Millionenexit, Scale-up Coach und Boxerin | Unternehmerin Victoria Chirita

00:00:00: Das liegt aber in der Natur der Sache, dass wenn du all dein Herzblut im Zweifel, all dein Geld in deine Idee steckst ... Dass du ganz schwer abgeben kannst.

00:00:09: Dich im Micro-Management verlierst.

00:00:12: Du bist zum Riesenbottenlecker!

00:00:13: Im Grunde musst du dich selber aufs Leben machen.

00:00:15: Der CEO ist auch da, um strategisch das Unternehmen weiterzuentwickeln und nicht dafür da zu sagen die Grafik noch mal drei Millimeter weiter nach rechts und zwei Millimeter nach unten.

00:00:25: Solche CEOs gibt's auch?

00:00:27: Wenn wir uns sich

00:00:28: strategisch

00:00:29: Weiterentwickelt hätten unsere Produktschiene umgebaut, Maschinen neu eingekauft.

00:00:33: Neu in die Produktentwicklung gegangen wären irgendwann weg vom Markt gewesen was ganz wesentlich ist.

00:00:39: das Team.

00:00:40: also ist mir das Team sympathisch.

00:00:43: wir wollen nicht mit Arten

00:00:44: arbeiten.

00:00:45: Ihr seht den dann auch als schwierigen Übernahmekandidaten?

00:00:48: Absolut

00:00:48: weil das Team ist ja ein Esset was mit verkauft wird.

00:00:51: Wie lang bockst du schon?

00:00:52: Seit seit zehn Jahren?

00:00:53: Was hat dich gereizt mit dem Boxen

00:00:55: anzufahren?

00:00:56: Tatsächlich

00:01:00: Victoria Shirita, willkommen in der Values Inventures Show.

00:01:03: Dankeschön Ben!

00:01:05: Du hast eine Million Exit mit deinem ersten Start-up dein Design hingelegt.

00:01:08: du hast mehrfach gegründet und auch mehrfach investiert.

00:01:12: Du berätst Scaleups und bringst Verkäufer von Unternehmen und Käufer bei der IEG Investment Group zusammen.

00:01:19: Mein Tipp hier für alle Gründerinnen, für alle Unternehmerinnen die sollen heute richtig gut zuhören und nicht nur die.

00:01:24: Ganz kurz erzähl uns mal die Geschichte deines Design.

00:01:26: wie fing es an?

00:01:27: Und wer war von Anfang an dabei?

00:01:29: Ja, also erst mal vielen Dank für das Intro.

00:01:31: Zu der Geschichte von Deine Design ist es unglaublich weil wenn ich zurückdenke und sage vor zwanzig Jahren habe ich mein erstes Unternehmen gegründet dann kann ich da selber kaum glauben Weil ich mich doch vieler als ob ich Mitte zwanziger bin.

00:01:46: Also wir haben im Jahr zwei tausend sechs tatsächlich die Firma gegrünt.

00:01:49: zu dritt Zwei Brüder zwillingsbrüder und ich gemeinsam.

00:01:54: Ich war quasi deren nicht blutsverwandte Schwester.

00:01:58: Kurzer Shout-Out an die Beinen.

00:01:59: Wer war an den beiden?

00:02:00: Kian und Manu Noak, ja genau.

00:02:02: Wir kennen uns aus der Schulzeit.

00:02:05: Und keiner hat irgendwas von uns mit Unternehmertum zu tun gehabt.

00:02:09: Ich hab damals eine Ausbildung zur Industriekauffrau gemacht.

00:02:13: Manu hat ne Ausbildung zum Mechatroniker gemacht.

00:02:16: Und Kian hat Musikbusiness auf der Pop Academy in Mannheim studiert.

00:02:20: Und ihr kommt auch nicht aus Unternehmerfamilien.

00:02:23: oder gab's da ein bisschen einen

00:02:25: Hintergrund?

00:02:25: Ja also die Mutter von den beiden Jungs ... Die hat auch eine ganz zentrale Rolle tatsächlich bei unserer Gründung und auch der kompletten Unternehmensgeschichte gespielt.

00:02:36: Meine Eltern, beide Ärzte.

00:02:38: Mein Papa ist aus Rumänien geflüchtet damals unter Chaucescuna Diktatur als wirklich ganz klassischer Flüchtling und hat meine Mutter dann hier als Arzt quasi kennengelernt und ich komme also eher aus einem sehr konservativen Haushalt.

00:02:55: ja genau Ja, und wir haben zu dritt die Firma gegründet damals.

00:02:59: Kieran ist zum Auslandssemester nach England gegangen.

00:03:04: Und damals war man auch richtig fancy wenn man ein Laptop hatte.

00:03:07: also noch nicht jeder von uns hat den Laptopp ja!

00:03:11: Und Kieran hat sich für das Ausland-Semester einen Laptob irgendwie zugelegt... ...und was man so mit zwanzig halt damals macht ne?

00:03:18: Ich hatte so'n Kalender mit so Designs von einem Freundeten Also Künstler irgendwie gemacht und da hat man noch so ein paar Dienervier-Designs übrig.

00:03:28: Und die haben im Doppelseitim Klebeband auf den Laptop drauf geklebt, wir haben gesagt, boah eigentlich voll geil!

00:03:34: Wieso gibt's so was nicht?

00:03:35: Und dann ist Kieran erst mal nach London und die Idee ist dann ein bisschen gewarbert und gewachsen.

00:03:41: Und zu dem Zeitpunkt, als es vielleicht auch noch super interessant gab, noch kein Smartphones.

00:03:46: Also das coolste Handy, was damals gab war irgendwie Nukia Zweiundrechzehn zum Aufschieben oder Motorola Club-Handy.

00:03:53: Habe ich alles gehabt?

00:03:54: Ja,

00:03:55: hatten wir alle!

00:03:56: Aber das war wirklich noch eine ganz andere Zeit.

00:04:02: Also Spielerei.

00:04:03: im Grunde hat sich dann also eine Idee entwickelt und dann haben wir erste... Prototypen gemacht, also Folien irgendwie mit Designs von dem Künstler bedruckt und dann aufgeklebt.

00:04:17: Und haben dann halt wirklich voll tief in die Produkteentwicklung eingetaucht?

00:04:20: Was muss denn die Folie für Eigenschaften haben wie zum Beispiel das der Rückstandsluss wieder ablösbar ist?

00:04:27: Wie passt sie perfekt?

00:04:28: irgendwie weil es gibt ja auch ganz viele unterschiedliche Laptops.

00:04:31: Also wie paaren wir es passgenau für die Geräte?

00:04:34: und dann würde ich mal sagen haben wir ein gutes halbes, dreiviertel Jahr vielleicht sogar ja also so in die Produktentwicklung Zeit gesteckt.

00:04:44: Wie gesagt wir haben alle Ausbildung gemacht und haben gerne studiert und so Ja dann irgendwann habe ich gesagt Wir könnten uns vorstellen dass das funktioniert Und es gab nichts Vergleichbares auf dem Markt zu dem Zeitpunkt?

00:04:59: Dann habt ihr gegründet in Frankfurt

00:05:01: In Bad Kreuznach.

00:05:02: Genau, bei

00:05:03: Frankfurt am Main.

00:05:05: Also wir kommen aus Bad Kreutznach, kleines beschauliches Städtchen in Rheinland-Pfalz.

00:05:09: Ja genau und die Mutter der beiden Jungs, die Hilde hat uns dann ganz maßgeblich geholfen im Aufbau auch mit Kontakten.

00:05:20: also wie gesagt habe ich eben schon gesagt er hat einen ganz essenziellen Teil dazu beigetragen zu unserem Erfolg

00:05:26: Wir machen großen Sprung ihr seid dann herangewachsen.

00:05:30: letztendlich wie viele Mitarbeiterinnen bis zuletzt?

00:05:33: Also wir sind rund hundertsechzig tatsächlich am Ende gewesen.

00:05:38: Es hätte sich niemand erträumen lassen, dass diese Idee einfach mal zu einem richtigen Business heranwächst.

00:05:46: Ja genau also Hundertsechszehn Mitarbeiter.

00:05:48: Hundertsechzehnte Mitarbeiter und ungefähr, ich weiß der Umsatz nicht öffentlich.

00:05:51: Aber ungefähr welcher Umsatz?

00:05:52: Zweistelliger

00:05:53: Millionbetrag.

00:05:55: Ich sage zuletzt weil es die Firma nicht mehr gibt, sondern weil ihr erfolgreich verkauft hast.

00:06:00: Erzähl uns kurz darüber.

00:06:01: Genau

00:06:02: wir haben dann also einen strategischen Partner tatsächlich verkauft an CW Color.

00:06:07: das sind die wenn du im DM oder Rossmann schon mal Fotos ausgedruckt hast.

00:06:11: Das sind diese Fotoautomaten oder CV-Fotobuch kennen Die meisten und das war quasi eine strategische Akquisition von CV, weil wir das Portfolio einfach super gut ergänzt haben.

00:06:25: Und ja genau so haben wir dann quasi uns an den Konzernen angeschlossen.

00:06:31: Ja, CV hat es glaube ich ganz gut... finde ich diese Transformation überstanden, dass das wegging von sozusagen dem Fotofilm.

00:06:38: Zu was wollen die Leute denn jetzt irgendwie bestellen?

00:06:40: Total!

00:06:40: Und ihr wart dann natürlich ein Vorreiter mit dem, dass Leute halt vielleicht ihre Fotos irgendwo draufdrücken.

00:06:45: Weil man hat ja Fotos hochladen können, ihr hattet später aber auch Lizenzen... Genau!

00:06:49: Bundesliga bis zu Disney und was nicht alles.

00:06:52: Richtig also komplette Lizencen, Bundesliga, also alles was du dir so an Lizensten vorstellen kannst.

00:06:58: Star Wars haben wir tatsächlich gehabt, aber der Kunde konnte auch ein individuelles Foto hochladen oder ein Filmlogo und also vielleicht noch ganz kurz was eigentlich der USP an der Geschichte war.

00:07:11: Wir haben eine eigene Produktion und der Kunder hat bestellt und hat innerhalb von vierundzwanzig Stunden im Grunde versandfertigt ein individueller Produkt gehabt und also Print on Demand heißt diese Sparte.

00:07:24: das war damals noch.

00:07:25: Also wir haben die maßgeblich mit geprägt, würde ich jetzt mal sagen.

00:07:28: Diese Sparte ist war also eine krasse Innovation einfach zu dem Zeitpunkt.

00:07:33: Wir haben unterschiedliche Druckverfahren gehabt aber das Spannende ist halt dass quasi dieses individuelle Produkt in so unfassbar kurzer Zeit in Auflage eins innerhalb ja acht und vierzehn Stunden bei Kunden zu Hause sein konnte.

00:07:47: Machen wir kurz einen Abriss.

00:07:48: Ich glaube irgendwann konnte man alles bedrucken bis hin zur Playstation hatte man irgendwie Sticker eigentlich alles was man sich vorstellen kann Beklebt werden kann von iPad-Hüllen, die bedruckt sind.

00:07:58: Genau!

00:07:58: Also auch im Sinne der Disruption und sich verändernden Businessmodelle.

00:08:03: Ich habe ganz am Anfang gesagt wir haben gestartet mit einem... also wir haben das Design Skin dann damals getauft, ist das Baby?

00:08:09: Das ist im Grunde eine... Das ist mal ganz plump, ein Aufkleber für einen Laptop gewesen.

00:08:15: Und als dann die ersten Smartphones auf den Markt gekommen sind und auch dieser Schutzcharakter sich völlig verändert hat gegen Stöße

00:08:24: usw.,

00:08:25: dann kam ja die ersten Cases.

00:08:27: Damit hat sich unser Geschäftsmodell nochmal komplett verändert und neu aufgestellt.

00:08:32: Also jetzt heute sind Folien im Grunde nur noch ... Ich sag jetzt mal, marginaler Anteil des Umsatzes.

00:08:40: Es ist heute beziehungsweise auch schon die letzten zehn Jahre sind im Grunde die individuellen Cases in jeglicher Form.

00:08:48: Club cases, Ledercases, Silikon-Cases – in allen Varianten wie man sie so vorstellen kann.

00:08:54: Aber ich glaube es ist ein total gutes Beispiel dafür dass man nicht stehen bleiben darf in der Entwicklung.

00:09:01: Dass man immer weiter denken muss und die Produktentwicklung nach vorne treiben muss um ... am Markt einfach weiterhin zu bestehen.

00:09:08: Und dann kam der Exit, also den wir schon kurz angesprochen hatten... ... kannst du drüber sprechen wie hoch der Exits war oder kannst du in der Range geben?

00:09:16: Nee es

00:09:16: ist leider... Also dürfen wir leider nicht darüber sprechen aber... Wir sind alle happy gewesen und das ist ja oft oder in vielen Exizszenarien mit einem Earnout verbunden.

00:09:28: Das haben wir auch gehabt.

00:09:31: Wir haben uns das ein bisschen aufgeteilt.

00:09:32: Erklär kurz den Earnout!

00:09:33: Also, ein Earnout bedeutet im Grunde wenn eine Firma gekauft wird dann wird das Management-Team gebunden weil das Management Team trägt ja ganz viel Knowhow und es ist ein extrem großer Asset einfach für den Käufer.

00:09:49: Und das schlimmste was passieren könnte ist dass das Management team quasi am nächsten Tag sagt Auf Wiedersehen Ja und dementsprechend werden solche Verträge dann Earnouts verhandelt, die unterschiedlich lang sein können.

00:10:05: Ich war tatsächlich auch noch über meinen Earnout hinaus dort was eher ungewöhnlich ist aber was auch im Grunde zeigt das es gut funktioniert hat.

00:10:17: Und ich war glaube ich noch fast fünf Jahre nach Akquisitionen.

00:10:23: war weiter bei deinen Designen.

00:10:25: Eine Bitte, schau kurz nach ob du Values Adventures abonniert hast!

00:10:29: Ich hab die Ambition für dich die herausragendsten Menschen zur Unternehmertum Nachhaltigkeit Digitale Souveränität Diversität und Persönlichkeitsentwicklung zu interviewn.

00:10:37: Damit mir das gelingt muss die Show wachsen.

00:10:39: Mir zu helfen kostet ich so gut wie nichts.

00:10:41: Tu mir nur diesen Eingefallen und folge der Show auf Spotify YouTube oder Apple Podcast Und wir beide gewinnen.

00:10:47: Danke.

00:10:48: und jetzt geht es weiter mit der Show.

00:10:49: Du bist ja weiterhin in verschiedenen Adventures aktiv.

00:10:52: Du hast deine Alphabambi.

00:10:53: Ja, genau.

00:10:54: Ich glaube das ist so dein Label unter dem deine Verlierung insgesamt läuft?

00:10:57: Genau.

00:10:58: Erzähl uns mal du hast noch paar andere Investitionen...

00:11:01: Ja, also genau.

00:11:02: Ich würde mich jetzt nicht als den... Also es gibt ja viele, die wenn die ein Unternehmen verkauft haben, die dann irgendwie einen Frontauf machen oder irgendwie so'n Venture-Business oder Business Angel sind, so würd ich mich jetzt nie bezeichnen sondern... Also ich hab eins zwei kleine Investments gemacht zum Beispiel bei Lilidoo das ist so n Windel Mittlerweile auch nicht mehr Start-up, gibt es jetzt schon über zehn Jahre oder was.

00:11:30: Die den Markt rund um Pampers noch mal richtig krass aufgewühlt haben und sehr erfolgreich sind... Was

00:11:36: unterscheidet die von anderen Mittelherstellern?

00:11:39: Die ist ein E-Commerce Company und ist ein Abo-Modell.

00:11:44: Mittlerweile gibt's die auch im Handel, aber die haben also extrem hohe Qualität zu guten Preisen.

00:11:51: Noch mal ein bisschen andere Fresh-It Designs, anderer Herangehensweise sage ich jetzt mal als diese Proctor and Gambles.

00:11:56: Ja genau.

00:11:57: Okay

00:11:57: ja ich mein Abomodell ergibt auch Sinn und ich meine

00:12:00: wir

00:12:00: beide sind Eltern.

00:12:01: Wichtig!

00:12:01: Wir wissen das ist kein Produkt das man einmal kauft sondern für einen gewissen Zeitraum jahrelang benutzt.

00:12:07: Und das fand ich einfach super spannend weil wie du es schon gesagt hast wir sind beide Eltern fand ich Habe ich einen persönlichen Nutzen beigesehen und deswegen habe ich das auch gemacht.

00:12:18: Und ja, was mache ich sonst noch für Spinoff so?

00:12:22: Also Alpha Bambi ist tatsächlich ein bisschen meine Spielwiese.

00:12:28: mit der Hülle mache ich alles Mögliche und dann habe ich aber unter anderem mit meinem Bruder gemeinsam mich im Medical Cannabis Bereich noch ein bisschen engagiert.

00:12:40: also mein Bruder Der Kern-No-How-Träger schon seit Jahrzehnten, kann man eigentlich sagen.

00:12:46: Er ist in Wien ansässig und hat dort eine eigene Farm.

00:12:52: Und wir haben die Company quasi zertifiziert dass sie weltweit Clones also Stecklinge quasi an Medical Firmen vertreiben kann und exportieren kann.

00:13:05: Es ein super spannendes Business passiert ja auch ganz viel in Deutschland mit ups and downs Aber es ist sicherlich so ein zukunftsrechtliches Business.

00:13:14: Kannst du darüber kurz auch sagen, weil ich habe überhaupt nicht mehr den Status verfolgt von Cannabis-Business in Deutschland und Regulierung und was man darf und wo sich Märkte öffnen?

00:13:24: Was ist denn da gerade ganz kurz der Status?

00:13:27: Ja also im Grunde der komplette Medical Cannabis Markt ist natürlich super streng reguliert nach wie vor in Deutschland.

00:13:34: Aber ich denke das, oder nicht nur ich denke, sondern es ist ein aufstrebendes Wachsendes-Business.

00:13:40: Dass man nicht aus dem Auge verlieren sollte.

00:13:42: Irgendwie zieht sich immer wieder zurück zur Gründung auch nach deinem Exit und muss ja auch weiterhin dann im Bereich der Startups schnell wachsende Unternehmen tätig.

00:13:54: was?

00:13:54: Was zieht dich immer wieder so zurück zu?

00:13:56: auch irgendwie selbst investieren, selbst in schnell wachsen Unternehmen zu arbeiten?

00:14:01: Ich glaube, ich kann nichts anderes!

00:14:05: Also tatsächlich ist es so, ich habe ja eine Ausbildung gemacht und hab das neunlich gerade auch mit einem guten Freund besprochen.

00:14:14: Und ich bin im Grunde als Mitarbeiter unanstellbar!

00:14:21: Ich habe damals in meiner Ausbildung extrem gute Schule durchlaufen, bin nicht den klassischen Ausbildungsweg gegangen sondern dürfte als quasi ich sage jetzt mal zweite Chefsekretärin vom Vorstand agieren und habe ganz viel auch unternehmerische Ansätze dort schon mitbekommen.

00:14:42: Und bin dann ja direkt nach der Ausbildung in die Gründung gegangen und hab nie was anderes gemacht.

00:14:50: Eigentlich kann ich nichts besonders gut Aber irgendwie von allem ein bisschen.

00:14:56: Und ja, du lachst da was?

00:14:59: Ich

00:14:59: glaube, du verkaufst dich hier zu billig!

00:15:04: Du kannst nicht nichts, du kannst sehr vieles gut.

00:15:08: Ich glaube wir sehen ja.

00:15:09: also meine Meinung ist dass früher viel mehr Spezialisten gesucht wurden und auch im Marketing sehe ich das oder im Businessen gerade mit durch die Beschleunigung durch KI zeigt dass die Generalisten immer relevanter werden.

00:15:22: Früher musste man Leute in so Boxen stecken und du bist eben nicht in dieser Box, du verstehst von sehr vielen Dingen eher sehr viel, bist aber vielleicht jetzt nicht komplett Spezialist in einer Sache?

00:15:33: Ja

00:15:33: genau!

00:15:33: Und

00:15:34: qualifiziert einen ganz gut natürlich für Gründung... Das

00:15:37: hast Du schön gesagt auf jeden Fall!

00:15:40: Nein, aber es liegt glaube ich auch einfach daran diese Selbstbestimmtheit.

00:15:44: ne also kann glaube ich ganz schwer, ich sage jetzt mal Befehle in Anführungsstrichen empfangen.

00:15:55: Das liegt wahrscheinlich an meiner Natur dass mein Vater sich diesen diktatorischen System irgendwie widersetzt hat die Diktatur aber selber so ein bisschen verinnerlicht hatte und auch ausgelebt hat.

00:16:07: das ist einfach in mir schlummert.

00:16:11: Ich sagen kann ich möchte mich nicht unterordnen Und das ist sicherlich auch einer der Gründe, warum es mich immer wieder zur Gründung zieht und immer wieder diesen Freigeist in mir hervorruft einfach.

00:16:23: Also es sind wirklich zwei Punkte einmal diese generalistische Ader, dass ich sage Ich kann vieles gut aber nichts besonders gut und einfach dieser Freigeiste Also dass ich sage, ich möchte selber gestalten.

00:16:40: Ich möchte in meinem Pace der relativ hoch ist die Dinge umsetzen und das würde mir sicherlich sehr schwer fallen wenn ich da innerhalb einer Firma sitzen würde und arbeiten würde.

00:16:54: Und es war auch der Grund, um vielleicht nochmal ganz kurz einen Schritt zurückzugehen.

00:16:58: Ich habe eben gesagt, ich war fünf Jahre noch bei deinem Design nach dem Exit.

00:17:04: Ich habe quasi den Antrieb gehabt, das wirklich

00:17:08: gut

00:17:09: zu übergeben und gut zu machen.

00:17:11: Eine gute Integration, Konzernintegration ist ja auch nochmal ein krasses Thema.

00:17:15: aber als es dann wirklich ein Teil des Konzerts war, hab ich das für mich nicht mehr geführt.

00:17:23: Du bist trotzdem noch so viel Jahre geblieben?

00:17:25: Ja, es hat halt geschauert.

00:17:27: Und du hast auch funktioniert irgendwie in dem Konzern?

00:17:31: Absolut!

00:17:32: Aber das habe ich für mich gesagt langfristig ist das nichts.

00:17:36: Dafür hast du es doch sehr lange dann doch noch geschafft.

00:17:39: Vielleicht

00:17:39: konntest du dich einfach nicht lösen von deinem Baby und wolltest...

00:17:42: Vielleicht auf die Situation im Allgemeinen kann ich gar nicht genau sagen warum ich ehrlich gesagt Ich hab so lange gemacht, solange es sich gut angefühlt hat.

00:17:53: Du hast einen Millionenexit hinter dir und du hast mehrfach gegründet.

00:18:00: Du hattest bestimmt nicht nur Erfolgstories.

00:18:02: Es gab auch ganz viele Ups in Downs und vor allem viele Downs aus denen man lernen konnte.

00:18:07: Und ich glaub deswegen passt das auch so gut dass du inzwischen auch Teil eines Coaching-Teams bist nämlich bei dem Unternehmen Scale Up.

00:18:14: Ja, genau.

00:18:15: Und

00:18:15: vielleicht einfach mal ganz kurz für alle Zuschauerinnen... Was ist Scale Up und was genau ist da deine Rolle?

00:18:21: Also Scale Up ist ein Framework und hilft, ich sag jetzt mal Unternehmern ihr Unternehmen strukturell besser aufzustellen.

00:18:32: Ganz kurz gesagt!

00:18:34: Kann natürlich weit ausholen aber grundsätzlich kann man das schon mal so stehen lassen.

00:18:40: und was ist meine Rolle darin?

00:18:43: quasi Scale-Up Coach, das heißt also wir beschäftigen uns mit Unternehmen die bereits eine gewisse Größe haben.

00:18:49: Eine gewisse Mitarbeiterzahl haben und Wachstumsziele.

00:18:54: Und im Grunde enablen wir sie... mit Strukturen, die sie selber erarbeiten.

00:19:00: Diese Wachstumsziele dann auch wirklich zu erreichen und umzusetzen, die Kampagnes strukturierter effizienter aufzustellen und dabei begleiten wir sie im Grunde.

00:19:10: also es ist keine klassische Unternehmensberatung Die Arbeit müssen die Unternehmer schon selber machen tatsächlich sondern wie ihr sehen uns tatsächlich eher als Sparringspartner.

00:19:21: Wir machen Workshops mit den Führungsteams Um wirklich diese operative Klage Wahrheit herzustellen.

00:19:28: Also ich sage mal, es geht darum das Implizite explizit zu machen.

00:19:32: Das was jeder irgendwie ja schonmal weiß und gehört hat und eigentlich auch total logisch ist.

00:19:38: aber es macht keiner.

00:19:40: Wir helfen quasi dieses implizite Explizit zumachen.

00:19:44: Und vielleicht noch.

00:19:45: also was ist daran spannend?

00:19:48: Alle Coaches die bei Skalabs sind Unternehmer.

00:19:51: Das heißt das sind keine Leute die keine eigenen Erfahrungen haben sondern das sind alles die mindestens so eine Erfahrung haben, will ich sie auch haben.

00:20:00: Also einen guten Track record und der Nehmensgründung nicht einfach nur eine Selbstständigkeit sondern wirklich Unternehmertum.

00:20:07: Und das ermöglicht halt immer ein Gespräch auf Augenhöhe mit dem Gegenüber und macht total viel Spaß weil du in die Gestaltung gehen kannst.

00:20:18: Ich kann mir gut vorstellen dass man schon einem Scale-Up Coach eher zuhört, wenn ich weiß hier vor mir sitzt.

00:20:27: Viktoria Schirita hat ihr Unternehmen bis hundertsechzig Mitarbeiter hochskaliert um so eine Million Unternehmen mit einem erfolgreichen Exit über Jahre hinweg.

00:20:35: auch Prozesse denke ich mal etabliert und ich glaube das ist das was diese...wenn ich dich jetzt richtig verstanden habe diese Gründerinnen suchen.

00:20:43: du sagst implizit irgendwie weiss man wie dieses Business funktioniert.

00:20:48: aber man braucht jetzt jemanden der dabei die bei der Skalierung hilft.

00:20:51: Mit was für konkreten Anliegen kommt denn ein Unternehmen zu euch?

00:20:54: Vielleicht einfach mal so ein Use Case, jemand kommt zu euch und sagt ich habe Problem X, was ist das?

00:20:58: Genau also das könnte zum Beispiel sein Das Führungsteam ist inkonsistent wir haben eine große Fluktuation oder Wir schaffen unsere Wachstumsziele nicht Oder es gibt irgendwie generelle Unklarheit von den Zielen die das Unternehmen hat.

00:21:19: eines der häufigsten Outcomes, gar nicht unbedingt das womit das Unternehmen kommt.

00:21:24: Aber ganz häufig kommt raus... Es gibt gar keine große Vision, wir nennen das B-Hack.

00:21:30: Das Big Harry Audacious Goal!

00:21:33: Was ist also das große übergeordnete Ziel?

00:21:36: Was da in zehn Jahren steht?

00:21:37: ja wo willst du mit der Company Hints?

00:21:39: Es muss ein Ziel sein was dir ein bisschen Angst macht tatsächlich ob ich so wirklich jemals schaffen kann.

00:21:44: und nur wenn du so ein wirklich großes Ziel vor Augen hast kannst du dann im Grunde deinem Führungsteam klar machen und deinen Mitarbeitern klarmachen warum Entscheidungen wie sie getroffen werden oder ihnen auch einen Weg zu geben.

00:22:00: Zu sagen, das ist unser Ziel und du musst deine Entscheidungen so treffen dass wir dieses Ziel erreichen und also wirklich dann auch operative Klarheit zu schaffen.

00:22:10: was sind denn eigentlich deine Aufgaben im Unternehmen?

00:22:13: Was verbringst du deine Zeit?

00:22:15: Ja, was ist das Ziel deiner Rolle.

00:22:17: Warum bist Du hier?

00:22:19: Also weil das auch ganz oft ein Thema... Wir haben Mitarbeiter, Mitarbeiter, Mitarbeitern und jeder macht irgendwie so'n bisschen was.

00:22:25: aber wenn du jetzt die mal hinsetzt und mal fragst, was sind eigentlich Deine Aufgabe dann kann das auf den ersten Blick die wenigsten sofort beschreiben und da wirklich diese operative Klarheit zu schaffen.

00:22:40: Da gibt es dann die unterschiedlichsten Tools, das machen wir über OJRs, Objective Job Results.

00:22:47: Das machen wir...

00:22:50: Ganz kurz mal, da darf ich kurz einhaken weil ich kenne die OKRs?

00:22:53: Ja!

00:22:53: Die

00:22:53: OB-Rs habe ich... OJRS!

00:22:55: OJARS,

00:22:57: Objectives Job Resultes.

00:22:58: Habt ihr ehrlich

00:22:59: gesagt so noch nicht gehört komischerweise?

00:23:01: Kannst du dir ganz kurz erklären?

00:23:03: Ja also das ist im Grunde Wie eine Art Stellenbeschreibung übergeordnet.

00:23:09: Und also in dieser OJR werden im Grunde deine Objectives festgehalten, deine Jobs und deiner Ziele.

00:23:18: Das heißt wenn jemand ... oder wenn du deine OJRR hast, definiert hast dann weißt du genau was sind deine Aufgaben?

00:23:27: Was sind die KPIs auf die du arbeiten musst und was sind seine Jobs um die du machen musst damit du dahin kommst.

00:23:33: Und das mal so explizit aufgeschrieben zu haben, gibt es so viel Klarheit.

00:23:38: Alleine eigene KPIs zu definieren und sich überhaupt mal Gedanken darüber zu machen.

00:23:42: Es hört sich alles so simpel an!

00:23:46: Aber gehst du rein in die Unternehmen hat's keiner?

00:23:48: Ja also ich hab das ja selbst oft genug miterlebt.

00:23:52: Das ist selbst wenn man das Framework für jetzt z.B.

00:23:54: OKRs

00:23:55: oder

00:23:56: OJRs kennt dass es trotzdem vielen noch sehr schwer fällt, das dann zu definieren.

00:24:01: Also selbst wenn komplett klar ist wie das funktioniert sich dann hinzusetzen und nicht zu verwechseln was ist eigentlich nur eine Task?

00:24:07: Und was ist aber dein echtes Objektiv?

00:24:09: Das ist gar nicht immer so einfach!

00:24:10: Ja,

00:24:11: das ist genau das.

00:24:12: und da begleiten wir dann quasi als Coach... Auch in der Disziplin, weil es hat ganz viel mit Disziplinen zu tun.

00:24:19: Dass du dann nicht einfach sagst okay das interessiert jetzt eh keinen ja?

00:24:23: Ob das jetzt richtig aufgeschrieben ist oder ordentlich auseinandergedröselt ist aber am Ende interessiert's halt doch.

00:24:31: und das sind wir dabei und fordern diese Disziplingen auch ein der Teams dass sie das dann halt auch umsetzen.

00:24:40: Und Umsetzung heißt ja nicht nur irgendwann zu starten, sondern auch zu tracken.

00:24:45: Das heißt letzten Endes wahrscheinlich auch mal entweder monatlich wöchentlich oder quartalsweise draufzugucken was ist der Status der OJRs?

00:24:54: Ne, absolut.

00:24:55: Was ist der Staat?

00:24:55: Also das passiert dann quasi in den strukturierten one-on ones, ne?

00:25:00: Wir implementieren im Grunde eine Meetingkultur richtig, wir implementieren auf der Führungsebene quasi eine One-on-one Struktur.

00:25:11: Wann fühlst du welches One-o-One?

00:25:14: Strategisches One-O-One, operatives One-On-One weil auch das sind alles Sachen.

00:25:19: also Das Problem ist, die Mitarbeiter, die gut laufen mit denen führt der Chef sag ich jetzt mal dieselbendsten strategischen One-O-Once.

00:25:30: Und es sind aber die, die sie am meisten brauchen weil diese sind quasi unsere A-Player, die wir weiterentwickeln wollen und halten vor allem.

00:25:38: Wir wollen ja nicht dass die dann zum nächsten Camp nie weiterziehen.

00:25:43: Wenn wir die nicht wertschätzen wenn wir nicht verstehen was die brauchen außerhalb vom Gehalt.

00:25:50: Was ist denen wichtig, wie fühlen die sich wohl in der Firma?

00:25:52: An welchen Punkten wollen sie sich weiterentwickeln?

00:25:55: Wie können wir den helfen, dass sie bei uns bleiben und es läuft gut!

00:26:00: Du machst nicht deine one-on-ones und irgendwann kriegst du die Kündigung sagst tut mir leid total cool hier aber ich habe ein besseres Angebot.

00:26:07: Bist du bist so gut weil du so gut geführt wirst oder bist also gut obwohl du nicht geführt wisst.

00:26:12: ja genau das ist genau dieses A Player Ding unter Umständen Du machst dein Ding, du bist auch happy.

00:26:17: Aber letztendlich fliegst du frei und performst halt obwohl dich eigentlich niemand wirklich gut führt.

00:26:22: Und vielleicht auch in manchen Dingen dann auch noch mal weiterbringen könnte oder mehr an die Firma bindet und du bist mehr aligned.

00:26:28: aber eigentlich bist du so free floating?

00:26:30: Richtig!

00:26:31: Aber dann bist du halt auf Free Floating zum nächsten Job.

00:26:35: Das ist mit Umständen auch schon passiert bei mir genau.

00:26:37: Ja richtig und das wollen wir verhindern Und deswegen wird diese Struktur quasi implementiert und auch klar gemacht, wie wichtig das einfach ist.

00:26:47: Sich auch um diese guten A-Player zu kümmern ja?

00:26:50: Nicht erst dann wenn das Kind vielleicht schon im Grund gefallen ist.

00:26:54: Ich kann es so nachvollziehen.

00:26:55: also wirklich das Meetings dann weniger mit den sehr gut arbeitenden Stadtventern oder auch Führungskräfte.

00:27:01: Also auch ein bisschen zu verteidigen man nimmt Erst mal natürlich an.

00:27:06: Ich muss mich weniger um diesen Mitarbeiter kümmern und ich bin froh, dass ich den oder die habe weil sie macht.

00:27:12: Das ist so eine Sache, die man dann weniger als Challenge hat.

00:27:15: Richtig!

00:27:17: Aber dann musst du es vielleicht nicht Manzli aber dann wenigstens Quarterly dich einmal mit der hinsetzen und sagen wie fühlst du dich bei uns?

00:27:24: Bist du happy?

00:27:25: Manzili klingt auch schon wenig muss ich ehrlich gesagt sein finde ich ja.

00:27:30: also ist das denn so, dass dann Mitarbeiter im ganzen Quartal vielleicht kein Meeting haben.

00:27:34: Lernst du das kennen?

00:27:36: Ja, lern ich kennen!

00:27:38: Tatsächlich!

00:27:39: Klar auf jeden Fall.

00:27:42: Also ich habe ja sehr lange in einem kanadischen Start-up gearbeitet und dann sehr lang in US Tech.

00:27:50: Also ein Weekly ist total normal.

00:27:52: Das hat man manchmal geskippt, wenn man natürlich viel zu tun hatte und gesagt, hey wir haben uns ja eh schon gestern kurz abgestimmt aber dann hatte man irgendwie schon einen Team-Meeting oder irgendwas anderes und sagt sich, komm, wir skippen beide!

00:28:01: Wir haben nichts, Async, Slack... Aber das also zwei Wöchentlich hätte ich schon komisch gefunden.

00:28:07: Einen Monat total absurd.

00:28:08: Da musst du noch unterscheiden ob es ein operatives one on one ist?

00:28:12: Oder ein strategisches

00:28:13: One On One.

00:28:15: Also operativ klar musst du Weekly machen.

00:28:18: Aber auch das findet nicht überall Weekly statt.

00:28:22: Deswegen, also vieles erscheint so superlogisch geht aber am Alltag unter.

00:28:29: Liegt es vielleicht daran dass ich ein Unternehmen war die sich so schnell bewegen?

00:28:32: dass du das Weekly Alignment halt brauchst.

00:28:35: Weil wir haben so krass auch strategische Shifts immer gehabt, also wirklich was Letzterwoch galt kann nächste Woche halt nicht mehr gelten?

00:28:41: Auf jeden Fall!

00:28:42: Das ist bei den Amis aber tatsächlich auch noch mal etwas anderes als wenn du jetzt hier nach Deutschland oder Europa guckst.

00:28:48: Also ich hab's ja hauptsächlich mit deutschen Firmen zu tun...

00:28:51: Was auch gut ist, dass du da

00:28:53: unterstützt.

00:28:54: Ja auf jeden Fall.

00:28:55: Aber da ist einfach nochmal ein anderer Pace als in Amerika.

00:28:59: Sehr interessant!

00:29:01: Was sind die größten Skalierungsblocker außer, wenn man jetzt zum Beispiel sagt okay da findet es allein mit nicht Start vielleicht auch die KPI-Setzung.

00:29:08: Was sind andere Dinge, die verhindern können dass ein Unternehmen in Deutschland skaliert?

00:29:13: Dass du den Markt nicht kennst also deine so eher aus dem Bauch heraus operierst glaube ich das ist sicherlich noch ein wichtiges Feld.

00:29:23: aber Die größten Felder sind tatsächlich wirklich diese operative Klarheit, weil das ist das was du brauchst um zu skalieren.

00:29:30: Wenn nicht jeder in deinem Unternehmen genau weiß was sein Job isst dann kannst du nicht skalieren.

00:29:37: Also die Basis des A und O

00:29:40: Und du sagst trotzdem es kommt auch vor Unternehmen kennen einfach nicht ihren Markt?

00:29:44: Ja Ich kann mir gut das gut vorstellen.

00:29:46: ich hab's auch oft genug glaube schon erlebt dass viele ihre ICP also Ideen Die Idee Customer Profile eigentlich gar nicht richtig gut kennen.

00:29:55: Wir sagen halt, okay ich bin jetzt in dem... Ich mach jetzt was zum Beispiel immer.

00:29:58: Wie du gesagt hast.

00:29:59: Wir glauben

00:29:59: dass das für die ein super Produkt ist.

00:30:02: Das Baupgefühl.

00:30:04: Aber weißt Du es?

00:30:05: Hast Du's verifiziert?

00:30:06: Hast du Deine Kunden befragt?

00:30:09: Also in Achtzig Prozent der Fälle ja nein

00:30:13: und ist es dann etwas Bei dem ihr unterstützt oder hilft dir und enabled ihr nur.

00:30:17: Also was heißt also?

00:30:19: wir machen jetzt keine kundung frage aber wir Machen zum beispiel also ein tool ist zb in der attribute map ja da werden quasi deine Konkurrenten eingegliedert und dann wird geguckt, also welche Attribute hat denn wer?

00:30:38: Und wo gibt es ja noch zum Beispiel ein weißes Feld, wo du dich verbessern kannst.

00:30:42: Also um überhaupt erstmal so ein bisschen tiefer sich damit zu beschäftigen was macht deine Konkurrenz?

00:30:49: Was macht der Markt generell?

00:30:50: Was wollen deine Kunden?

00:30:52: Also wirklich wie sieht denn dein... Kunde aus, was hat der für Ängste?

00:30:58: Was braucht er von dir?

00:30:59: Warum braucht ja gerade dein Produkt.

00:31:01: Ja es ist natürlich auch noch mal ein großer Unterschied ob wir jetzt über E-Commerce oder also quasi BtoB oder BtoC Kunden sprechen.

00:31:09: Es unterscheidet sich auch immer nochmal stark aber das sind so grundsätzliche Fragen die man sich immer stellen muss.

00:31:15: Ich finde es war nie einfacher als heute viel über den Kunden zu erfahren.

00:31:19: ich finde dass meine Erfahrung ist KI kann dabei unheimlich helfen viel schneller Ehrlich gesagt, auch im Netz Informationen zusammenzutragen.

00:31:28: Auch aus Social Media und überall.

00:31:29: Also zu viel unstrukturierte Daten mal zusammenzuführen und Research zu machen.

00:31:34: Eigentlich müsste es ja heute einfacher sein als jetzt so vor.

00:31:37: Ist das auf jeden Fall auch?

00:31:39: Aber ich glaube nichts geht über den persönlichen Kundenkontakt.

00:31:43: Das waren echt mal seine... Top-Fifty im BtoC oder seine Top Ten in BtoB anruft und fragt, was du mit dem Produkt oder der Dienstleistung zufrieden.

00:31:55: Was können wir verbessern?

00:31:57: Ist es dir zu teuer?

00:31:58: ist besser auch bereit mehr zu bezahlen?

00:32:00: also wirklich man muss sich einfach ein Fragenkatalog ausdenken.

00:32:03: ich glaube das ist total sinnvoll mit den Kunden direkt zu sprechen Auch wenn du schon total viel über KI und Google usw.

00:32:11: einsammeln kannst an Infos, das echte Bild kriegst du auch immer im Kundensprächs.

00:32:16: Ich habe ja früher in der Marktforschung gearbeitet,

00:32:17: d.h.,

00:32:18: ich hab selber diese Gespräche geführt... ...und auch sowohl quantitative als auch qualitative Studien durchgeführt.

00:32:25: Und definitiv kann ich bestätigen es ist ein Augenöffner für viele Unternehmen.

00:32:30: Also wirklich saß auch teilweise mit Kunden.

00:32:32: Ich saß sowohl vor der Glasscheibe als Moderator als auch hinter der Glassscheibe mit Kunden.

00:32:37: Ein Augenöffner, wenn die zum ersten Mal wirklich echtes ehrliches Feedback bekommen.

00:32:41: Manchmal wollen sie es auch nicht so gerne hören.

00:32:43: Das ist dann echt krass wie die Reaktionen dann auch manchmal sind.

00:32:46: und dann gesagt hat er eigentlich gar nicht so richtig unsere Zielgruppe.

00:32:50: Wenn man dann hinten sitzt und man ist auch investiert also man hat auch an einem neuen Produkt gearbeitet, dann möchte man das auch manchmal gar nicht sehr hören dass man da eigentlich gerade am Kunden vorbei entwickelt hat.

00:33:00: aber ich kann definitiv bestätigen schon eine Stichprobe von fünf sechs sieben Leuten kann Teilweise echt Augen öffnet

00:33:06: sein.

00:33:06: Total!

00:33:07: So echte Quotes.

00:33:08: Ja,

00:33:09: deswegen du musst keine tausend Leute befragen.

00:33:11: Hundert sind repräsentativ

00:33:13: und auf qualitativer Ebene wenn die gut rekrutiert wurden?

00:33:16: Und du sagst ja da würde man sogar den tatsächlichen Kundenstamm auch mal

00:33:21: befragen.

00:33:21: Ja unbedingt tatsächlich.

00:33:24: Wie sehr ist bei skalierenden Unternehmen in Deutschland der Gründer oder die Gründerin oder der Unternehmensführung selber ein großes Problem?

00:33:34: Ein großer Blocker.

00:33:38: Ist immer ein Problem, war bei uns auch so.

00:33:41: Was heißt was bei euch auch so heisst?

00:33:43: Also wir waren ja drei Gründer und... Bei deinem Design.

00:33:48: Genau.

00:33:49: Und ich glaube das liegt aber in der Natur der Sache dass wenn du all deinen Herzblut im Zweifel all dein Geld irgendwie in deine Idee steckst, dass du ganz schwer abgeben kannst Und ganz schwer Vertrauen irgendwie in dein Management-Team stecken kannst und das zu irgendwie dich im Micro-Management verlierst.

00:34:16: Am Anfang ist es so, wenn du begründest hast noch vielleicht ein, zwei, drei, vier, fünf Mitarbeiter, dann ist alles super agil und läuft auf Zuruf.

00:34:24: Jeder macht halt irgendwie alle so'n bisschen und da funktioniert das gut.

00:34:28: aber je mehr Mitarbeiters werden desto mehr musst du dann auch wirklich delegieren können, Verantwortung abgeben können.

00:34:37: Und das fällt allen extrem schwer.

00:34:41: Allen Unternehmern und allen Gründerinnen fällt es schwer?

00:34:45: Ja.

00:34:45: Das heißt die werden zum Bottleneck.

00:34:47: Richtig!

00:34:48: Alle Entscheidungen laufen über den Tisch.

00:34:51: Du hast auf einmal sechs Leads dastehen, die irgendwelche wichtigen Entscheidungen von dir brauchen und es ist einfach kaum mehr zu händeln für dich als ... weil du hast ja noch andere Themen auf dem Tisch!

00:35:06: Also du bist zum Riesenbottendeckel.

00:35:08: Wie wichtig ist das Unternehmen dann so aufzustellen?

00:35:12: eigentlich sogar komplett ohne einen funktionieren kann.

00:35:15: Ist das etwas, dass ihr so...

00:35:16: Total!

00:35:17: Also im Grunde musst du dich selber Obsolid machen.

00:35:20: Ja also, dass das Unternehmen weil ich meine es kann ja auch mal irgendwas passieren.

00:35:24: Du kannst ja morgen das Bein brechen und bist dann erstmal acht Wochen raus, weil du keine Ahnung irgendwo in Australien im Krankenhaus liegst.

00:35:35: Und dann kann ja nicht dein Geschäft stillstehen.

00:35:37: Dann muss das Team das ja alleine irgendwie weiter führen können.

00:35:41: Und im Grunde ist das genau das Ziel, dass der Unternehmer strategisch arbeitet.

00:35:48: Aber ich sage mal die operative dem Management Team überlässt was er aufgebaut hat und was er enabled hat das dann auch wirklich zu führen und so tun die richtigen Entscheidungen zu treffen.

00:36:00: Das heißt wenn du sagst man macht sich selbst obsolet da natürlich nur bis im operativen Geschäft.

00:36:05: Richtig!

00:36:06: Das heißt die Maschine läuft und wenn dann die strategischen Themen kommen die großen Missionen und da vielleicht auch die großen Schiffs oder wenn Krisen auftauchen, dann ist natürlich der CEO.

00:36:16: Dann ist der Gründer der Unternehmer

00:36:18: gefragt.".

00:36:19: Du sollst natürlich immer nah an deinem Team bleiben?

00:36:22: Also es kommt beziehungsweise ganz darauf an was dein Lebens... Ziel ist, ne?

00:36:26: Also ich hab schon alles erlebt.

00:36:29: Es gibt Leute die sagen, ich will in den nächsten drei Jahren mein Unternehmen verkaufen.

00:36:32: es gibt Leute, die sagen Ich möchte das bis zu meiner Rente machen.

00:36:36: ja es gibt leute die sagen ich habe jetzt mein zweites Kind bekommen ich möchte jetzt irgendwie erst mal drei Jahre sabbatical machen.

00:36:43: also das kommt ganz auf deinen Lebensentwurf tatsächlich an.

00:36:46: aber in allen Bereichen ist es sinnvoll wenn du nicht des bottleneck bist.

00:36:51: Wie responsiv sind denn Führungskräfte für diesen Ansatz, sich so weit wie möglich obsolet zu machen?

00:36:56: Wenn du sagst es ist immer wieder das Problem.

00:36:59: Und ihr geht da rein und in jemand... Also mein Führungen bittet euch um Hilfe!

00:37:04: Das Erste was sie identifiziert ist...

00:37:07: Ja dann müssen wir noch mal unterscheiden Unternehmer- und Führungskräfte.

00:37:10: die Führingskräfte sollen sich nicht aufs Soiläten

00:37:12: machen.

00:37:13: Der Unternehmer

00:37:15: Ich sage jetzt mal Führunkraft weil manchmal ist es ja Ist es denn immer ein Unternehmer?

00:37:20: oder ist das dann der CEO und gleichzeitig der Gründer?

00:37:23: Ja.

00:37:23: Das ist irgendwie

00:37:24: die Frage, inwiefern der CEO...

00:37:27: Aber der CEO ist auch da um strategisch das Unternehmen weiterzuentwickeln.

00:37:31: Und nicht dafür da zu sagen, die Grafik nochmal drei Millimeter weiter nach rechts und zwei Millimeter nach unten.

00:37:38: Richtig!

00:37:39: So, solche CEOs gibt's auch.

00:37:41: Ich weiß.

00:37:42: Alles schon gerne gesagt.

00:37:43: Und

00:37:45: also das ist nicht die Aufgabe eines CEOs.

00:37:47: Die Aufgabe eines COs der auch übrigens eine OGA hat.

00:37:50: ja ist die strategische Weiterentwicklung.

00:37:53: Das ist genau das was ich vorhin gesagt habe.

00:37:55: wenn wir uns nicht strategisch weiterentwickelt hätten unsere Produktschiene umgebaut hätten unsere Maschinen neu eingekauft hätten ne?

00:38:05: Neu in die Produktentwicklungen gegangen wären dann werden Irgendwann weg vom Markt gewesen innerhalb kürzester Zeit.

00:38:12: Und das ist die Aufgabe des CEOs.

00:38:15: Wie responsiv sind denn dann ...

00:38:17: Die haben alle Bock da drauf, sonst würden sie uns nicht holen?

00:38:21: Ich hab dir das nur so vorgestellt, vielleicht kommt man ja mit einem gewissen Problem zu euch, okay wir können nicht skalieren, es funktioniert für uns nicht und dann wird identifiziert, du musst dich mehr aus dem Geschäft rausnehmen und dann ist erst mal so ein ...

00:38:30: Nee, nee, also das haben schon alle ... Also diese Herausforderungen sehe ich jetzt mal am Schirm, weil Die laufen ja auch alle am Limit.

00:38:41: Und keiner will ein Burnout.

00:38:43: und das ist auch eines der größten Herausforderungen, dass die Unternehmer sagen wir laufen am LimIT.

00:38:51: Wir können nicht mehr!

00:38:52: Ich kann keine Wanna One's machen weil ich einfach kein Zeit dafür habe.

00:38:57: Das gilt es dann halt einfach aufzudröseln.

00:38:59: Ja okay das heißt eine gewisse Erkenntnis ist immerhin schon da?

00:39:02: Auf

00:39:02: jeden Fall.

00:39:03: Geht ihr eigentlich auch auf Unternehmen zu, die gar nicht aktiv eure Hilfe suchen?

00:39:07: Also ich sag mal so grundsätzlich sucht jeder schon irgendwie das, was wir anbieten der zu uns kommt.

00:39:14: Das jetzt eine komplette Kalterquise machen oder so?

00:39:20: Nein glaube ich also...

00:39:21: Weil das wäre meine Frage!

00:39:23: trifft man eher auf Personen, die wahrscheinlich noch nicht so weit sind identifiziert zu haben.

00:39:27: Dass sie das bottleneck sind oder ein Problem haben?

00:39:30: Auf jeden Fall!

00:39:31: Das ist schon eigentlich eher tatsächlich in Pol.

00:39:35: Also dass die Leute schon das identifiziert haben und sagen, ich brauche Hilfe.

00:39:39: Perfekt.

00:39:41: Wenn du vielleicht kurz zusammenfassen könntest... Vielleicht einmal für die Gründerinnen, die jetzt gerade zuschauen.

00:39:48: Was sind so die drei Dinge, die man machen kann um um vielleicht so einen ersten Impuls von euch zu kriegen, um in die Skalierung zu kommen.

00:39:55: Was sind so die drei Sachen?

00:39:56: Ein paar Sachen hast du ja schon aufgezählt.

00:40:00: Drei Sachen ist natürlich jetzt extrem schwierig aber das Wichtigste ist im Grunde die operative Klarheit.

00:40:08: Das ist für mich des A und O also dass jeder weiß was sein Job im Unternehmen ist Und ich würde auch immer versuchen so klein wie möglich und so groß wie nötig nur zu sein.

00:40:24: Das heißt, also früher war das mal so da hast du dich ein bisschen identifiziert über ich habe so viel Mitarbeiter und deswegen ist mein Unternehmen cool ja?

00:40:33: Das hat sich völlig gewandelt irgendwie und gerade in Zeiten der KI gibt es so viele Möglichkeiten auch Prozesse schlank zu halten und im Grunde das erleichtert auch allen Mitarbeitern das Arbeiten Und ich würde versuchen, das Team klein und fein zu halten auf jeden Fall.

00:40:56: Die operative Klarheit herzustellen und ja das Team zu pflegen.

00:41:03: Vicky du bist auch noch bei der IEG Investment Banking Group tätig?

00:41:08: Das hat mir kurz am Anfang angesprochen was genau ist da deine Rolle?

00:41:12: oder nenn uns mal ganz kurz deinen Titel, Job-Titel dort und was deine Rolle da ist.

00:41:18: Also bei IG bin ich Senior Advisor am Grunde.

00:41:21: Was bedeutet das?

00:41:23: Ich bringe im Grunde Unternehmer oder Unternehmen die ihr Unternehmen verkaufen möchten mit potenziellen Käufern zusammen.

00:41:33: ganz plump war so gesagt ja genau es natürlich nicht so plump wie ich das jetzt gerade gesagt habe aber das beschreibt den Job erstmal ganz gut.

00:41:43: Du hast Praktisch potenzielle Käufer, habt ihr da praktisch ein Portfolio von Unternehmen die immer wieder nach Übernahme Kandidaten suchen?

00:41:53: So kann man es jetzt nicht sagen.

00:41:55: Es ist ein ganz krasses Netzwerk-Business.

00:41:58: tatsächlich und wir sind quasi auf... Wir haben uns auf Bereiche fokussiert, indem wir sagen da sind wir Spezialisten.

00:42:06: Da ist unser Netzwerk extrem stark.

00:42:08: Wenn du sagst Bereiche sind das Unternehmens?

00:42:10: Das

00:42:11: sind zum Beispiel Hellsteck Smart City Marktplätze.

00:42:15: Also es sind so die Kernbereiche in denen wir uns befinden fünf Stück insgesamt und danach suchen wir dann natürlich auch ein bisschen die Unternehmen raus, die also zu diesen Bereichen passen.

00:42:30: Und da gibt es dann auf der anderen Seite im Grunde ein riesengroßes Netzwerk, was über die letzten zwanzig Jahre gewachsen ist.

00:42:39: Die wir dann ansprechen können.

00:42:40: und das auch super spannend weil die Käuferansprache funktioniert auf ganz unterschiedlichen Wegen.

00:42:49: Da habe ich also gerade vor ein paar Tagen mit Stefan, dass ist der Gründer von EEG gesprochen hat gesagt weißt du wirklich Wenn ich einen Vorstand von der Versicherung irgendwie ansprechen will, dann schicke ich den Fax.

00:43:04: Ja, ich habe gesagt echt?

00:43:06: Gibt es das überhaupt

00:43:07: noch?!

00:43:10: Und er sagt ja!

00:43:11: Weil das hat was mit Compliance dort zu tun und da ist eine Eingangsbestätigung usw.. Und irgendwie anderen COs schreibe ich einen Brief mit Füller.

00:43:24: Und

00:43:25: Wachsegel am besten noch drauf oder

00:43:27: so?

00:43:27: Genau, und andere kann ich über E-Mail oder WhatsApp ansprechen.

00:43:31: Also wirklich dass diese individuelle Ansprache total wichtig ist.

00:43:37: Das ist natürlich also über die Jahrzehnte einfach im Aufgebaut von der EEG.

00:43:41: Okay, das ist die Käuferseite, die du jetzt gerade beschrieben hast.

00:43:45: Wie...

00:43:46: wie trefft ihr dann auf die Unternehmen, die verkaufen möchten?

00:43:49: Auch Netzwerke.

00:43:51: Ja!

00:43:52: Also natürlich sage ich jetzt mal so gibt es Unternehmen, wo?

00:43:55: wir gucken uns jetzt mal an welche M&A-Boutique gibt's denn eigentlich, die da uns im Prozess begleiten könnten und da tauchen wir dann auch wahrscheinlich und dann also gibts eine proaktive Anfrage.

00:44:08: aber tatsächlich läuft auch ganz viel über Netzwerk.

00:44:11: das heißt also ich in meinem Netzwerk die Leute wissen, was ich irgendwie mache und dann krieg ich was zugespielt.

00:44:18: Und ... Dann guck ich mir das an und gucke, oh, das könnte spannend sein.

00:44:22: oder nee, das ist vielleicht noch nicht der richtige Zeitpunkt oder passt grundsätzlich nicht vom Thema aber es läuft ganz viel über Netzwerk.

00:44:29: ja.

00:44:30: Bist du denn so ein bisschen ein Gatekeeper?

00:44:32: Also zu dir kommen Anfragen und du entscheidest ja, wer die weitergeleitet

00:44:36: hat?

00:44:37: Ja, ich würde mich jetzt nicht als Gatekeeper bezeichnen sondern ich würde auch mich eher als Enabler bezeichnern weil Ich kiebe nur, wenn es einfach nicht passt.

00:44:48: Und mein Ziel ist es ja für den Verkäufer immer den besten Deal zu finden und dementsprechend...

00:44:59: Okay also eigentlich arbeitest du stark im Interesse des Verkäufers?

00:45:03: Musst identifizieren ob das jetzt überhaupt Sinn ergibt.

00:45:05: zur Verkaufung und so welchen Preis?

00:45:08: Es gibt quasi immer erstmal einen Initialpreis, der definiert wird und dieser Preis entwickelt sich dann oder setzt sich dann aber aus ganz vielen unterschiedlichen Dinge innerhalb der due diligence zusammen.

00:45:27: Aber genau also so ist es im Grunde.

00:45:28: um noch mal auf deine Frage zurückzukommen ich gucke pass das vom Thema Ich gucke passes von den KPIs Und dann besprechen wir das intern natürlich nochmal.

00:45:41: Also passt das Thema grundsätzlich.

00:45:44: Für eure Portfoliokäufer?

00:45:45: Genau, für

00:45:45: unsere Portfoliokäufer haben wir da Käufer die wir ansprechen können und wir arbeiten immer für den Fairkäufe.

00:45:53: also der Fairkäucher beauftragt uns quasi dem Prozess zu begleiten.

00:45:57: Wenn du drauf schaust und entscheiden musst ob das fürs Portfolium geeignet ist und die Branche passt Was ist das nächste?

00:46:05: wo du draufschaust dann sagst Das is ein Go oder dass es eher Kein Go.

00:46:10: Wann musst du?

00:46:11: Sagen wir es mal so, wann musst du jemanden erst mal sagen okay das Unternehmen ist noch nicht bereit?

00:46:17: Also es muss natürlich schon ich sage meine relevante Größe irgendwie erreicht haben.

00:46:22: wenn jetzt einer kommt und sagt ich mache zwei Millionen Euro Umsatz und möchte gerne verkaufen dann ist das für uns noch nicht der passende Fit.

00:46:31: Also wir gucken auch nicht so auf Umsatz, sondern eher auf Abit.

00:46:34: Es ist immer ein Zusammenspiel natürlich aber...

00:46:38: Als erstes einmal das mit dem Abit?

00:46:39: Ja also quasi Abit, ich sag jetzt mal, es ist der Gewinn den das Unternehmen macht und wenn du zwar schon keine Ahnung zehn Millionen Umsatz machst, aber null Euro Abit dann ist noch so ein kleines Fragezeichen da!

00:46:54: Ja, also wir sagen eigentlich so zwei bis drei Millionen Euro Abit solltest du im besten Fall schon machen.

00:47:03: Zehn Millionen sind natürlich noch besser ja?

00:47:07: Also nach oben hin gibt es keine Grenzen.

00:47:08: aber unser Sweetspot sag ich jetzt mal liegt in der Begleitung von Unternehmen zwischen drei und zehn Millionen ungefähr Abit was dann einem Verkaufspreis zwischen sozusagen mal fünfzig und hundertfünfzig Millionen ungefähr entspricht.

00:47:22: Und das ist jetzt ein Kriterium, gibt es noch ein anderes Kriterum.

00:47:25: Außer Branche Abit, das wichtig wäre zu erfüllen?

00:47:30: Ja

00:47:30: also... Bestimmt

00:47:31: ein paar mehr aber... Bestimmen

00:47:32: paar mehr.

00:47:33: was ganz wesentlich ist, ist das Team.

00:47:36: Also ist mir das Team sympathisch?

00:47:39: tatsächlich ja.

00:47:41: also wir wollen nicht mit Arschlöchern arbeiten.

00:47:44: Okay.

00:47:45: Das heißt die Personen mit denen ihr arbeiten wollt dann möchtet ihr eine angenehme gemeinsame Kollaborationen an diesem Verkaufsprojekt haben.

00:47:54: Und das andere ist auch, ihr seht den dann als schwierigen Übernahmekandidaten für die Kunden aus dem eurem Portfolio?

00:48:01: Absolut!

00:48:02: Weil das Team ist ja ein Asset was mitverkauft wird der Unternehmer, der mit verkauft wird in Anführungsstrichen Wir haben ja ganz am Anfang schon über den Earnout zum Beispiel gesprochen und das Team.

00:48:14: man muss ein gutes Bauchgefühl bei so einem Team haben weil sonst wird es schwierig dass zu verkaufen wenn man irgendwie so einen Bauch grummeln hat.

00:48:23: Ich finde es wirklich sehr interessant, dass du das aufbringst weil letzten Endes ja könnte man das Gefühl haben, es fällt so ein bisschen unter den Tisch.

00:48:32: aber ist es wie wichtig dann die Menschen in diesem Unternehmen sind und dass alles nur Zahlen getrieben ist?

00:48:38: Aber wenn du sagst der Earnout ist auch wichtig und die Käufer müssen oder arbeiten ja auch zwei Jahre lang noch mit Zumindest mit der Führungsriege zusammen und das vertraglich

00:48:50: strukturiert ist, aber ja.

00:48:51: Unter

00:48:51: Umständen.

00:48:53: Das muss auch funktionieren, damit das ganze Ding nicht nach dem Verkauf gegen jemand fährt.

00:48:57: Richtig!

00:48:58: Deswegen also es immer ein Zusammenspiel von ganz vielen Faktoren.

00:49:03: was auch noch total wichtig ist... ...ist dass das Team, sagen wir breit sein muss sich vorzubreiten.

00:49:10: Es hört sich total blöd an.

00:49:12: Aber der Erfahrung nach gehen keine Ahnung.

00:49:16: Sechzig Prozent der Companies irgendwie in so einen Prozess rein, ohne sich wirklich darauf vorbereitet zu haben.

00:49:22: Und das kostet Geld!

00:49:23: Auf so eine Ümernahme vorbereitet oder den Verkauf?

00:49:26: Richtig

00:49:27: und das koste Geld.

00:49:29: Also da ist es wirklich Vorbereitung is key...

00:49:34: Wie sieht denn so ne Vorbereitung

00:49:35: aus?!

00:49:37: Das also fängt zum Beispiel ganz klassisch bei einer Finanzplanung an und da spreche ich aber nicht auf der Basis von drei bis fünf Jahren, sondern vor einer kurzfristigen sechs bis neun Monate.

00:49:49: Weil also eine ganz hohe Prozentzahl an Unternehmen verschätzt sich total.

00:49:55: Und was ganz, ganz negativ dir im Verkaufsprozess auf die Füße fällt ist wenn du sagst... Du hast also eine Finanzplanung vielleicht ein bisschen zu hoch gegriffen weil du längst damit kannst dir den Preis irgendwie ein bisschen initial hochtreiben.

00:50:09: Fällt dir das im Nachgang aber auch auf die füße?

00:50:11: Weil der Verkoffsprozess dauert?

00:50:14: ja!

00:50:14: Ich weiß nicht, vielleicht kann ich dazu ganz kurz was sagen.

00:50:18: Ein Verkaufsprozess hat sich auch entwickelt.

00:50:22: vor Corona hat es ungefähr sechs Monate gedauert während Corona nur vier Monate gedauernt.

00:50:27: also da ging das extrem schnell und seit also nach Corona befinden wir uns in einem Bereich zwischen sechs und neun Monaten.

00:50:36: Das heißt du musst ein bisschen Geduld mitbringen, das passiert nicht von heute auf morgen Und wenn du dann deine Finanzziele nicht erreichst

00:50:44: Innerhalb

00:50:45: dieser Phase.

00:50:45: Und der Käufer guckt, wie sieht es monatlich aus?

00:50:49: und dann bist du auf einmal drunter.

00:50:52: Ziel nicht erreicht.

00:50:55: Das zahlt sich auf deinem Preis

00:50:56: an.

00:50:56: Abwärtstendenz ist schon nicht so

00:50:59: gut.

00:50:59: Deswegen lieber eine konservative Planung, die du zu einhundert Prozent erreichen kannst und dann jeden Monat sein kannst übertroffen Übertroffen, übertroffens.

00:51:08: Für die Equity-Story einfach hundertmal geiler als andersherum auch wenn vom Gefühl her weißt du dich erstmal so präsentieren willst.

00:51:17: es läuft super ich mache mega krass ne Umsatz und so weiter Und du denkst okay auf Basis ist mein Initial Offer einfach ein bisschen höher fällt dir aber halt hinten rum auf die Füße.

00:51:29: Also das ist wirklich was wo man sagen muss lieber konservativ planen.

00:51:34: Gibt es Unternehmen?

00:51:36: bei denen ihr dann auch schon, dass es jetzt meine Annahme das Gefühl hattet.

00:51:40: Die wissen eigentlich schon ... Das geht hier gerade abwärts und verkaufen sich gerade an so ein ... Versuchen Sie sich am Peak noch schnell zu verkaufen?

00:51:48: Verschätzen Sie aber, dass dieser Prozess so lange dauert, dass alles noch auffällt?

00:51:53: Gibt's!

00:51:53: Auf jeden Fall.

00:51:54: Und deswegen ist es auch so wichtig diesen Zeitpunkt nicht zu verpassen.

00:52:00: Deswegen ist halt eine gute Vorbereitung einfach wichtig.

00:52:04: dass du mit, ich sag jetzt mal uns zum Beispiel sagst okay ich möchte ein Verkaufsprozess starten.

00:52:11: Aber ich muss mich jetzt einfach vier Monate darauf vorbereiten Damit, wenn ich einen Käuferansprache mache schon weitestgehend alles auf dem Tisch liegt irgendwie.

00:52:21: Und wir gesehen haben wo sind denn vielleicht ein paar Dead Bodies die wir noch bereinigen können?

00:52:29: oder wie kann man das Ergebnis noch ein bisschen schicker machen?

00:52:31: Also du musst halt bereit sein frühzeitig zu starten und dich damit zu beschäftigen.

00:52:37: auch

00:52:38: also der Gesamtprozess ... nehmt ihr dann eigentlich eher einen Jahr

00:52:41: in

00:52:41: Kauf, weil man bereitet sich erst mal monatelang vor.

00:52:44: Vier, fünf Monate vielleicht?

00:52:46: Und dann geht man ja erstmal in den Due-Diligence-Prozess

00:52:49: und

00:52:50: den Übernahmprozess, wo dann noch einmal evaluiert wird was der finale Preis sein wird.

00:52:55: Das heißt sind sie ja nochmal sechs bis neun Monate.

00:52:57: Richtig!

00:52:58: Genau.

00:52:59: Gibt es Momente, wo sich dieser ganze Prozess, du hast jetzt sechs bis neuen Monate gesagt... dass er sich noch länger streckt?

00:53:04: und was kann dafür verantwortlich sein?

00:53:06: Timing

00:53:07: ist tatsächlich da ein ganz großes Thema.

00:53:10: Also ich sage mal, wenn ich jetzt einen optimalen Zeitablauf skizziere dann bereitest du dich in Qvier?

00:53:18: Machst du deine Vorarbeit?

00:53:19: Mach so deine ganzen Hausaufgaben?

00:53:21: Machste eine Finanzplanung?

00:53:24: Was auch noch ein ganz wichtiges Thema ist, da haben wir noch nicht drüber gesprochen, ist Stakeholder Alignment.

00:53:29: Ja was bedeutet das?

00:53:31: Das heißt, wenn du als Gründer ... Na dann hast du vielleicht noch ein paar Seed-Investoren dabei.

00:53:36: Aber dann hast Du vielleicht auch schon eine Growth Runde gemacht?

00:53:39: Ja und die Seed Investoren haben schon Faktor zehn gemacht aber der Growth Investor halt erst ... Null Komma fünf dann, ja?

00:53:47: Der sagt nö, da verkaufe ich nur nicht!

00:53:49: Ja, aber die Seedsinvestoren wollen verkaufen und du als gründer auch.

00:53:52: Es sind ganz, ganz wichtiges Thema das sowas vorher zum Beispiel geklärt ist.

00:53:56: Was denn denn die Wünsche der unterschiedlichen Stakeholder auch.

00:54:02: Also es ist ein ganz wichtiges Thema, aber um nochmal zur Zeit zu kommen!

00:54:07: Du bereitest dich quasi QIV vor?

00:54:10: Machst deine ganzen Hausaufgaben, sprichst mit allen Stakeholders, machst eine gute Finanzplanung... Alles das was du brauchst.

00:54:19: und dann sind wir QIREADY um ne Käuferansprache zu machen Weil die Käufer sind auch alles Menschen, die haben im Zweifel Familienkinder.

00:54:28: Die sind auf Ferien angewiesen und das Schlimmste was sie passieren kann ist, dass die Sommerferien innerhalb eines Prozesses dir den Weg zerschießen.

00:54:36: Das heißt du hast im Grunde zwei Monate im Sommer eigentlich weil die Bundesländer haben unterschiedliche Ferien usw.

00:54:43: Also du kannst im Grund davon ausgehen, dass zwei Monate in Sommer nichts

00:54:47: passiert

00:54:48: Und in aller besten Fall hast du dem Prozess vor den Sommerferen abgeschlossen.

00:54:53: Was passiert, wenn er sich über die Sommerferien zieht?

00:54:57: Hat es dann ... kann das so negative Auswirkungen haben.

00:55:00: Also was sind die Gefahren, die dadurch entstehen?

00:55:02: Ja,

00:55:02: das kann alles mögliche Auswirkung haben.

00:55:05: Das kann sein, dass du ein Jahresabschluss dazwischenkommst, weil das erst im Herbst alles weiter passiert.

00:55:12: Dass du da Käufer natürlich noch mal eine extrem längere Entwicklung des Businesses sich anschauen kannst.

00:55:19: Ein bisschen der Drive fehlt halt einfach!

00:55:21: Kannst

00:55:23: du es dadurch auch zum Abbruch dann kommen?

00:55:25: Also einfach nur weil... Zu viel Zeit.

00:55:28: Ja, zu viel Zeit und der Käufer...

00:55:30: Genauso wie wenn du irgendwie... Verliertes

00:55:33: Interesse...

00:55:33: Genau, ein geiles Paar Schuh siehst und heute ist das die will ich haben.

00:55:38: in zwei Wochen sagts auch noch geil die will Ich muss noch ein bisschen sparen wie ich mir die kaufen kann.

00:55:43: ja Und dann auf einmal sind acht Wochen vergangen und du siehst ein paar Anderen und sagst diesen auch okay

00:55:50: Ich würde das jetzt mal so vergleichen.

00:55:51: Vielleicht habe ich mir die ganze Zeit angeguckt, nie geholt.

00:55:54: Dann ist es Event für der sich sie haben wollte eigentlich vorbei oder so und genauso wäre es vielleicht dass es für einen gewissen Zeitraum sehr gut ins Portfolio gepasst hätte weil irgendwie strategisch auch beim Käufer eine hohe Notwendigkeit war ein Unternehmen einzukaufen und plötzlich ist das aber weg Und dann hat man als Verkäufer den Zeitpunkt verpasst.

00:56:11: Das und es ist auch ne Budgetfrage Ende des Jahres sind die Budgets aufgebrocht.

00:56:16: also deswegen lieber Anfang des Jahres starten.

00:56:20: Also es sind alles so Themen, die da auf jeden Fall mit reinspielen.

00:56:24: Ja.

00:56:25: Interessante externe Faktoren.

00:56:26: Ich mein auch ... Man sagt ja bei IPOs ne?

00:56:28: Also das erste Halbjahr ist immer besser als das zweite halbjahre.

00:56:31: Richtig!

00:56:31: Genauso ist das total, ne?

00:56:33: Dann hast du Weihnachten, das ist ein Monat alles zu und der Dezember fällt weg in dem Bereich.

00:56:38: Das heißt, das Zeitfenster ist wirklich nur extrem klein irgendwie.

00:56:42: Es geht auch immer alles anders.

00:56:44: Es gibt immer einen Weg.

00:56:46: aber Wenn du sagst, wie sieht es in der optimalen Welt aus?

00:56:50: Würde ich so stammen.

00:56:51: Ja also als Verkäufer minimiert man die Risiken wenn man sich Ende des Jahres vorbereitet und im Frühjahr startet.

00:56:59: In Deutschland haben ja viele Unternehmen auch keinen Nachfolger.

00:57:03: Also viele wollen ja auch verkaufen und finden keine Nachfolge.

00:57:07: kommen solche Unternehmen auch zu euch die sagen Ich habe ein eigentlich florierendes Geschäft Riesenkundenstamm Aber ich finde gerade niemanden, der es irgendwie haben möchte.

00:57:16: Das ist ja in Deutschland ein sehr großes Problem dieses Sterben der Unternehmen im Mittelstand von gut laufenden Unternehmen.

00:57:25: Auf jeden Fall!

00:57:26: Ein Thema ist jetzt für uns... Also haben wir jetzt eher weniger Berufspunkte mit.

00:57:31: Aber wie du schon gesagt hast, gerade so Mittelständler wenn du jetzt irgendwie Richtung Stuttgart-Automobilindustrie denkst irgendwelche Companies die ich sage jetzt mal Kabelbäume herstellen.

00:57:43: Die Zulieferer.

00:57:44: Zuliefere.

00:57:45: Zwei Hundertfünfzig Millionen Euro Umsatz machen aber keinen oder nur sehr wenig Abbot eine riesen Verantwortung haben unsicheres Zukunftsgeschäft Wer soll das Risiko auf sich nehmen?

00:57:57: Also ist auf jeden Fall ein Riesenproblem.

00:58:00: Aber auch natürlich gerade die kleinen Unternehmen, irgendwie so zehn Mitarbeiter, zwanzig Mitarbeiter haben eine ganz große Schwierigkeit nachfolger zu finden.

00:58:08: Die Überalterung der Gesellschaft spielt damit eine große Rolle wenn wir das Thema jetzt aufmachen.

00:58:13: Die Umgebung in Deutschland Unternehmerenschaften ist halt einfach extrem schwierig.

00:58:21: Also ich kann es aus eigener Erfahrung sagen, ne?

00:58:23: Ich kriege im Grunde keinen Kredit bei einer Bank oder nur bei zwei von keine Ahnung wie vielen welche Unternehmerin bin.

00:58:32: Aber wo ich mit neunzig Prozent Eigenkapital reingehe.

00:58:35: Ich krieg kein Kredit!

00:58:36: Wie krass ist

00:58:37: das?!

00:58:37: Und wenn ich Beamter bin irgendwie mein regelmäßiges Gehalt auf dem Konto habe, kriege ich jeden Kind.

00:58:43: Also die Risiko aversen Personen...

00:58:46: Keine Chance

00:58:47: Die kriegen den Kredit Genau.

00:58:51: Und die Unternehmer, die unter Umständen was aufbauen und Jobs schaffen... Richtig!

00:58:54: ...und innovativ das Land voran bringen können genießen eben nicht diese Unterstützung für den Mut und natürlich auch Risikopereitschaft mit der man ja selber mit dem Hals in der Schlinge steht.

00:59:03: Total.

00:59:03: Ja also es ist ja nicht so, dass ich den Kredit dann wenn ich falls ich ihn nicht bedienen könnte ins Lehre laufen lasse sondern ich hafte ja mit meinem kompletten Gesamtvermögen dafür.

00:59:14: Aber wie gesagt und selbst wenn ich mit neunzig Prozent Eigenkapital komme Denke ich, es kann doch nicht wahr sein.

00:59:21: Aber so ist das halt leider.

00:59:23: Einmal kurz zur IEG Investment Banking Group.

00:59:26: Wie hoch ist da das Transaktionsvolumen?

00:59:29: Wie viele Unternehmen laufen da im Jahr bei euch durch und welchem Dealvolumen reden wir da?

00:59:37: Also in schlechten Jahren so zwölf Stück würde ich jetzt mal sagen pro Monat eins, so Pimal Daumen Und ja, in guten Jahren entsprechend mehr.

00:59:48: Also das ist dreifache... also zweifache-dreifache so in dem Dreh, genau!

00:59:55: Aber hängt natürlich auch immer ein bisschen von der Deal-Pipeline ab und aber so kann man es eigentlich stehen lassen.

01:00:03: Ja.

01:00:03: Wie geht's?

01:00:04: Wo befinden wir uns dann jetzt gerade?

01:00:06: Guten Jahr, befinden wir uns in einem schlechten Jahr.

01:00:08: Wo befinden du uns gerade?

01:00:10: Also das erste halbe Jahr war eher konservativ und das zweite Halbjahr sieht jetzt aber super aus.

01:00:18: also gute wirklich starke Deal Pipeline ja aber man sieht schon es verändern sich die Dinge im Vergleich zu den letzten Jahren.

01:00:28: auf jeden Fall.

01:00:29: Was heißt die Veränderung, was ist das?

01:00:32: Es geht nicht mehr ganz so leicht von der Hand.

01:00:34: Wie es noch vor ein paar Jahren passiert

01:00:36: ist.

01:00:36: Häufer zu finden.

01:00:37: Ja

01:00:37: generell.

01:00:39: Schwieriger Markt zur Zeit.

01:00:40: Auf jeden Fall!

01:00:42: Was ist da so?

01:00:42: das Deal Volumen, dass da im Jahr bei euch durchgeht also für viel Millionen Euro werden Unternehmen verkauft über euch?

01:00:49: Also ich sag mal so ne unser sweet spot hatte ich glaube ich ganz am Anfang schon mal irgendwann erwähnt liegt zwischen fünfzig und hundertfünfzig Millionen

01:00:57: pro

01:00:58: Unternehmen.

01:00:59: Genau, kann man sich dann jetzt hochrechnen.

01:01:02: Also kann schon mal eine halbe bis ne Milliarde Dealvolumen durchgehen im Jahr?

01:01:06: Ja auf jeden Fall.

01:01:07: Vicky du bist Privat Boxerin!

01:01:11: Man sieht es mir nicht an.

01:01:12: Man sieht das dir jetzt nichts

01:01:14: an.

01:01:16: Du hast damit aber auch eigentlich relativ spät angefangen.

01:01:19: Ja stimmt so vor rund zehn Jahren will ich erstmal sagen...

01:01:22: Was hat dich gereizt mit dem Boxen anzufangen?

01:01:25: Tatsächlich bin ich da so ein bisschen reingeschlittert.

01:01:29: Ich habe nach einem Sport gesucht, ich war schon immer eigentlich super sportlich und brauche aber immer die Herausforderung sag' ich jetzt mal, ne?

01:01:37: Ich bin sehr kompetitiver Typ.

01:01:41: Also joggen

01:01:41: usw.,

01:01:42: das gibt mir alles einfach nichts.

01:01:43: Es langweilt mich einfach extrem schnell.

01:01:46: Und dann bin ich per Zufall mal an so einen Bockstudio vorbeigefahren und hab da angehalten und gesagt, kann man hier auch als normaler Mensch irgendwie... Weil da waren überall so Gürtel an der Wand und Poster usw.

01:01:58: Also war schon wie im Film, ein bisschen ... Und dann haben die gesagt ja klar du kannst abends zum Training kommen.

01:02:07: Ich glaube vielleicht sogar am selben oder am Tag danach, da abends also zum Training hin und hab gedacht das ist genau das was ich gesucht habe.

01:02:16: Diese wirklich körperliche Herausforderung bis Du nicht mehr kannst, plus geistige Herausforderungen.

01:02:24: Das denkt man tatsächlich beim ersten Moment von Boxen gar nicht.

01:02:27: Aber es ist so eine krasse Kopfherausforderung.

01:02:33: Deshalb habe ich gesagt, das ist genau das was ich gebraucht hab.

01:02:35: Wo kommt die Kopfheraussforderung her?

01:02:36: Ich weiß dass Boxen immer unterschätzt wird und dass es auch viel mehr Fußarbeit ist als man denkt, dass da unheimlich viel davon abhängt ob man ein guter, ne gute Boxerin isst wie die Fußstellung und Fussbewegung ist.

01:02:48: Und dass sie auch recht schnell ist.

01:02:51: Erklär mal, wo kommt das Mentale her?

01:02:54: Also es hat ganz viele Facetten.

01:02:56: Zum einen ist Boxen extrem technisch.

01:02:59: Das heißt also was du eben schon gesagt hast... Beinarbeit, beinhand Fußkoordination.

01:03:07: Aber dann hast du natürlich auch immer noch ein Gegner den du irgendwie beobachten musst und genau wissen musst.

01:03:12: Also du willst ja im besten Fall nicht getroffen werden.

01:03:15: Du willst ausweichen, du willst aber auch durch die Lücke durchschlagen usw.

01:03:20: Es sind einfach extrem viele Dinge, die auf einmal koordiniert werden müssen!

01:03:27: Ich mach's seit zehn Jahren... also ich hab zeitweise sehr intensiv trainiert.

01:03:32: Das heißt, wie oft in der Woche?

01:03:34: Teilweise zweimal am Tag.

01:03:37: Ich habe aber auch schon zu dem Zeitpunkt gekämpft und deswegen dann also da wirklich hochgefahren.

01:03:45: Ich würde trotzdem sagen ich bin immer noch ganz am Anfang.

01:03:51: Das heisst Boxen hat so ein extremes Repertoire!

01:03:56: Und es sieht den nie langweilig.

01:03:59: Du kannst jeden Tag was anderes trainieren, die wird nie langweilig.

01:04:03: Ich glaube als Außenstellender ist es wirklich schwer nach zuvollziehen wie facettenreich Boxen ist?

01:04:08: Ja

01:04:08: also das ist wirklich Wahnsinn!

01:04:09: Ich kann es jedem empfehlen.

01:04:10: ich bin wie gesagt schon immer sehr sportlich gewesen aber habe auch ganz früher in meiner Jugend Leistungssport gemacht und war noch nie so fit körperlich wie seitdem ich Boxen trainiere.

01:04:26: Ich erinnere mich richtig, dass du Reiterin warst.

01:04:28: Ja

01:04:29: genau!

01:04:29: Du warst Reiteran?

01:04:30: Genau!

01:04:32: Das hast du als Leistungssport auch damals gemacht mit Turniereiten.

01:04:35: Ja

01:04:36: ganz viel Turnier und ich wollte das tatsächlich sogar beruflich da rein aber hab dann mich damals noch nämlich ein halbes Jahr der Praktikum gemacht habe entschieden es ist doch vielleicht das Hobby bleiben sollte was letztendlich dann auch die richtigen Entscheidungen sicherlich war.

01:04:53: Wenn du sagst, du bist so kompetitiv, machst du jetzt noch Wettkämpfe?

01:04:56: Also jetzt aktuell nicht mehr.

01:04:59: Aber ich hab tatsächlich also schon geboxt was auch eine extreme mentale Herausforderung ist und... Ich würde nicht ausschließen nochmal zu kämpfen.

01:05:09: Ja!

01:05:10: Also vielleicht erleben wir dich nochmal im Boxring?

01:05:11: Vielleicht

01:05:12: könnt ihr mir nochmal ein Boxring zugucken.

01:05:14: ja.

01:05:14: Okay

01:05:15: dann sagst du mir auf jeden Fall Bescheid.

01:05:16: Auf jeden Fall.

01:05:17: Dann

01:05:17: findest du es ist auf jeden fall möglich zu machen.

01:05:19: Ja.

01:05:20: Feuere dich an von der Seite.

01:05:21: Auf jedem Fall

01:05:22: Cool.

01:05:24: Vicky, wenn du eine Zeitmaschine hättest und du zwischen zwei Zeitpunkten wählen könntest, welchen würdest du wählen?

01:05:31: Der erste Zeitpunkt ist die Gründungszeit deines erfolgreichen Exits dein Design.

01:05:38: also gehst nochmal ganz an den Start zurück ja und der zweite Zeitpunkt is kurz vor dem Verkauf oder die Verkauftzeit von deinem Design an Zehwürde.

01:05:47: Definitiv!

01:05:49: Die Gründungzeit.

01:05:50: Und was würdest Du dir dann Raten, was würdest du dir selbst erzählen?

01:05:54: Mach's nicht so kompliziert.

01:05:58: Ja also ich glaube wir haben damals schon sehr kompliziert gedacht und wir haben uns Köpfe gemacht über Dinge wo ich heute sage so warum ja?

01:06:14: also Ich würde die Dinge vereinfachen.

01:06:18: Ja, versuchen die Strukturen und Prozesse von Anfang an besser zu dokumentieren.

01:06:23: Und nicht so eine krasse Komplexität aufzubauen.

01:06:27: Das wäre glaube ich das was ich machen würde wenn ich jetzt an meinen Gründungspunkt zurückgehen würde.

01:06:33: Was war diese Komplexkeit, die ihr damals drin hatte?

01:06:35: Die überflüssig war?

01:06:39: Also wir haben ganz viel Komplexität.

01:06:40: Das hat bei der Webseite angefangen, weil wir ja eine eigene Webseiten, eine komplette, einen eigenen Konfigurator entwickelt haben.

01:06:50: Das war auch damals noch nicht so wie es heute ist, dass irgendwie Baukastensysteme gibt und wir haben wirklich von der PIKA an alles selber entwickelt.

01:06:58: Weil wir quasi diese On-Demand-Produktion hatten.

01:07:00: Das heißt ein Produkt hat sich erst in dem Moment generiert, in dem's der Kunde bestellt hat Weil es immer eine neue Kombination aus damals Laptop oder Handy plus Design, vielleicht individuelles Design oder Design aus einem Portfolio und dann noch Material.

01:07:21: Design Skin, Silikon-Hülle, Lederhülle Hard Case gibt ja eine Million Varianten!

01:07:27: Und ich glaube wir haben uns da ein bisschen verzettelt damals weil wir alles anbieten wollen.

01:07:35: Wir haben gedacht, ein Großportfolio, Long-Tale mitnehmen und so weiter.

01:07:39: Was sicherlich auch nicht total blöd war.

01:07:42: Also das war damals auch smart.

01:07:44: aber ich glaube, ich würde es heute einfach anders machen.

01:07:46: Im Rückblick sagt sich das halt immer einfacher.

01:07:49: Ich verstehe schon den Ansatz von hier breiter wir sind desto mehr greifen wir vom Markt dann ab.

01:07:55: Aber also hat sich natürlich dann auch dazu entwickelt.

01:07:58: vor hatten wir hunderte von unterschiedlichen Laptops die alle einzeln vermessen wurden.

01:08:04: Wir hatten jedes Gerät einmal vor Ort, Menschen der für sich da saß und das mit der Schieblehre ausgemessen hat.

01:08:10: Jede Rundung alles die Druckdaten, die angelegt wurden.

01:08:14: Wir hatten keine Ahnung wie viel Tausend Designs, die dann auf so einen Template angelegt werden mussten.

01:08:22: Das war so komplex einfach.

01:08:24: Das haben wir auch teilweise automatisiert aber... Also das würde ich rückblickend einfach ein bisschen anders machen.

01:08:31: Okay, also ein bisschen schlankeres Angebot von Produkten oder vielleicht schneller auch darauf reagieren was die Produkte sind die man behält weil sie ja richtig

01:08:41: sich trauen auch mal rein zu sagen oder mal Dinge wieder rauszukicken?

01:08:46: Vicky jetzt gehen wir mal in die Zukunft oder zurück in die zukunft.

01:08:48: jetzt waren wir gerade in der Vergangenheit.

01:08:49: wir reisen wieder ganz ganz nach vorne.

01:08:52: und Was steht bei dir jetzt an?

01:08:54: gibt es irgendwas dass du irgendwie auf deiner Bucketlist hast so du sagst Das möchtest du jetzt unbedingt mal machen.

01:09:01: Unternehmerisch, persönlich oder... Kannst

01:09:03: du frei wählen?

01:09:04: Was steht auf deiner Liste?

01:09:05: Wenn du jetzt gerade frei wählst, könntest und hättest alle Zeit der Welt!

01:09:10: Also das Gute ist ich brauche immer nicht alle Zeit die Welt.

01:09:14: Ich kann ganz viel gleichzeitig machen.

01:09:19: Was will ich machen?

01:09:20: Also ich habe drei Kinder, dass ich weiß gar nicht ob ich das schon erwähnt hatte aber also mein Was mir am wichtigsten sage ich jetzt mal für den Moment ist, dass ich diese drei Kinder gut durch ihre Schulzeit begleiten kann.

01:09:36: Und ich bin... Ich war selber nicht so ein Schultyp muss ich eilicherweise sagen?

01:09:41: Ja!

01:09:42: Ich habe Abi gemacht.

01:09:42: kein besonderes Gutes.

01:09:43: Das fragt zum Glück niemand mehr danach und ich erwarte das auch nicht von meinen Kindern dass sie jetzt irgendwie mit Einsernoten da um die Ecke kommen oder so.

01:09:56: Ich will einfach, dass Sie glücklich und gesund durch diese Schule durchkommen.

01:10:01: Und dieses Abi im besten Fall schaffen nicht weil ich das möchte sondern nur damit sich nicht irgendwelche Türen für Sie verschließen.

01:10:09: Sondern dass Sie dann im Grunde völlig frei wählen können was Ihre Leidenschaft ist und was Sie machen möchten später.

01:10:18: Das ist also ich sage mal... Mein großer Bucket List Punkt, dass alle irgendwie gut ich da gut durchmanifriere.

01:10:27: Schon mal Nummer eins.

01:10:30: Nummer zwei Ich hätte wirklich unheimlich gerne Hühner und ich arbeite daran Entweder mir irgendwo mitten in Berlin einen kleinen Garten, also Wohnung mit Garten oder Hausmitgarten wo ich mich auch Hühner halten kann.

01:10:47: Oder ein bisschen außerhalb vielleicht... Also Hühners sind auf jeden Fall auf meiner Bucketliste.

01:10:54: Wie hätte ich gerne?

01:10:55: Ausgerechnet Hühnern?

01:10:57: Ja!

01:10:57: Okay, das wird so'n bisschen klar.

01:11:00: Zieh's dich, also siehst du da drin so'nen bisschen deinen Ruhrpol?

01:11:04: Natur.

01:11:04: Also Natur ist ein ganz großer Ruhrpohl für mich.

01:11:08: Das brauche ich auch irgendwie.

01:11:11: Ich komme ja aus der Kleinstadt, ich bin im Grunde mit Pferden und Tieren usw.

01:11:15: aufgewachsen.

01:11:16: Das habe ich jetzt seit zwanzig Jahren, die ich in Berlin lebe, im Grund so gut wie gar nicht.

01:11:21: Und ... ich merke schon, dass mir das auch fehlt und versuche, das mir zu holen indem wir regelmäßig irgendwie in Wald fahren oder rausfahren oder Bauernhof fahren.

01:11:33: Wir waren jetzt in den Sommerferien zum Beispiel in Rumänien auf dem Bauernhof, wirklich in den tiefsten Kapaten.

01:11:40: Das war für mich schöner als jeder Luxusurlaub in was weiß ich wo?

01:11:47: Also da kann ich runterkommen und das macht mir große Freude.

01:11:52: also...und wir essen gerne Eier!

01:11:56: Also deswegen die Hühner und ich finde es auch irgendwie total beruhigend so ein paar Hühners zuzugucken.

01:12:03: Ja, also das hätte ich wirklich gerne wenn du mich jetzt wirklich nach meinen Wünschen fragst.

01:12:07: Und was steht sonst noch auf meiner Bucketlist?

01:12:14: Also eigentlich bin ich ein voll genügsamer Mensch.

01:12:17: Natürlich gibt's Reiseziele, die ich total gerne mal erleben würde aber ich bin eigentlich total zufrieden.

01:12:27: Ich bin zufrieden, dass wir gesund sind.

01:12:30: Dass wir alle glücklich sind irgendwie und ja deswegen kreiche ich gar nicht mit so einem krassen Krassen, ne?

01:12:37: Ist da gebrochen!

01:12:38: Ich will noch mal eine hundert-Milion-Campagne aufbauen oder so.

01:12:40: Ne?

01:12:41: Brauche ich nicht.

01:12:43: Also beruflich scheint da jetzt nichts in der Pipeline zu sein.

01:12:47: Aber beruflig

01:12:48: also nicht sag mal so,

01:12:49: ne?!

01:12:50: Beruflich... Ah hier ist ein bisschen außer Achtglas!

01:12:55: Beruflich ist natürlich schon mein Antrieb, wieder ein geiles Unternehmen zu machen.

01:13:03: Und auch der M&A-Bereich ist für mich das Löst was in mir aus, weil ich auch helfen kann und supporten kann und auch anderen irgendwie zu ihrem Glück in Anführungsstrichen verhelfen kann.

01:13:21: richtig gut und es macht mir extrem großen Spaß.

01:13:23: Und das ist was, wo ich mich definitiv weiterentwickeln möchte wenn morgen noch eine andere geile Idee ums erkommt.

01:13:34: Und ich sage Mensch... Das fühle ich!

01:13:37: Da will ich's sofort wieder

01:13:38: machen.

01:13:39: Also du suchst nicht verzweifelt dein nächstes Big Thing?

01:13:43: Nee

01:13:44: Du bist sehr glücklich damit dass du jetzt anderen erstmal bei der Skalierung hilfst in deiner einen Rolle in deiner anderen Rolle gründern oder Gründerinnen zu helfen, einen Verkauf, einen Exit hinzubekommen und sozusagen zwei Seiten zusammenzuführen.

01:14:01: Und alles andere.

01:14:03: wenn es dir über den Weg läuft dann wahrscheinlich so wie ich dich kenne All In.

01:14:07: Genau so ist das.

01:14:09: Und dafür muss aber auch wirklich was sein, was Feuer in mir entfacht.

01:14:13: Ich will nichts machen wofür ich nur so eine Halbloh da eine Flamme hab.

01:14:19: Also, es muss wirklich das Feuer lodernd brennen in mir.

01:14:24: Ja und dann gehe ich wieder hundert Prozent orneln.

01:14:27: Wirklich?

01:14:28: Ich freue mich drauf!

01:14:28: Ich bin gespannt und wenn dir da was über den Weg läuft und die nächste große Story von dir rauskommt, dann bist du auf jeden Fall hier wieder gerne bei Values Adventures dabei.

01:14:38: Vielen Dank!

01:14:40: Danke für deine ganzen Einblicke ins Unternehmertum, in dein Exit die vielen Tipps, die du für Scalups jetzt auch heute hier schon hattest.

01:14:49: Deine Missionen bei Unternehmen verkaufen und dass du dort vermitteltst?

01:14:56: Ja super gerne!

01:14:57: Also da können auch gerne... also wenn sich jetzt jemand angesprochen fühlt und sagt Mensch, ich hab mal Bock mich mit ihr zu unterhalten oder so.

01:15:06: Sei es über ein Verkauf, sei es über wie skaliere ich richtig.

01:15:11: Also können sich immer gerne alle bei mir melden.

01:15:14: Am besten über LinkedIn?

01:15:15: Geht das gut?

01:15:16: Geh't über LinkedIn!

01:15:17: Ich bin ehrlicherweise nicht ganz so'n krasser LinkedIn-Verwenderer... also ich sag's mal selbst über E-Mail.

01:15:24: Selbst über E mail?

01:15:25: Ja

01:15:26: genau

01:15:26: Okay Einfach dann ja Fragt zur Not bei mir nach.

01:15:30: Genau,

01:15:31: fragt

01:15:31: bei Ben!

01:15:32: Ich kann

01:15:32: dann vermitteln und mich findet ihr natürlich alle immer auf LinkedIn.

01:15:35: Da bin ich sehr aktiv.

01:15:36: Danke, dass du heute da warst wirklich.

01:15:37: Ja

01:15:38: vielen Dank.

01:15:38: es war super angenehm, sehr kurzweilig und schön hat großes Spaß gemacht.

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