich mir wünschen wir AI viel mehr nutzen für solche Bereiche und das finde ich gut wenn man sowas auch fanden kann.

01:19:58: dann ein Health Text Startup ich glaube aus der UK auch Worum es geht um Automatisierung für Healthcare-Bereiche, deine Lab Results, deine Krankschreibung.

01:20:09: All diese Sachen, die immer noch sehr viel Zeit fressen für das Personal zu automatisieren.

01:20:14: Du sprichst ... Das wird alles aufgenommen.

01:20:16: Muss mehr die Datei führen.

01:20:18: Die Krankenakte aktualisiert sich automatisch.

01:20:20: solche Sachen.

01:20:22: Data centers in space.

01:20:24: Abgefahrenes Thema aber... Sicherlich auch was, wo ich find's spannend.

01:20:29: Wo die Reise dahingehend

01:20:30: geht?

01:20:30: Zu großem Thema definitiv!

01:20:32: Also du hast natürlich die unterschiedlichen Sachen, die du da abbildest und das für mich war im Prinzip der Reiz zu sehen, was ist es, was kommt als nächstes?

01:20:41: weil das weißt Du vorher nicht, du kennst diese kleinen Minifirmen nicht.

01:20:44: Die sind ja meistens nur ein zwei Leutchen.

01:20:46: Sieht Status, das erste Geld, die erste Million, die da dann im Prinzip generiert wird... Was passiert damit?

01:20:52: Ja Das heißt, du investierst in so Forms?

01:20:55: Genau.

01:20:57: Investierst du auch individuell ins Start-ups?

01:20:59: Bisher nicht.

01:21:00: nein weil für mich das war immer so es ist eine Art Risikostreuung.

01:21:03: diese Pfands die Pfand sind auch perfekt gemanagt in dem Sinne Du hast immer ein Fundmanager der meistens aus der Branche kommt sehr gut vernetzt ist und die ganzen Deals natürlich ran holt.

01:21:13: Du zahlst natürlich dann immer deine Feed und die ist natürlich größer.

01:21:16: Du profitierst natürlich immer mehr, wenn du einzelne Ingenial Investments machst.

01:21:19: Aber meiner Meinung nach musst du dafür mehr Zeit investieren.

01:21:22: Du musst dann selber da die Connection aufbauen.

01:21:24: Du muss die Relationship auch pflegen.

01:21:25: Du bist vielleicht höher investiert aufgrund...

01:21:29: Also auch als Berater mehr investieren?

01:21:31: Berätest du Startups?

01:21:32: Du hast das Vorteil im Netzwerk, wenn du dort reingehst und du bist relevant für die als Berater.

01:21:40: Dass sie auf dich zukommen und sagen hey wir haben hier einen Setup.

01:21:43: Ich glaube da wird es ganz hilfreich sein dass du mal mit den Zeitverbringst.

01:21:47: Das ist denen auch wichtig.

01:21:49: Das heißt denen war am Anfang als Sie das aufgebaut haben auch wichtig Leute zu haben, die investieren dienen Mehrwert für diese Community auch haben.

01:21:56: ob das heute noch so ist kann ich dir nicht sagen aber damals war es mal diese Kernaussage definitiv wo ich angefangen habe.

01:22:03: Wie ist es, wenn du gerade auf Europa blickst und so aufs Ökosystem?

01:22:07: Was für Chancen siehst du da gerade für Gründer.

01:22:09: Also auch grade mit dem Blick den du jetzt drauf hast wo wird gerade investiert, wo geht die Reise so hin?

01:22:13: Du hast ja grad eben schon spannende Themen genannt.

01:22:16: was würdest du sagen ist gerade wirklich richtig vielleicht heiß in Europa um irgendwie als Gründerin unterwegs zu sein?

01:22:23: Ja, also wie gesagt du hast halt diese Themen healthcare ganz well.

01:22:27: Also diese lokalen Themen auch eher wo es Regularien gibt sag ich mal so.

01:22:31: Wo du dich an regionale Regularien halten musst dieses Start-ups sind momentan meiner Meinung nach sehr erfolgreich bekommen relativ viel Funding aus den USA.

01:22:41: Es

01:22:41: fließt aus den USA viel Geld in europäische Start ups.

01:22:44: definitiv jetzt glaube ich lagen wir im letzten schon bei so twenty fünf Prozent des Fans ist in EU Start Ups reingegangen.

01:22:51: Und da waren's meiner Meinung nach aber auch wirklich Bereiche, die lokal relevant waren.

01:22:56: Du hättest es nicht so leicht skalieren können auf globaler Ebene oder als US-Firma, dementsprechend bewusst haben die das Geld bekommen.

01:23:03: Weil entweder die Anwendung war so... Es war ein Bereich eine Branche wo halt viel du personalisieren musst.

01:23:13: Aber du hast natürlich... Also

01:23:14: Gesundheitsthemen?

01:23:15: Gesundheitsthemen,

01:23:16: Nachhaltigkeit also... Energy, Energy Defense.

01:23:22: Weil da hast du natürlich auch Bereiche wo sich die europäischen Firmen ein bisschen abkapseln wollen vielleicht auch und bewusst entschieden wird.

01:23:29: wir wollen hier eigene Lösungen für finden.

01:23:32: Für Energieunabhängigkeit, für Defense Solutions.

01:23:35: Wo nicht mal einfach Elon Musk entscheiden kann, Arste Aling schalte ich ab und alle Drohnen in der Ukraine

01:23:40: fliehen müssen.

01:23:40: Also Kommunikation z.B.

01:23:41: auch ja?

01:23:42: Ja.

01:23:42: Kommunikationsund Fernsehen.

01:23:43: Definitiv!

01:23:44: Ja, und solche Sachen werden halt deutlich mehr gefördert momentan.

01:23:48: Und sind für die Investoren auch interessant?

01:23:52: Also es heißt wenn ich als Gründer-Gründerin in dieser Zeit, in der ja viele auch Angst davor haben dass eigentlich wenn du was... also das jeder ums Eck kommt in seiner Küche irgendwie zweipadet und dann was baut?

01:24:04: man braucht gar nichts mehr bauen so nach dem Motto Ich halte das für großen Quatsch.

01:24:10: Sind die Dinge relevant?

01:24:11: oder sollte man sich vielleicht darüber Gedanken machen, was ist lokal relevant?

01:24:16: Weil dann setzt man sich ja eigentlich einer geringeren Competition aus.

01:24:21: Weil man ja schon alleine für, vielleicht für Deutschland, für Dach oder für Europa optimiert oder baut unter Regularien die auch vielleicht nur der Europäer erfüllen kann und gar nicht erst ein US-Unternehmen erfülle kann.

01:24:37: Wir werden irgendwann diese Diskussion haben und da werden wir relativ schnell hinkommen.

01:24:43: Welche Meinung hat Europa zu unterschiedlichen KI-Systemen?

01:24:47: Weil wir haben ja eine große Abhängigkeit momentan von den drei größten, die es momentan nur gibt.

01:24:52: Die aus den USA kommen.

01:24:53: Das heißt, shoppen wir uns irgendwann ab und sagen, wir wollen lieber unabhängig bleiben und wollen unsere eigene Lösung entwickeln.

01:25:01: Also die Diskussion wird ja irgendwann kommen weil diese Machtverteilung ist als Moment einfach viel zu krass auf einer Seite.

01:25:07: Das heisst, wir sollten das auch fördern dass wir gewisse lokale Lösungen haben und Europa näher zusammenbringen meiner Meinung nach.

01:25:14: Und wenn es da Fahnder gibt, die sich dafür einsetzen wollen finde ich das extrem wichtig weil du siehst wie schnelles passiert.

01:25:21: Trump entscheidet an einem Tag, machen wir mal Fabel weg für ein paar Tage und alle sitzen hier auf der Seite und sagen

01:25:28: ja

01:25:28: okay cool was machen wir?

01:25:29: Wir können gar nichts machen.

01:25:30: bis er dem ausgeliefert hat muss man jetzt erst mal verstehen, diese Abhängigkeit die man doch dann wirklich hat.

01:25:38: Ich habe das Gefühl es ist weniger abstrakt als früher.

01:25:42: Früher haben wir nur gesagt ja benutzen alle US-Tech aber irgendwie haben es dann doch immer wieder so den Gedanken weggeschoben.

01:25:49: und da haben sich einige damit beschäftigt die vielleicht auch davon betroffen waren dass unter Umständen Big Tech Unternehmen ihre Marktmacht immer wieder ausgenutzt haben um auch die Competition eigentlich schon fast in Keimen zu ersticken.

01:26:03: Jetzt glaube ich, spüren wir das alle viel mehr weil selbst der Anwender zu Hause sich sagt mir wurde gerade das Modell abgeschaltet und deswegen geht es dann auch durch LinkedIn oder andere soziale Netzwerke, weil jeder spürt es.

01:26:14: Jeder kann es plötzlich spülen.

01:26:16: Ja und ich meine was wird Trump machen?

01:26:18: Er würde natürlich die Modelle für seine eigenes Militär verwenden wollen.

01:26:22: ja Na dann haben wir die unterschiedlichsten Themen, da können wir glaube ich noch stundenlang drüber debattieren.

01:26:28: Aber das sehe ich definitiv einige Risiken, die in kürzester Zeit auf uns zukommen wo es Diskussionen geben wird.

01:26:35: geokulitisch wer das Modell hat der hat auch im Endeffekt die Macht.

01:26:42: Ingen!

01:26:43: Ich danke dir für so viel Einblicke und so viele Gedanken auch in die Zukunft des Marketings KI Enablement Social Impact Tech Deine Erfahrungen mit Investitionen, Startups.

01:26:58: Das war eine richtig große Rundreise.

01:26:59: Ich danke dir für deine Zeit.

01:27:01: Danke, dass du heute hier warst!

01:27:02: Ja, und danke dir?

01:27:03: Hab mich gefreut!

01:27:05: Möchtest Du hinter die Kulissen von Values and Ventures blicken?

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