Wie Bearaby eine nachhaltige Millionenmarke baute | CEO Dr. Kathrin Hamm

00:00:00: Ja, longevity is cool und wellness optimization.

00:00:03: Aber am Ende ist es auch die Mutter, die zwei Kinder hat, irgendwie nachts wirklich erschöpft dann irgendwie ins Bett geht und irgendwie kaum Zeit hat für sich selber einen guten Schlaf braucht.

00:00:12: Also es wäre eigentlich fast noch dran gescheitert überhaupt das Produkt an Markt zu bringen weil ich hatte keine Brand, ich hatte kein Kapital.

00:00:20: also wer will denn jetzt irgendwie als Lieferant das Risiko nehmen?

00:00:23: Ist okay.

00:00:23: ja die haben vielleicht eine Kickstarter Kampagne aber So what?

00:00:26: Das war das erste Mal, wo Boke über eine Gewichtstecke berichtet hat und wir um die halbe Seite hatten mit einem Close-Up von unserer blaschpinken Decke.

00:00:34: Als ich dann Hypnos anmelden wollte, war das schon von dem Chinesischen, von einem der Lieferanten nicht angefragt hatte, hatten sich die Marke für den USA eintragen lassen.

00:00:43: Und als unser Patent rauskam nach drei Jahren, war es eigentlich das Erste was wir gemacht haben dass wir erst mal über zweihundert Competitor auf Amazon über Nacht runtergenommen

00:00:52: haben.

00:00:53: Da ging's aber auch noch um die Gewichtstecken

00:00:56: Also die unsere Gewichtstecken kopiert hatten.

00:00:58: Im Schlaf passiert so vieles, mit dem wir Menschen uns zu wenig beschäftigen was es eigentlich mit unserem Gehirn auch macht.

00:01:04: Das Achtzig Prozent von Longevity ist wirklich im Alltag und in den kleinen Sachen, die man machen kann Ernährung, Schlaf- und Stressmanagement.

00:01:16: Katrin haben.

00:01:17: schön dass du heute an der Value's and Ventures Show bist.

00:01:19: Ja

00:01:19: freu mich das ich da sein kann!

00:01:21: Katrin Du bist die Gründerin von Verbi.

00:01:23: Das ist ein Unternehmen mit Hauptsitz in den USA mit zweistelligen Millionen Umsätzen inzwischen.

00:01:29: Und deine ganze Erfolgsgeschichte, die begannen mit Schlaflosigkeit und führte zu einer neuen Produktkategorie.

00:01:36: Nimm uns mal kurz zu dem Moment, mit der dich einen Produktproblem erkennen ließ und auch einen Bedarf erkennen ließe?

00:01:43: Ja gerne!

00:01:44: Also ich kann nicht da wahrscheinlich bis zum Jahr zwanzig sechzehn mitnehmen also vor zehn Jahren.

00:01:49: Da war ich gerade bei der Weltbank Als Ökonom gearbeitet war von Washington über Dubai, über Mumbai also dann in Indien gelandet und hatte immer schon sag ich mal so leichte Schlafprobleme.

00:02:07: Also laut, immer was los es wird nie nachts ruhig.

00:02:13: Da ist dann natürlich schon die Problematik einfach richtig aufgetreten, dass ich erst mal nicht einschlafen konnte und dann mehrmals in der Nacht aufgewacht bin.

00:02:23: Und auch nicht mehr einschrafen konnte.

00:02:25: also das heißt du wachst dann irgendwie eine Stunde auf, dann bist wieder irgendwie zwanzig Minuten wach.

00:02:30: Das ist dann immer länger und länger gegangen und irgendwann war es dann wirklich chronisch, dass du halt dann morgens eigentlich ab drei Uhr gar nicht mehr Einschlaven konntest sondern um sieben musst du wieder aufstehen.

00:02:42: Einfluss gehabt auf also Privatleben, Arbeitsleben.

00:02:45: Dass du gar nicht mehr funktionierst.

00:02:47: Also ich glaube die Leute, die unter schlechten Schlaf leiden können das wahrscheinlich nachvollziehen.

00:02:53: wenn du da irgendwann ... Da wirst du fast verrückt!

00:02:56: Ich habe dann angefangen... Also ich hab mein Job hat mir super viel Spaß gemacht.

00:02:59: Ich war da im Themen Mittelstandsfinanzierung unterwegs mit Banken zusammen gearbeitet sehr viel rumgekommen.

00:03:05: Hat Spaß gemacht hab nicht dran gedacht irgendwie jetzt mich selbstständig zu machen, sondern erst mal nach so Produkten geschaut.

00:03:12: Was hilft mir denn jetzt besser?

00:03:14: Zu schlafen und habe alles Mögliche ausprobiert.

00:03:18: Erstmal versucht verschiedene Matratzen, verschiedene Kissen, White Noise Machines Meditationen, Tees also You name it ich habe wahrscheinlich alles probiert.

00:03:27: Vieles davon kann man ja aber auch nicht immer mitnehmen wenn du so viel gereist bist

00:03:30: genau Also wenn Du eben auch im Hotel irgendwie schläft und halt dann irgendwie am Wochenende da nur zu Hause bis er ist ist man da auf jeden Fall auch begrenzt und hat auch ständig jet lag.

00:03:41: Also wenn du dann im Flieger, auch wenn es nur zwei drei Stunden Zeitverschiebung sind also das war irgendwie immer was los.

00:03:47: Und ich bin dann eigentlich eher zufällig über den wissenschaftlichen Artikel über Gewichtstecken drauf gestoßen der eigentlich irgendwie darüber geschrieben hat wie Gewichtstöcken Kindern helfen können die Sensory des Orders haben Und in dem Artikel stand dann aber auch das selbe Prinzip, wenn du ein gleichmäßig verteiltes Gewicht also mindestens zehn Prozent von deinem Körpergewicht.

00:04:10: Also wir sprechen hier von fünf, sieben, neun Kilogramm auf deinen Körper liegst, dass sich deine Nervensysteme in diesem Bereich so beruhigt, dass es vom sympathischen ins parasympathische schiftet und hat sich ganz spannend angehört dachte ich naja ist eine einfache schwere Decke kann ich ja mal ausprobieren in der Apotheke, in Deutschland, in der apotheke bestellt.

00:04:34: Dann sechs Wochen gedauert bis sie danach ...

00:04:36: In Deutschland bestellt.

00:04:37: von wo aus?

00:04:38: Von Indien.

00:04:39: Wie ist dann auch nach Indien geliefert worden?

00:04:41: War dann irgendwie, wie gesagt, sechs Wochen konnte man nicht customisen oder so.

00:04:46: Das war halt jetzt nicht ein tolles Produkt.

00:04:48: Es war wie ein kleiner Sandsack-Beenberg mit kleinen Plastikkügelchen mit drin und Orange und Blau.

00:04:55: Also es ist nicht was Ästhetisches Schönes.

00:04:58: Aber ich habe das dann auf mich draufgelegt, mal am Samstag Nachmittag.

00:05:03: Ich dachte, ich probiere das mal für ein kleines Nickerchen aus oder einfach mal um mich mal so reinzufühlen und bin sofort eingeschlafen.

00:05:10: Und bin vier Stunden am Nachmittags richtig weg gewesen.

00:05:15: Dann nachte ich dieses Prinzip also das Gewicht beruhigt mich, ich schlaf sofort ein.

00:05:21: Da war ich sofort davon überzeugt ... die Mechanik oder was dahinter steckt, dass das für mich eben funktioniert.

00:05:28: Und habe mir dann auch nichts weiter bei gedacht, ach ok Problem gelöst ich kann jetzt diesen die Gewichtssäcke nehmen und dann schlafe ich ja auch wieder.

00:05:35: Das einzige Problem hatte ich in Indien ist natürlich super human super heiß und dann bin ich nachts wieder aufgewacht weil wenn du dir vorstellst wenn du halt so sieben Kilo Plastik auf dem Körper hast es ist auch nicht das angenehmste dann irgendwie schwitzig und die machen dann Geräusche diese kleinen Kügelchen.

00:05:52: Und dann habe ich noch mal weiter recherchiert.

00:05:53: Ich dachte, da müsste er irgendwie.

00:05:55: seit dreißig Jahren gibt es Gewichtsdecken.

00:05:57: Irgendwie keiner was eine Innovation gehabt oder irgendeine Weiterentwicklung des Produkts und da gab's halt nichts.

00:06:03: also es gab nichts um wie angepasst wo man das als eine Schlafdecke als eine richtige Decke im Bett benutzen kann.

00:06:11: Da hab' ich dann angefangen so ein bisschen neben der Arbeit zu tüfteln aber eigentlich nur für mich dann irgendwie ein besseres Produkt zu haben und bin dann irgendwann mal draufgekommen, dass du ja wenn du viel Baumwolle hast in Indien machen sie ja diese Teppichknüpferei.

00:06:26: Und dann hast du ja auch praktisch diese Density die Du hast.

00:06:30: dann in den Materialien hast du dann auf einmal richtig schweren Teppig.

00:06:34: Und so dieselbe Prinzip haben wir dann auf die Decke angewandt.

00:06:36: also du hast ein Garn das eben mit mehreren Schichten mit Baumwollen gefüllt ist und das dann zusammen gehäkelt in die verschiedenen Maschen von der Decke Und dann kannst du die so schwer machen, wie du möchtest.

00:06:49: Ich hatte dann diesen kleinen Prototypen und das hat sich richtig gut angefühlt.

00:06:54: also das war schön klutschig, Baumwolle und luftdurchlässig...

00:07:00: Wie hast du den Prototyp?

00:07:02: Wie wurde der jetzt gebaut?

00:07:05: Da muss ich eigentlich meine Mutter Credit geben weil sie es sehr handwerklich begabt und die hatten mich eben dann so gesehen wie ich da irgendwie immer über Also fast acht Monate irgendwie verschiedene Materialien.

00:07:16: Und dann meinte sie irgendwann mal, das könntest du doch auch mit so einer T-Shirtfabrik machen und ich meinte mit so eine großen Rolle.

00:07:23: Dann meine ich so, das wird doch gar nicht so schwer!

00:07:26: Das kann noch eigentlich gar nicht funktionieren und hat sich aus dem Dorf nebenan bei der Schneiderreise eine große Baumwolle geholt und dann in kleine Streifen geschnitten.

00:07:37: Das dann zusammen von Hand haben wir das mit der Nähmaschine dann zusammen... genäht und dann diese Minidecke daraus entwickelt.

00:07:44: Und da kam dann dieser Aha-Moment, dass eben auch so eine kleine Decke auf einmal richtig schwer wurde.

00:07:49: Dann haben wir die Kalkulation gemacht.

00:07:52: das ist okay.

00:07:52: wenn man das jetzt zu der Größe kriegt mit der Dicke, dann kommen wir wirklich auf das Gewicht was wir brauchen und dann merkst du aber ja.

00:07:59: es war also oft am Küchentisch mit der Schere, mit der Nähmaschine ausprobiert und verschiedene Sachen hin- und her probiert.

00:08:07: Aber dieser Ha-Ha-Moment war wirklich als meine Mutter mir diese Rolle von T-Shirt, also um T-shirt herzustellen mit Ausbaumwolle, um die Ecke kamen.

00:08:18: Mütter können manchmal recht pragmatisch sein?

00:08:19: Können recht pragmatisch sein genau!

00:08:21: Also eigentlich ein bisschen Startupgarage

00:08:25: auf jeden Fall.

00:08:26: ja Ja, es war also wie gesagt so dieser Spirit einfach mal was ausprobieren.

00:08:33: Aber dann waren natürlich schon die Sache... Also ich hatte dann diesen kleinen Prototypen und dann ist natürlich so die Frage gewesen okay, was mache ich jetzt?

00:08:42: Klar, ich könnte mir eine Decke für mich selber anfertigen lassen und dann wars das!

00:08:47: Ich hatte aber bei der Weltbank eigentlich meine Chefin, die super supportive war Und sie meinte so hey, nimm doch dir ein Jahr ne Auszeit guck ob du irgendwie was daraus businessmäßig auf die Beine stellen kannst.

00:09:01: Wenn das nicht klappt, nach einem Jahr kommst du wieder zurück.

00:09:03: wir machen eine Kastalie draus von dem.

00:09:05: er war.

00:09:06: dann das Risiko auch sag ich mal den Maßen gleich hab immer noch mein Retirement Fund also meinen Rentnersparnisse die ich bis dahin hatte habe ich aufgelöst Das waren hundertzwanzig tausend US Dollars und hab gesagt okay investiere das und versuche jetzt mal wirklich case study mäßig Schritt für Schritt erst mit der Produktion anzufangen, dann später das Marketing zu gucken ob ich das eben aufbauen kann.

00:09:32: Das war dein Startkapital?

00:09:33: Das war mein Startkapitel genau!

00:09:35: Und ja habe dann als ersten Schritt eine Crowdfunding-Kampagne gemacht so ne Kickstarter Kampagne.

00:09:42: da stellst du dir so ne Page zusammen machst Ein simple Video, wo du halt erklärst was du vorhast wie der Prototyp aussieht und die Leute geben dir dann ein gewisses Kapital oder halt das Produkt.

00:09:54: Ich weiß gar nicht für wie wir das damals gepreist haben und gesagt du kriegst eine Decke für den Preis Du zahlst es dann praktisch im Vorhinein Und dann hast du sechs Monate Zeit um das praktische Projekt zusammenzustellen und da kriegen die leute.

00:10:08: ich hab früher schon ab und zu mal in so Kickstarter Projekte auch investiert, fand das eigentlich immer ganz gut?

00:10:13: Da gibt's ja noch verschiedene Pakete auch manchmal, die man so schnüren kann.

00:10:18: Jemand möchte gleich zweidecken nur eine dicke oder...

00:10:21: Und auch umso früher man jemanden backt, umso günstiger wird's.

00:10:24: also.

00:10:24: dann hast du irgendwie nach einem Monat das ist dann doch wie doppelt so teuer und dann kannst du praktisch die Leute darauf incentivieren um sie so früh wie möglich dein Produkt zu backen.

00:10:35: und wir haben dann glaube ich schon innerhalb von vierundzwanzig Stunden waren es dreißigtausend Dollar also die wir da schon hatten.

00:10:41: und was war echt über unseren Erwartungen?

00:10:44: Nicht uns und meinen, ich war alleine.

00:10:47: Und da wusste ich ... Da ist schon so ein Bedarf.

00:10:50: Ich war gerade in den USA.

00:10:51: Ich hatte achtzig Prozent der Bestellungen, kam auch aus den USA oder viele Fragen, woher wusstest du denn das USA dein Markt ist?

00:10:59: Es war relativ eindeutig dass eben achtzig prozent von USA kamen.

00:11:03: Da wusste sich okay wir müssen eben im USA anfangen.

00:11:06: dann bin ich wieder nach New York zurückgegangen und habe dort eben das Unternehmen aufgebaut

00:11:13: Von

00:11:14: dort aus.

00:11:14: Ich mein, das Unternehmen ist zu viel gesagt.

00:11:16: Wir waren auch wieder in so einer Re-Work-Arrage in Brooklyn und von dort dann irgendwie geguckt mit dem Kapital was ich übrig hatte von der Kickstarter-Kampagne.

00:11:28: Das waren am Ende zweihundertfünfzigtausend Dollar.

00:11:32: Und genau!

00:11:33: Und das war sozusagen dann das Startkapital.

00:11:35: um die nächste Phase zu gehen und zu schauen können wir jetzt über eine Kickstarter- Kampagne hinaus?

00:11:41: das ausgelen

00:11:42: Kickstarter hat in dem Sinne eigentlich dann als eine kleine Marktforschung funktioniert.

00:11:46: Also man hat erstens gemerkt, es gibt einen Bedarf eindeutig.

00:11:50: In einem sehr kurzen Zeitraum ist da viel Zuspruch gekommen plus man wusste wo der Kernmarkt ist.

00:11:56: Genau und was auch bei der Kickstarter-Community.

00:11:59: was man auch sagen muss das sind ganz besondere Menschen.

00:12:02: also jemand ist ein Kickstarter der immer nach Innovation sucht er etwas Neues haben möchte die sag ich mal, dein Interessiert sind dass das Produkt dann auch an mark kommt.

00:12:13: Das heißt du kriegst dann auch relativ viel Feedback.

00:12:15: also ich wusste dann relativ früh schon was sind die Gewichte?

00:12:19: Was sind die Größen die wir anbieten?

00:12:21: Was für Farben wollen die Leute haben?

00:12:23: Also diese Market Research war jetzt nicht nur okay die Leute wollen es.

00:12:27: aber ich konnte danach der Kickstarter Kampagne relativ genau sagen wie meine erste Bestellung eben farblich größtentechnisch aussehen soll.

00:12:36: Und das kriegst du dann schon innerhalb von der kurzen Zeit relativ viele Datenpunkte, weil die Leute halt superwillig sind.

00:12:43: Also wenn du eine Survey rauschriegst, kriegste dann irgendwie ein Siebzig-Prozent-Response.

00:12:48: Eine Bitte!

00:12:48: Schau kurz nach ob Du Values Adventures abonniert hast.

00:12:51: Ich habe die Ambition für dich die herausragendsten Menschen zur Unternehmertum Nachhaltigkeit Digitale Souveränität Diversität und Persönlichkeitsentwicklung zu interviewen.

00:12:59: Damit mir das gelingt muss ich showachsen.

00:13:02: Mir zu helfen kostet dich so gut wie nichts.

00:13:03: Tut mir nur diesen Eingefallen und folge der Show auf Spotify, YouTube oder Apple Podcast!

00:13:08: Und wir beide gewinnen.

00:13:09: Danke und jetzt geht's weiter mit der Show.

00:13:12: Würdest du sagen das war dann schon so der erste Moment in dem Werribean Community hatte?

00:13:18: Also

00:13:19: ja ich würde sagen es war die Erste... Ich glaube, die Leute waren dann... Es war ja noch keine Marke in dem Sinn.

00:13:26: Ich glaub es war ein Produkt-Community.

00:13:28: aber ich wusste so dass die Leute wollten eben Farben sehen, sie wollten das Design sehen und viele also fünfzig Prozent von den Background hatten auch schon eine andere Gewichtsdecke.

00:13:37: Das heißt, Sie hatten dieselben Probleme, die ich eigentlich hatte.

00:13:41: Also die wollten kein Plastik in der Decke haben, die wollten eben Luft durchlässigen.

00:13:47: Also ich glaube diese erste Community haben wir wirklich sehr produktgetrieben.

00:13:52: nicht dass jemand irgendwie jetzt die Marke cool fand, weil die Marcke gab es da auch in dem Sinne noch gar nicht.

00:13:56: Also wir haben das Branding und alles Logo und so alles erst später aufgebaut.

00:14:01: Es war also wirklich nur dieser Test, dass das Produkt selber was ja auch noch gar nichts auf den Markt gab.

00:14:07: Also es gab diese normalen Gewichtstecken, die die Leute schon hatten.

00:14:11: aber auch wenn jemand meine Gewichtsdecke hatte auf die traditionellen Hat man schon sehr starke Fanbasis, weil wenn man nicht schlafen kann und man hat was, was dann auf jeden Fall funktioniert.

00:14:22: Die Leute sind schon sehr passionate Und dann haben wir glaube ich das den Hype um das Produkt und dass es auch neu war Weil als ich dann auch in New York bin Ich wirklich dann mit der Decke irgendwie von Büro zu Büro oder halt auch.

00:14:35: Wenn gerade Leute waren die in dem Bereich waren um mal das vorzustellen und dann hatten viele gesagt Ich meine, ich habe eine Gewichtssäcke, die ich euch zeigen will.

00:14:46: Waded Blanket

00:14:47: etc.,

00:14:47: it's old news.

00:14:49: und aber als sie dann die gesehen haben so ach krass das ist ja komplett anderes Produkt Das sieht ja richtig gut aus.

00:14:55: Dann war das irgendwie wieder.

00:14:57: also Winne.

00:14:58: Also dass man ich war bald gemerkt ich muss sofort also visually Und auch das produkt einfach dass die leutes anfassen können und relativ schnell Irgendwie.

00:15:07: ich muss nicht viel machen also ich muss irgendwie keinen keine Ahnung, nicht viel Storytelling machen.

00:15:12: Sobald irgendwie das Produkt jemand in die Hände geben kann oder auch dass jemand sehen kann wie es aussieht haben wir einen sehr hohen Zuspruch von Anfang an bekommen.

00:15:22: Das war halt glaube ich schon diese Erkenntnis, die ich dann relativ früh durch die Kickstarter Kampagne gewonnen habe

00:15:31: Showdown Towner.

00:15:31: Also manchmal ist es einfach das Wichtigste, dass ein Produkt gesehen wird dieses Gefühl zu entwickeln.

00:15:37: und ich glaube gerade bei dieser Decke... Und ich bin wirklich neugierig muss irgendwann mal diese Decke in die Hände kriegen.

00:15:43: Glaube ich entwickelt man schon dann den Gefühl zu einem Gegenstand der einem so einen Wohlgefühl halt irgendwie gibt?

00:15:50: Das schafft man halt am besten indem man vielleicht eine Roadshow

00:15:54: macht!

00:15:54: Genau.

00:15:55: also für mich war auch so dieses Also, der Traum war natürlich immer irgendwie auch ein Retail-Geschäft reinzukommen.

00:16:02: Dass du halt auf der Couch platzierst, weil viele von den Kunden, die wir hatten im Early On, die meinten ... Naja, wenn jemand zu Besuch kommt, verstecken wir unsere alte Gewichtstecke unter dem Sofa oder nehmen sie in ein anderes Zimmer?

00:16:15: Weil die nicht schön sind, ne?

00:16:17: Die sehen halt diese grauen Beinbergs ist jetzt nicht was du irgendwie schön passend über das Sofa trappierst.

00:16:23: Ich hab mir die angesehen, die sehen aus wie medizinische.

00:16:27: Genau.

00:16:27: Also ist halt auch so die Website, also diese Website-Auftritte, die wir von den anderen Gewichtstecken, die waren grau sehr medizinisch und auch irgendwie wenn du eine Gewichtstecke benutzt, is something wrong with you?

00:16:40: Es hat schon ein bisschen so einen Vibe gehabt und als wir dann auf die Marke aufgebaut haben, also die Barabymarke wollte ich das komplett... gegensätzlich positionieren.

00:16:49: also wir sind sehr farbenfroh reingegangen pink gelb grün blau.

00:16:53: als wir hatten halt dieses color blocking und der website und dann auch wirklich die farben.

00:16:57: klar wir haben auch neutrals gehabt aber am anfang so die erste kollektion war wirklich so in your face um halt so auch noch mal zu zeigen visuell dass wir anders sein wollen.

00:17:06: auch mental health sleep auf die themen einfach offen thematisiert also wie man Offen die Decke eben platziert auf seiner Couch, weil sie gut aussieht.

00:17:15: Kann man auch über Schlafprobleme im Mental Health offen thematisieren.

00:17:19: also als Content-Peace haben wir das relativ früh dann auch proaktiv angegangen.

00:17:23: Irgendwann klopfte dann ja auch die Kette West Elm bei euch an und wie wurden die auf euch aufmerksam?

00:17:29: Und wie kam es denn tatsächlich zu einem Deal?

00:17:31: Also West Elmen, das war auch sage ich mal so ein Bienesexer in Lotto, weil wir waren da erst fünf Monate am Markt und ich bin auch mal morgens dann aufgewacht.

00:17:41: Zwei Leute dann, also immer noch in Brooklyn in der Garage.

00:17:45: Und dann war so dieser Inbound Hey Bayer von Western.

00:17:49: Wir haben Interesse an Gewichtstecken.

00:17:51: die haben über uns im Artikel gelesen und hatten sich die Kategorie Gewichtstecken generell angeschaut gehabt, schon seit längerer Zeit.

00:18:00: Aber fanden eben nicht das die Ästhetik von Gewichtestecken in diese wunderschöne Wohnwelt, die West Elm kreiert, dass sie reinpassen würden.

00:18:08: als unsere Decken gesehen haben, meinten Sie okay, das würde ihm passen?

00:18:12: Und die wollten dann erst in unseren Showroom kommen weil wir glaube ich schon Größe gewirkt haben vom Websiteauftritt und so was wir eigentlich waren.

00:18:25: Wir können das Team dann vorbei sein und die sind in Dumbo, in Brooklyn.

00:18:29: Und wir so, ah, wie kommen wir mal besser bei euch vorbei?

00:18:33: Weil wir hatten ja keinen Büro oder kein Showroom und haben dann irgendwie dreihundert Kilogramm Decken weil sie wollten natürlich dann sagen okay wenn ihr kommt ja da machen fünf von den Decken hier drei, hier drei.

00:18:47: Okay, dann haben wir so ein Hotel-Trolli genommen.

00:18:50: Wie kommt der denn her?

00:18:51: Von dem

00:18:51: ... vom Hotel.

00:18:53: Wir sind gleich wieder da!

00:18:54: Also das war, wir waren wirklich scrappy oder wir hatten ja auch kein externes Funding zu dem Zeitpunkt also immer noch von der Kickstarter.

00:19:02: Mani, da musste man dann glaube ich auch so'n bisschen, sag ich mal um die Ecke denken und ich wusste dass gegenüber auch Hotel, dass es dort einen Hotel gibt wo vom Western Headquarter, dann sehen wir eben mit unserem Rental Truck zum Ure Hall angefahren und haben uns eben kurz diese zwei Trollys dann ausgesucht.

00:19:19: Und sind dann schnell dann im Gegenüber halt mit diesen Hotel-Trollies reingefahren in das Headquarter, und haben dann eigentlich direkt an die Meeting als sie die Decken gesehen haben, sofort auch den ersten Auftrag bekommen.

00:19:30: Und waren dann nach fünf Monaten schon den Bestermin mehr als achtzig Filialen.

00:19:35: Das heißt, Sie haben die Deckens in eure Meeting angesehen?

00:19:38: Seid ihr denn mit diesem ...

00:19:40: Mit dem Trolli in das headquarters reingesfahren genau?

00:19:44: Sie haben sich die Decks angeschaut.

00:19:46: Nehmen wir, passen bei uns rein.

00:19:47: Ja also wir hatten natürlich so das Konzept die haben sich die Decken angeschaut und dann was wir da noch besprochen haben ist es Westel ist natürlich sehr speziell mit Farben.

00:19:58: Also die haben uns schon die Pantone-Colors von der nächsten Saison gegeben.

00:20:02: meinst du wir haben ochgergelb grün.

00:20:05: könnte die Matching machen dass wir sie dann sozusagen auch mit unseren Betten und mit unseren Sofas auf der Ausstellungsfläche matchen können.

00:20:12: Und das hat uns dann auch natürlich geholfen.

00:20:14: weil Also die haben ja natürlich sehr viele Experten und Designer, die halt diese Farbtrends dann irgendwie schon ... sag ich mal eine Farbe, die West Damn dir vorher gibt.

00:20:25: Normalerweise ist das dann auch ein Bestseller später weil es dann automatisch auch einen Trend wird.

00:20:31: Und wir hatten damals noch Pink und Blau, und wir hatten ja keine internen Designer zu dem Zeitpunkt.

00:20:36: Wir haben dann regelmäßig immer die Farbtrends auch von Western bekommen und haben gesagt, ihr kriegt dann von uns natürlich, wir matchen das aber können wir das auf unserer Webseite verkaufen?

00:20:46: Man hat dann auch immer sozusagen im Trend so halt die neuesten Trennfarben hatten wo ich nicht voraussagen konnte dass, keine Ahnung, Ochko Gelb in sechs Monaten der Megatrend ist und das überall in allen Möbelgeschäfen.

00:21:00: oder auch Fashion, dass das auf einmal diese eine Farbe ist.

00:21:03: Und wie hatten die dann immer?

00:21:05: Weil wir davon Western dann den Research bekommen haben.

00:21:08: Es wäre interessant weil ich sehe gerade so ne Linie von Kickstarter war sowieso die Produkt-Community die ihr hattet, die euch das Feedback gegeben hat.

00:21:16: und dann kommt aber auch Feedback mal oder Ressourcen ja letzten Endes aus der Industrie, die einem sagen okay jetzt Hier ist die Information zu den Farbtrends.

00:21:24: Könnt ihr bitte dafür produzieren?

00:21:26: Das hat euch ja als Brand insgesamt natürlich total

00:21:29: eingebracht.

00:21:29: Genau, wir hatten erstmal so diese Techie Innovator Community, die halt sehr speziell am Produkt und wie das Produkt funktioniert.

00:21:37: Und dann dieser nächste Touchpoint war ja dann schon so diese Design-Community.

00:21:41: Und dadurch dass wir dann eben coole Fotos hatten mit den coolen Farben waren wir dann schnell in Architectural Digest, Home Beautiful und waren dann auf einmal so in dieser Design... Community dann relativ schnell auch, ohne dass wir irgendwie Credibility hatten.

00:21:55: Aber nur weil wir eben die Farbpaletten hatten und weil wir dann auch die schön ... Wesem hat für uns immer Fotos gemacht.

00:22:02: Die machen natürlich sehr professionell, haben riesige Studios.

00:22:05: Meinst du schickt uns dann die Decken?

00:22:06: Und wir machen dann irgendwie coole Fotos!

00:22:08: Ihr dürft dann die Fotos benutzen.

00:22:11: Wir haben auf jeden Fall gleich die Community in diese Design-Community.

00:22:14: Ich glaube das war halt auch so, wo diese Kategorie ... wenn die wirklich geboren wurden ist, würde ich sagen als wir in dieser Design-Community waren.

00:22:23: Als sie das erste Mal in Vogue war und da hatten wir so eine blaschpinke Decke, die wo gerade im Blaschpink irgendwie im Trend war.

00:22:31: Und ich glaube es war das erste mal, wo Vogue über eine Gewichtstecke berichtet hat und wo wir um den halben Seite hatten mit einem Close Up von unserer blaschspinken Decke.

00:22:42: Das war dann auf einmal diese Kategorie auch weil wie gesagt die existierte ja nur in diesem medizinischen Bereich oder halt so Fringe-Communities und auf einmal war es dann natürlich L-Vogue.

00:22:54: Und dann natürlich auch Opa's Fabled Things im Zwanzig-Ninzehnten, war dann sozusagen ... weiß ich nicht ob man das Entertainment sagen kann, Opa war ja eine Entertainment.

00:23:03: aber ich glaube, ich weiß nicht, ob wir auf die Liste gekommen wären wenn wir nicht vorher schon diese Design-Community hinter uns gehabt hätten.

00:23:10: wahrscheinlich nicht.

00:23:11: Ich glaub so diese medizinische Community Kickstarter Community wäre wahrscheinlich nicht genügend gewesen, um dann sozusagen diese Attention von OPRA's Team noch zu bekommen.

00:23:21: Auf OPRAs Team und auf dieser Liste, da möchte ich mit dir später auf jeden Fall nochmal zu sprechen kommen, weil wir uns auch euren eher unüblichen Marketing-Aktivitäten widmen wollen.

00:23:31: Da bin ich natürlich Riesenfan und möchte da unbedingt mehr reinschauen.

00:23:34: Zu dem Zeitpunkt jetzt mit Weseln – da wart ihr noch gebootstrapped?

00:23:38: Ja!

00:23:40: Habt ihr euch zu dem Zeitpunkt nie überlegt, noch eine Finanzierung reinzuholen?

00:23:45: Zu der Zeitung war ja auch so dieses Peak-Fundraising in D to C. Da gab es dann in den USA die Brands with Casper, die Matratzenfirma und Away-Luggage, die irgendwie schon neunstellige Beträge eingereist haben.

00:24:02: Also ich war dann immer noch, ich war ja auch so ein bisschen so'n Outsider in der... Ich war jetzt nicht Amerikanerin.

00:24:09: Ich war von der Weltbank.

00:24:10: Ich weiß nicht irgendwie keine Ahnung jemanden, der irgendwie also zum Beispiel von Away-Luggage kam alle von Warby Parker die Eiglas ist das waren schon so Pockets von irgendwie Entrepreneurs wo ich jetzt nicht so natürlich dazu kam und auch so dieses extreme Fundraising.

00:24:28: da hatte ich glaube ich am Anfang nicht so diesen Zugang weil ich das Netzwerk nicht hatte und ich hatte dann auch immer irgendwie überlegt, da sollte ich irgendwie jetzt fundraisen.

00:24:38: Und habe mich eigentlich so was eher ein Lack war mit irgendwie nicht den Access zu haben und vielleicht auch in Außenseiter zu sein hat mir später geholfen, weil wir erst Kapital aufgenommen waren als wir schon achtstellig waren und dann kannst du natürlich die Terms nochmal viel besser bestimmen.

00:24:59: Ich weiß nicht, ob es so replizierbar wäre heutzutage.

00:25:03: Weil wir hatten ein enormes organisches Wachstum, wo wir sehr wenig Marketingkapital überhaupt aufwenden mussten.

00:25:10: Wir haben ja klassisches Paid erst sechs Monate später irgendwie gemacht und hatten auch natürlich einen Pull in der Kategorie, weil wir halt sehr viele Kategorien entwickelt haben.

00:25:21: Da sind natürlich viele Faktoren zusammengekommen, wo ich den Luxus hatte jetzt nicht unbedingt Kapital gleich aufnehmen zu müssen und einfach so diese Profitabel zu sein mit dem ersten Verkauf der Decke, eine Decke.

00:25:35: Und das war für mich immer ein Leid-Signal oder Leidmarke.

00:25:40: also wir müssen irgendwie... Wir können jetzt keine Decke umsonst hergeben oder mit Verlust verkaufen, weil wir hoffen, dass vielleicht jemand in zwei Monaten noch mal eine zweite kauft.

00:25:52: Wie schafft

00:25:52: man sich einmal an?

00:25:53: Hier schaffst du dir einmal an.

00:25:55: Klar es gibt Leute die auch zurückkommen und nochmal mehr kaufen.

00:25:57: aber so diese ... war viel damals in der amerikanischen D-to-Z-Community.

00:26:02: so ja, wir verkaufen jetzt mal, wir machen irgendwie Break Even oder wir verlieren Money, weil haben ja so viel Kapital angehäuft.

00:26:10: Wir können uns das leisten, jetzt irgendwie auch mit negativen Unit Economics einfach die Produkte rauszuhauen und halt vielen Marketing-Paysband irgendwie dann auszugeben.

00:26:20: Und ich hatte den Luxus nicht.

00:26:21: also ich musste mir eigentlich von Anfang an schon so ein Modell aufbauen dass eben für uns funktioniert hat es eben auch gebootstrapped ist.

00:26:28: du gehst dann so ein bisschen langsamer am Anfang.

00:26:31: Du bist da irgendwie nicht gleich eine Nine Figure Brand in achtzehn Monaten was viele Cases damals gab Aber es gibt viele von den Brands natürlich jetzt auch heute nicht mehr, weil die dann in dieses Wachstum und diese Unit Economics halt nie mehr reingewachsen sind.

00:26:45: Das war von Anfang an nicht nachhaltig?

00:26:47: Es

00:26:47: war nicht Nachhaltig genau!

00:26:48: Und am Ende muss man aussagen eine Produktfirma ist ja auch keine Tech-Firma.

00:26:53: also ich bin immer noch der Meinung dass wenn du irgendwie ein Sustainable Business auch das vielleicht über längere Jahre besteht, dass du eigentlich das auch bootstrappen kannst Weil am Ende ist ja, also wie gesagt wir sind irgendwie nicht wo man ... Wir sehen jetzt nicht Facebook oder so schnell wie möglich irgendwie eine Netzwerk erschaffen müssen.

00:27:15: Was ich auch vielleicht dazu sagen muss, dass ich ein Patent für die Decke habe und das hat natürlich uns nicht am Anfang geholfen.

00:27:24: Also wir waren am Markt und erst in erst nach zwei Jahren kopiert worden.

00:27:29: Das heißt, ich hatte mal vor zwei Jahren neues Produkt.

00:27:32: Wir hatten die ganze Aufmerksamkeit weil wir die neug... Weil wir die Category-Leader waren und es war jetzt keiner irgendwie der ein zweites Produkt hatte.

00:27:40: Wäre das vielleicht was gewesen?

00:27:41: Was einen geringeren Mode hättest?

00:27:43: Jetzt sagen wir mal, ich hätte socken, coole Socken irgendwie gemacht oder etwas anderes Hättest du wahrscheinlich in derselben Fabrik in China die selben Socken innerhalb von sechs Wochen.

00:27:53: Du findest sie cool, bestellst dieselben, machst die anderen Farben und bist dann genauso am Markt und kannst mich dann wahrscheinlich sogar vielleicht sogar günstiger wenn du ein bisschen Kapital hast.

00:28:02: und dann hätt ich überhaupt keine Chance gehabt diese Kategorie aufzubauen.

00:28:07: aber sozusagen das lack of knowledge was ich hatte also konnte nicht digital marketing und aber dieses Produkt dadurch dass eben das Produkt komplett neu war Herstellung.

00:28:19: Also wir mussten ja auch die Maschinen dafür erst mal entwickeln.

00:28:23: und dann auch der Hersteller, den musste ich ja auch erstmal überzeugen dass er diese Decken, das er die anfertigt weil... Ich hatte es am Anfang nicht erwähnt aber eines der Hürden, die ich eben hatte im Anfang war mit diesen kleinen Prototypen dann zu den Produzenten zu gehen und sagen hey können wir da eine Produktion aufbauen?

00:28:45: Und ich habe alle angeguckt.

00:28:47: Also die, die Decken machten meinen so... keine Ahnung wir machen leichte Decken Wir haben da gar nicht die Maschinen dafür.

00:28:54: oder Apparel hat.

00:28:55: auch die haben zwar dieselben Materialien T-Shirt Materialien gehabt aber auch die nicht die richtigen Maschine.

00:29:00: Das heißt unsere ersten achtzehn Monate waren wir wirklich in einer kleinen Garage hatten zwei Maschienen die wir uns da erstreckt hatten das eben.

00:29:10: letztendlich sind es eine Mix aus Nähmaschinen und die eben, dass sie gar nicht.

00:29:14: Das habt ihr

00:29:16: selber gebaut?

00:29:16: Ja, weil es eben keinen gab.

00:29:20: ich hatte fünfzig Leute, die Nein gesagt haben.

00:29:22: so kann das nicht machen.

00:29:24: also es wäre eigentlich fast noch dran gescheitert überhaupt das Produkt an Markt zu bringen weil ich hatte keine Brand Ich hatte kein Kapital.

00:29:31: Also wer will denn jetzt irgendwie als Lieferant das Risiko nehmen für ein Produkt das nur nicht mal irgendwie bewiesen ist oder dass man weiß, okay ja die haben vielleicht eine Kickstarter-Kampagne aber so was.

00:29:42: Vor welchen

00:29:42: Stück Zahlen habt ihr da gesprochen wenn ihr mit den möglichen Herstellern gesprochen habt?

00:29:46: Also die erste Lieferanten waren glaube ich achthundert Decken.

00:29:51: also jetzt nicht irgendwie um super interessant zu sein für einen chinesischen Hersteller.

00:29:56: Nicht

00:29:56: wenig, aber für ein chinesischem Hersteler.

00:29:58: Das ist ok und dann ist es natürlich viel aufwandener weil du dann die Maschine und musst auch dann die Leute trainieren weil's das Produkt nicht gab.

00:30:06: Was da natürlich so schwierig war am Anfang, ist also erstens wir wussten dann sehr gut über die Produktion vom Produkt.

00:30:13: Also es weiß nicht nur... Wir haben Third-Party-Manufacturer und ich weiß sie machen irgendwie die Decke aber ich weiß gar nicht wie die die machen.

00:30:19: Die haben eigentlich das Secret sondern ich wusste Inside Out okay das sind sieben Millimeter, das sind acht Millimeter.

00:30:25: Das wird hier irgendwie verbunden.

00:30:28: Wir waren wirklich dann schon so Produktfirst und das hat mir später in dem Sinn geholfen, dass es auch nicht einfach kopierbar war.

00:30:38: Also erst zwei Jahre ist relativ selten.

00:30:41: Wir haben andere Produkte gehabt, die wir dann später gelonscht haben und es war krass!

00:30:45: Jetzt sehe ich sie schon in Alibaba irgendwie nach sechs Wochen.

00:30:48: Wir hatten so kleine Stiefelchen gemacht mit einem neuen Design.

00:30:51: So Stiefeln, Pillowboots, die aus Kissen gemacht sind um im Bett zu schlafen.

00:30:56: Das sehen ganz cool aus.

00:30:58: aber kannst du vielleicht relativ einfach wenn du mal einen hast das innerhalb von einer Woche kopieren?

00:31:03: Und da siehst Du dann irgendwie... wir kriegen immer E-Mails von unseren von verschiedenen chinesischen Lieferanten die sagen, you wanna have these products.

00:31:10: Ich so ach krass jetzt haben und dann schicken sie Fotos.

00:31:13: Und dann ist halt manchmal ein Produkt wo du sechs Wochen später deine E-Mail kriegst von irgendwie verschiedenen Lieferanden, die dein Business haben wollen, die genau deinen Produkt dann innerhalb von kurzer Zeit schon kopiert haben.

00:31:24: Und ja, denn zwei Jahre Grace Periods zu haben es wirklich luxury.

00:31:28: Jetzt auch wirklich blickend!

00:31:30: Wann war der Moment wo Du gesagt hast, Du musst das patentieren lassen?

00:31:34: War das schon bevor die erste Decke raus kamen?

00:31:36: Du musst ein Patent anmelden, bevor du das Produkt auf den Markt bringst.

00:31:40: Was auch wieder eine Entscheidung war, weil ich hatte dann einen Anwalt oder so einen Patentanwalt günstig, ne?

00:31:49: Weil ich konnte mir irgendwie jetzt keinen richtig super Patent-Anwalt und der meinte, hm weiß ich nicht ob es irgendwie ein Patend gibt ist ja auch teuer.

00:31:59: Er meinte so ja keine Ahnung vielleicht hast du dreißig Prozent Chancen so ein Utility Patent zu bekommen.

00:32:06: Und dann habe ich das auch so abgewogen und meine es okay, weil wir haben halt wenig Geld gehabt.

00:32:11: Aber irgendwas in mir drin meint ist, ich soll's irgendwie mal probieren.

00:32:15: Ich hab die Drawing selber gemacht um ein bisschen Geld noch zu sparen.

00:32:19: Wir haben das für sechstausend Dollar am Ende das hinbekommen.

00:32:23: Normalerweise wäre es dreißigvierzigtausend.

00:32:28: Ich habe dann ein bisschen mitgearbeitet, dass er nicht die ganzen Stunden hatte.

00:32:31: Sondern so okay ich kann das auch nochmal reviewen, dass sozusagen wirklich eher nur die spezifische Expertise bringt und ich dann eigentlich fast schon das also fünfzig Prozent dann selber vom schriftlichen und das Drawing gemacht hab.

00:32:44: und das hat später würde ich sagen ist das so?

00:32:47: Ja, ein krasser Mode gewesen fürs Business.

00:32:50: Dann jetzt haben wir es über fünfzehn Patente von der Decke was uns ... können das Produkt jetzt valizenzen irgendwie?

00:32:57: Wide Labeling machen wir jetzt alles und natürlich dann auch Copy-Cats abmahnen.

00:33:02: Sechstausend Dollar würde ich sagen kann nicht noch nachvollziehen.

00:33:05: Würde ich sagen okay fast eher no-brainer.

00:33:08: Wenn man von dreißig vierzig fünfzigtausenden Dollar redet für einen Patent, dann ist es manchmal mehr als ein Startup überhaupt hat.

00:33:17: Also ich würde da sagen, wenn man das Gefühl hat, man hat wirklich was Neues.

00:33:21: Es kann jetzt gerade mit AI und KI viel einfacher Recherche noch mal zu machen oder du kannst genau schauen okay, hat jemand irgendwie diesen Claim den wir schon haben?

00:33:31: gibt so etwas in der ähnliches?

00:33:32: Und ich glaube jetzt kannst du viel einfache schon abschätzen.

00:33:36: lohnt es sich für mich auch mit KI?

00:33:39: Ich habe das jetzt nicht selber gemacht, aber ich kann mir vorstellen, dass du dir auch viele Kosten vom Patentanwalt sparen kannst mit KI.

00:33:45: Würde ich auf jeden Fall, dass jemandem raten auf zumindest die Recherche zu machen und wenn man sieht, ich hab vielleicht einen kleinen Shot da ein Patent zu bekommen dann auf jeden fall das Geld investieren.

00:33:55: Es hört dann nicht auf mit dem Patent anmelden.

00:33:57: mal später muss man das ja auch dann verteidigen, wenn jemand kommt Aber es gibt dir dann natürlich doch, es kann so ein wirklicher Gamechanger sein.

00:34:05: Vor allem für ein produktbasiertes Business wenn du eine komplette Innovation hast wie du dann auf den Markt bringst das Marketing machst und dann jemand nach zwei Jahren alle auf das Pferd mit aufspringen hast du zumindest irgendwie ein bisschen Schutz dass du nicht gleich vom Sattel fliegst?

00:34:25: Ich habe zwar kein Patent und ich stelle auch keine physischen Produkte her zumindest noch nicht.

00:34:30: Aber auch im Digitalen sehe ich es immer wieder, dass Menschen nicht so richtig sich mit Markenschutz beschäftigen.

00:34:35: Also das ist am Anfang immer ein Thema, das unter den Tisch fällt?

00:34:39: Ich glaube, ich hätte das wahrscheinlich auch nicht so ernst genommen weil man hat so viel irgendwie um die Ohren als Unternehmer, um erst dieses erste Produkt Marketing alles aufzubauen.

00:34:48: aber ich wollte am Anfang die Firma nicht Bearby nennen sondern ich hatte einen anderen Namen und hatte dann, als ich die verschiedenen Lieferanten in China angefragt habe ob ihr das Produkt machen könnten wollt ihr natürlich alles wissen.

00:34:59: was ist denn deine Marke?

00:35:00: Und ich hatte damals für meine erste Wurf war Hypnos.

00:35:03: Was ist das griechische Wort für Schlaf?

00:35:05: Meine ist Hypnosleep!

00:35:07: Und irgendwie drei Wochen später als ich dann Hypnos anmelden wollte war das schon von dem chinesischen von einem der Lieferanden dich angefragt hat.

00:35:15: er hatten sich die Marke dann schon für die USA eintragen lassen.

00:35:20: Ist das wieder so Feuertaufel?

00:35:22: Ach krass, erst mal hätte ich den wahrscheinlich gar nicht meinen Markennamen sagen sollen.

00:35:26: Und dann muss sich natürlich einen anderen Markennam... Barabie finde ich jetzt natürlich ein besserer Markenname als der griechische Wort für Sie.

00:35:33: Bin hundertprozentig bei dir!

00:35:36: Aber dieses ach krass und ... den sofort erst mal einzutragen, bevor du überhaupt zu den chinesischen Supplyern Outreach machst.

00:35:43: Weil die sind natürlich da auch dann sehr bis nicht freudig und wissen, dass jemand der was aus ist, nicht teuer auch so etwas registrieren zu lassen in den USA.

00:35:51: Und ja, da haben wir dann irgendwie schonmal die erste Erfahrung gemacht das es sich auf jeden Fall bevor man irgendwie was macht erstmal die Marke sichern.

00:35:58: Das ist jetzt, glaube ich, eine Story, die ich sogar auch so zum ersten Mal höre.

00:36:02: Dass jemand eigentlich zum Fabrikanten geht dort einmal kurz den Namen der Marke erwähnt und schon eigentlich in einer Falle tappt?

00:36:10: Ja, man merkt irgendwie dann auch so... Man ist ja vielleicht, wenn man aussieht, sage ich mal ... Angestellten Verhältnis kommt, dass man vielleicht so ein Soft-Watte noch.

00:36:20: Ich hätte mir das nie vorstellen können mit was für harten Bandagen teilweise da gekämpft wird vor allem dann später auch wenn es um Patenzverletzungen geht und wirklich aus viel Geld geht.

00:36:31: Da ist natürlich das dann nochmal viel krasser ja was da manchmal abgeht aber ja also man lernt dann immer relativ schnell wenn man eben da jemanden auf den Lein geht.

00:36:45: Wenn es jetzt ums Patent gibt, was genau ist sozusagen schützungswürdig an eurem Produkt?

00:36:50: Ja das Garn.

00:36:51: Also der Garn, dass eben die Decke so schwer macht.

00:36:54: also das ist diese... im Englischen heißt das Layered Yarn Technology.

00:36:59: Das ist eben patentiert und das haben wir uns so schützen lassen.

00:37:03: Das heißt jetzt kann keiner eben so die Decken in dem Sinne machen.

00:37:08: Wobei wir hatten sehr viele Amazon Copycats.

00:37:10: Also das war gerade nach, was ich erwähnt hatte ja die nach zwei Jahren Siehst du auf einmal so krass, eine Copy und am nächsten Tag auch ne andere Copy.

00:37:19: Und selbe Fotos oder so ähnliche Fotos, selbe Kalos von den Produkten...

00:37:25: Also dann so ähnelche Farben?

00:37:27: Die gleiche Präsentation die ihr

00:37:29: habt?

00:37:29: Selbes Messaging, die heißen dann irgendwie Bare Boo statt Bare B. also wirklich auch um den Kunden ein bisschen zu verwirren.

00:37:38: Dieses erste Jahr war das schon auch so ne anstrengende Zeit weil ich wusste nicht kriegen wir einen Patent.

00:37:44: Ich konnte ja dann irgendwie auch nichts machen und musste es dann einfach zusehen.

00:37:50: Und wir hatten dann viele, die versucht haben, die Decke mit Polyester nachzubauen um dann auch einen günstigeren Preis zu bekommen.

00:37:58: Und ich glaube auch, wenn wir jetzt nicht das Portent gehabt hätten, wäre die Trajectory von der Company noch mal ganz anders gewesen.

00:38:06: Weil wie gesagt ein größerer Lieferant oder Produzent aus China hat natürlich andere Möglichkeiten als wir als kleines Start-up, dass noch gut strapped ist irgendwie ein Produkt auf den Markt zu pushen.

00:38:16: und wir hatten auch in Case in der Zeit wo einer der größten Matratzenkonzerne in USA dann auch unser Deckel gelornt hat.

00:38:26: Also gab es schon einige Sachen, wo ich dachte okay wenn die jetzt irgendwie mit den Milliarden also die haben unser Produkt jetzt auf den Markt pushen dann haben wir eigentlich gar nichts mehr verloren am Markt.

00:38:37: Also da haben wir keine Chance das aufzubauen.

00:38:39: Wir hatten zwar im Anfang noch die Kategorie und die Leute kannten dann Barabee aber wenn jetzt sage ich mal eine von den großen Ketten die einfach einen Marketing-Budget haben was für uns unverstellbar war immer noch ist Hast du keine Chance als kleine Marke, das so Bootstrap weiter aufzubauen?

00:38:57: Ja.

00:38:57: Du musst Category-Leader sein aber gleichzeitig natürlich deine Marke beschützen können.

00:39:00: und gerade bei so einem Produkt dann auch über das Patent... Du hast vorhin schon mal ganz kurz angeteasert ein Patent anzumellen und das Geld dafür zu haben ist die eine Sache es aber da noch zu verteidigen ist die andere.

00:39:16: Kostensiv ist dann sowas?

00:39:17: Eine Million pro Jahr.

00:39:19: Aktuell investierte eine Million...

00:39:21: Also wenn ich in einem aktiven Lawsuit bin, also in einem praktisch, wenn man vor Gericht geht, dann muss sich praktisch pro Jahr das der Case läuft, eine Million bezahlen Anwaltskosten, legalrische Recherchekosten und normalerweise dauert so ein Case vier bis fünf Jahre bis er durchgefochten ist.

00:39:45: Und was macht das aber für euch kurzfristig?

00:39:48: Weil letztendlich, es geht sehr darum.

00:39:50: Da taucht jetzt eine Copycat auf überwiegend aus China oder noch mal...

00:39:55: Die Hauptsächlichen waren aus China!

00:39:56: Ja

00:39:57: und das heißt kann man trotzdem dann erzwingen dass die kurzfristige Format genommen werden müssen.

00:40:02: also dadurch dass wir es gibt ja verschiedene Wege das in USA zu machen Du hast einmal natürlich wie du ganz normal über die Wie heißt das so den Court Cases Also sozusagen District Court Das sind dann die vier bis fünfjährigen Cases.

00:40:16: Wenn jemand auf Amazon ist, gibt es jetzt bei Amazon, hat so ein neues Programm Apex heißt das und da kann ich eine Brand also wenn du dein Patent angemeldet hast, die prüfen das ist das Legitim kannst du einen Copycat innerhalb von vierundzwanzig Stunden komplett das Listing deaktivieren und dann wird auch der Inventor von denen wird das zerstört.

00:40:38: Und als wir unser Patent rauskamen nach drei Jahren war das eigentlich das erste, was wir gemacht haben.

00:40:43: Dass wir erst mal über zweihundert Kompetitor auf Amazon über Nacht runtergenommen haben.

00:40:50: Zweihundert verschiedene Anbieter auf Amazon die dasselbe Produkt angeboten haben.

00:40:54: Da ging es aber auch noch um die Gewichtsdecken?

00:40:56: Genau nur Gewichtstecken also die unsere Gewichtestecken kopiert hatten.

00:41:00: Also ich meine das gibt mir erstmal überhaupt eine Vorstellung davon wie viele Anbieter es überhaupt für ein Produkt oder eine Kategorie gibt.

00:41:07: Also da ist natürlich auch fraglich, wie viele unterschiedliche Anbiete das in der Realität überhaupt sind?

00:41:14: Weil man vielleicht ausgefühlt hat... Da spenden vielleicht auch einen Anbiter mit fünf...

00:41:19: Auf jeden Fall.

00:41:19: Es gab ja auch eine Fabrik, die ich dann später gesehen habe in China.

00:41:24: Die achtzig Prozent der Produkte kamen von der Fabrik.

00:41:27: Die komplettern das automatisiert hatten, die Produktion alle Maschinen entwickelt hat um da wirklich innerhalb von fünfzehn Minuten den Deckel zu machen.

00:41:35: also wir haben ja alle Decken immer noch von Hand machen wir sie.

00:41:38: Das heißt es braucht bei uns zwei bis drei Stunden bis eine Decke fertig ist.

00:41:42: Und ich war wirklich geplettet, als ich gesehen habe dass die meine Decken innerhalb von fünfzehn Minuten mit zwei Mitarbeitern Jahren rein.

00:41:49: Am Ende fünfzehnt Minuten später kommt die Decke raus.

00:41:52: also die haben uns so gut kopiert wo wir sagen können echt noch von denen von der Produktion lernen aber da war wirklich halt eine Einproduzent und dann verschiedene Marken mit Resalon Und ja, das war dann schon und die hatten innerhalb von kürzester Zeit auch unsere Farben.

00:42:09: Du gehst dann ins Lager rein und sagst so krass wir haben noch die Decke erst für drei Wochen in Mintgrün gelautscht und du siehst dann irgendwie das ganze Mintgrüne Garnen dass Sie innerhalb schon angefertigt haben.

00:42:19: Das ist schon also diesen sehr clever wie die das machen Also auch Kompliment.

00:42:25: Hassler.

00:42:25: Kultur ist auf jeden Fall da.

00:42:26: Die sehen neues Produkt dass irgendwie gut funktioniert, wo irgendwie noch wenig Wettbewerb da ist.

00:42:31: Weil nur ein kleines Unternehmen da ist und haben natürlich auch dann ihre Lücke am Markt gesehen und sind da auch voll reingegangen dann.

00:42:39: Wie

00:42:39: kam das denn, dass du letztendlich wirklich vor Ort warst und dir die Fabrik angeschaut hast?

00:42:44: Also wir hatten... Das war auch eher so durch Zufall.

00:42:46: also ich gehe regelmäßig auch im Verschiedene, dass sich mir einfach Innovationen anschauen, dass ich verschiedene Produzenten besuche Gerade die besten Produkte, denen siehst du euch immer.

00:42:58: Wenn du irgendwie mit Leuten zusammen bist, die auch selber irgendwas erschaffen und das Produkt irgendwie bearbeiten.

00:43:04: Und ich war zu der Zeit eben in China... ...und hatte dann auch über einen Kontakt.

00:43:11: Ich mein so ja ihr sucht da auch immer nach neuen Lieferanten?

00:43:14: Ich weiß, da gibt es welche, die machen einem sehr gut diese schweren Garnel!

00:43:19: Vielleicht wäre das was für euch und ich meine weiß gar nicht weil wir sind ja eigentlich irgendwie Relativ fix da schon.

00:43:25: Ich weiß nicht, ob die uns dann noch was lernen kann.

00:43:28: Aber okay ich hab Zeit.

00:43:29: Geh einfach mal irgendwie vorbei und ja das war eigentlich so ein Dishöpfer also war irgendwie ein krasses Erlebnis weil ich kam dann irgendwie... Und dann hatten die mich schon so willkommen geheißen und meinten, wir sind super Fans von dir.

00:43:44: Wir schauen irgendwie immer was ihr macht auf der Webseite.

00:43:47: Es ist ja auch in China nicht schlimm es eigentlich jemand zu kopieren.

00:43:52: Also das ist nicht wie im Deutschen oder in der westlichen Kultur wo man sagt ich mache irgendwas Falsches.

00:43:56: Das wird gar nichts so kulturell da gesehen.

00:43:58: So hey!

00:43:59: Wir sehen das und wir haben das jetzt auch gemacht.

00:44:00: Ist doch cool.

00:44:02: Ich weiß nicht ob ich das jetzt so cool finde aber die meinte halt haben dann irgendwie Fotos gesehen.

00:44:07: also Jedes Foto, das wir auf der Webseite hatten war dann in der Präsentation mit drin und sie hat das Lila was sie habe finden wir super.

00:44:14: Und dann bin ich in die Produktion reingegangen und hab halt dann diese Maschinen gesehen irgendwie komplett eben automatisiert und eben alle unsere Farben schon und da habe ich dann erst mal das Ausmaß irgendwie zu verstanden.

00:44:26: so krass weil ich hatte mir irgendwie vorgestellt, dass da vielleicht drei Leute irgendwie sitzen die von Hand das noch machen.

00:44:34: Aber dass es schon so weit entwickelt war und die hatten dann natürlich versucht unser Business zu bekommen sagen hey wir machen das so und kann wenn nicht auch noch für Barabidi Produktionen übernehmen.

00:44:43: also die haben das wirklich sehr transaktionell gesehen.

00:44:46: aber es war dann schon du gehst als Unternehmer schweren Herzens da irgendwie aus dieser Fabrik wieder raus, weil du sagst, das war zu dem Zeitpunkt.

00:44:55: Da hatten wir noch nicht das Patent genehmigt.

00:44:57: Da ist so krass wenn die so professionell sind.

00:45:01: ich meine was uns dann übrig bleibt es okay wir müssen halt weiter Innovation treiben und viel schneller.

00:45:07: klar die können unsere Farben kopieren.

00:45:09: aber was was können wir noch machen?

00:45:11: Was für ein Mode können wie eben generieren jetzt auch außerhalb von dem Patent?

00:45:15: das Patente also ist recht und gut, aber wie gesagt es dauert irgendwie auf dem Liegelweg vier bis fünf Jahre.

00:45:21: Ich meine mit Amazon das ist natürlich ganz gut.

00:45:23: Aber ich glaube so eine Sache die ich dann auch davon mitgenommen habe ist okay.

00:45:27: wir müssen einfach richtig in Innovationen investieren und auch die Design und die Ästhetik nochmal mit reinbringen weil das ist sowas Wir machen jetzt viele Schutz in Dänemark zum Beispiel Ja, jemanden jetzt so irgendwie ein Stylus der irgendwie die Nordic Essentials bringt mit einem dänischen Fotografen.

00:45:49: Der irgendwie die Ästhetik von dem Videos und von dem Content.

00:45:52: dann nochmal den wir kreieren.

00:45:54: das ist nicht so einfach was du dann vor meiner Web sei.

00:45:56: ja Du kannst das Foto stehlen aber das Fotto habe ich dann auch registriert.

00:46:00: Das heißt wie können da auch gegen Vorgehen?

00:46:02: Aber so dieses Wie können wir immer weiter so diese Kreativität pushen?

00:46:06: Und wir haben jetzt Wir haben mehr am zehnten Oktober sehr World Mental Health Day Und da haben wir auch eine Kollektion gemacht.

00:46:14: Ist keine riesige Innovation, aber wir haben einfach verschiedene farbliche Bänder in die Decke mit eingenommen und wie gesagt ist es ein verschiedener Ästhetik das unsere Designerin aus Dänemark ist.

00:46:25: ja mit dem Design und again.

00:46:27: also wir haben jetzt das Event und wir haben den Content darüber wahrscheinlich in sechs Wochen versucht wieder jemanden das auch zu kopieren.

00:46:34: Aber in der Zwischenzeit habe ich schon das nächste Design.

00:46:37: Und ich glaube so diese Innovation, sei es jetzt an den Decken oder auch bei anderen Produkten ... Das ist halt so.

00:46:45: Man kann sich nie ausruhen.

00:46:46: Man muss immer irgendwie schauen, dass man was Neues hat.

00:46:49: Was ist dann nicht nur das Produkt?

00:46:51: Nicht eine reine Produktinnovation, sondern natürlich auch eine Brand-Evolution.

00:46:57: Die Marke muss sich weiterentwickeln und die anderen werden ja auch hinterher rennen können.

00:47:01: Wie kann ich rechtfertigen, dass jemand von uns ... Klar wir haben eben die Biobaumwolle Und jetzt vielleicht das billigere Polyester-Produkt, aber wie kann ich auch die Marke ebenso um das Premium Produkt drumrum bauen?

00:47:16: Dass sich eben diesen Mode auch noch mal generieren kann.

00:47:22: Das war auf jeden Fall wo ich sage, okay, Patent ist eine Sache und das machen wir.

00:47:26: Aber wir müssen jetzt auch schauen dass wir irgendwie Marke aufbauen, Innovationen bringen immer wieder kreativ sind Also Storytelling, aber auch so die Guerilla Marketing.

00:47:40: Wir hatten ja vorhin noch mal darüber gesprochen.

00:47:42: wir haben sehr früh angefangen mit Netflix Produktionen zusammen zu arbeiten.

00:47:46: also wir haben ein Netzwerk von Z-Designern eben aufgebaut die diese Netflixproduktion bestücken in USA und du hast da zwar keinen Einspruch.

00:47:58: wie jetzt das Produkt irgendwie platziert wird siehst dann irgendwie dann später bei Sex In The City unsere Decke

00:48:04: Du kannst nur deinen Produkt praktisch übergeben und hast dann überhaupt keine Kontrolle.

00:48:10: also in dem Sinne dann keine markenkontroll mehr.

00:48:12: Wie das präsentiert wird sondern die sagen einfach wäre doch ganz cool wenn die Decke hier mal auf der Couch rumliegt.

00:48:16: genau wer ganz cool, wenn ihr auf der Kautschrum legt.

00:48:19: aber wenn du halt Glück hast wir hatten jetzt auch ein paar schon wo wirklich die Deckel als Funktionsprodukt in der Story mit eingebettet worden ist.

00:48:27: es war einmal mit Steve Martin mit Murders In The House.

00:48:29: gibt's denn eine Szene?

00:48:32: Murders in the building?

00:48:33: sorry MurdersInTheBuilding

00:48:34: habe ich nämlich Hab ich gelesen, hab gedacht, in die Serie wollte ich immer reingucken.

00:48:38: Großes Demonstranten-Fan, der gut besetzt und dachte, da will ich mal reinguckern?

00:48:43: Genau!

00:48:43: Da gibt's eine Szene, geht gerade in das Büro rein und greift sich unsere Decke und sagt ... Oh I want my weighted blanket.

00:48:50: it feels like a warm cozy dog.

00:48:53: Und schläft unter unserer Decke ein.

00:48:55: Das ist halt auch so, wo man sagt okay, wieder wie ein Sechser am Lotto weil du hast dann die Strick... Also du siehst eben unsere Decke eingeblendet, in die Story mit eingebettet.

00:49:07: Das ist passiert eh manchmal aber dann gibt es irgendwie fünfzig andere Shows wo du vielleicht gar nicht weißt dass unsere Deckel drin ist.

00:49:13: Du siehst dann halt irgendwie eine Good Looking, irgendwie Strickdecke auf der Sofa aber dann weißst du dann auch nicht ist das eine schwere Decke oder ist das einfach nur eine good looking Decke?

00:49:22: Aber generell also wir versuchen halt dann immer zu schauen, dass wir diese Storytelling dann auch um das Produkt herum bringen.

00:49:27: Also

00:49:27: ich hab ihn testimonial gewesen.

00:49:29: Genau!

00:49:31: Prominenter, der es dann auch noch in einer Serie präsentiert.

00:49:36: Es geht eigentlich kaum besser weil wie du schon sagst Brandbuilding ist ja auch irgendwie eine Experience mit zu verkaufen und so fühlt sich das für die Menschen dann ja auch an diese Experience zu kaufen und auch die Marke Barry zu fühlen.

00:49:52: Auf jeden Fall.

00:49:53: und ja auch dieses Gifting.

00:49:55: also das war halt eine von unserer Marketing Strategien, also gifting an Z-Designers die eben schauen wollen dass sie eben das Set.

00:50:02: Das es gut aussieht.

00:50:03: und dann über das Set haben wir zum Beispiel dann auch eine Decke an Cynthia Nixon, Kim.

00:50:08: sie spielt die Miranda in Sex In The City die Rothaarige und war dann ein großer Fan von der Decke.

00:50:15: Und dann hat sie eine Szene auch direktet, und hat dann so behind the scenes gemacht.

00:50:20: Da waren die Deckel wieder.

00:50:21: Es sind kleine Momente wo wir dann ein ganzes Team haben, die das Spotting machen.

00:50:27: Manches ist von uns platziert.

00:50:29: Dann gibt es auch Orgänik-Sachen.

00:50:30: zum Beispiel Überraschende war Olivia Rodrigo, die Sängerin.

00:50:34: Hatte irgendwie ein JQ-Interview um ihre Favoritprodukte für Weihnachten und hatte dann unsere Decke um sich rum und hat dann erzählt, dass sie in jedem Hotel eine unserer Decken hat.

00:50:45: Wenn immer sie praktisch reißt, sie dann immer mit unserer Gewichtsdecke...

00:50:49: Und war das ne Kollaboration?

00:50:50: Nee!

00:50:50: Da haben wir ... also wir wussten, Sie hat die auch bezahlt.

00:50:53: Die hat die wahrscheinlich bei uns oder jemanden hat sie gekauft.

00:50:56: Das war nicht gegiftet.

00:50:58: aber es gibt natürlich dann auch so diese Ja diese, wie sagt mein Lack wo man jetzt kein aktives Seeding gemacht hat.

00:51:05: Aber wir machen zum Beispiel eine Strategie so Netflix Designerin aber dann auch immer Stylisten zum Beispiel oder wie sagen amerikanische Taste Makers die irgendwie Closing, Galarobe oder Makeup oder sowas machen.

00:51:19: Die haben auf jeden Fall von zwanzig achtzehn.

00:51:22: dann haben wir irgendwie eine Liste von denen und haben so hey können wir den in der Decke geben?

00:51:26: Keine irgendwie Expectations an dich.

00:51:27: wenn du das cool findest das Produkt und es dir hilft, that's it!

00:51:31: Und dann wenn du aber halt gerne es hilft halt wenn du ein gutes Produkt hast und die super ich schlafe Ich bin so viel unterwegs und dann machst du irgendwie gerade die Haare von Olivia Rodrigo und sagst du ich hab so einen richtig cooles was mir beim Schlafen hilft.

00:51:46: Und dann ist so eins zum anderen, dass wir halt viele A-List-Celebrities irgendwie bekommen haben über Second oder Third Contacts ohne das wir irgendwas bezahlen mussten oder einen direkten Kontakt zu denen hatten Jennifer Aniston auch.

00:52:00: Wir hatten ja ein paar richtig gute A- Liste und die haben ja die Morning Show gemacht.

00:52:05: war das Jennifer Anniston mit den zweiten Namen vergessen wo sie dann sozusagen unter der Decke in der Produktion das auch auf dem TV lief.

00:52:18: Und da hatten wir eben einige von denen über die Jahre jetzt hinweg, wo...

00:52:23: Aber ist es dann erkenntlich?

00:52:25: Also wenn ich mir Jennifer Anderson vorstelle in so einer Morningshow wie wird da die Brandsicht machen?

00:52:31: Was wichtig ist, dass du diese secondary Push hast.

00:52:34: also als wir zum Beispiel gesehen habt, Olivia Rodrigo jetzt die Decke über JQ vermarktet, dann haben wir auch einen PR-Spezialisten und sagen hey kannst du mal zu USA Today gehen oder irgendwie People Magazine.

00:52:49: Die ja immer nachgucken was eben Stars gerade benutzen ist ja immer so she's using this or she is wearing.

00:52:55: Und da hast du dann so den Secondary Push, dann auch okay.

00:52:59: Dann siehst du diese Verlängerung also drei Wochen später nachdem sich das irgendwie auf YouTube bei JQ vorgestellt hat es ist ja noch mal Piep im Magazin Olivia Rodrigo oder Jennifer Aniston in der Morning Show benutzen Bairaby.

00:53:13: Das heißt die anderen wollen den Trend aufgreifen?

00:53:16: Man darf nicht hinterher hängen.

00:53:17: man muss irgendwie sagen hier das ist gerade ein Hot Peace und möchte den Trend natürlich mit fördern.

00:53:23: Das ist ganz wichtig, weil manchmal sieht man es dann sehr klar.

00:53:26: Dann siehst du irgendwie das Logo noch mit drauf.

00:53:29: Aber die meiste zeigt, dass man den Trend dann nochmal weiter aufgreift und sagt hey, habt ihr schon gesehen?

00:53:35: Dass Olivier Rodrigo ... Und wenn's einen Roundup gibt über Oliver Rodrigo oder einen Trend wird das dann noch mal mitaufgebaut in People-Magazine.

00:53:42: Also Lifestylepresse oder Einschlägungen eben ja.

00:53:47: Ich glaub dem Preispunkt von eurem Produkt haben wir noch gar nicht angesprochen.

00:53:51: Wo liegen, oder wo lagen die Decken zu dem... Wie habt ihr gestartet?

00:53:55: Wo liegen die Deckens jetzt?

00:53:56: Also wir haben die Zehn-Pound.

00:53:59: Die fünf Kilo-Decke fängt bei Hundertneinundneunzig an

00:54:03: und bis vorhin hoch geht.

00:54:06: Wie schwer können so Decken überhaupt sein, bis vorhinein geht ihr überhaupt?

00:54:09: In den USA gibt es ja diese Supersizes für Queen und King da gehen sie eben bis Fünfundreißig Pound.

00:54:16: Und aber hier in Deutschland haben wir bis zu neun Kilogramm ist die schwerste Decke.

00:54:21: Okay, und wie kostet dann?

00:54:23: Die Neuen Kilogrammen ist glaube ich zweihundertneunundsebzig Tonquoten.

00:54:29: Ja okay!

00:54:30: Es sind natürlich auch ein Produkt bei dem man sich sagt geht schon so ein bisschen in den Luxurybereich rein und passt natürlich auch sehr gut in so eine Celebrity-Welt.

00:54:40: du sagst ja auch man kauft sich sowas ja logischerweise auch In der Regel auch nur einmal.

00:54:44: Kaufen

00:54:44: wir sich nicht jede Woche her?

00:54:45: Genau, und dann hat man aber so ein Produkt.

00:54:47: Und dadurch ist es natürlich eine gewisse Wertigkeit, wenn man so einen Produkt hat.

00:54:53: Ja ich glaube das er handgemacht ist auf jeden Fall.

00:54:57: Ich glaube du kaufst sie schon um einem idealerweise das nicht gleich wieder ersetzen zu müssen.

00:55:04: Also das ist auf jedem Fall ein Produkt, ich meine Matratzen... die Average Replacement Rate von der Matratze ist acht Jahre.

00:55:11: Und bei einer Gewichtsdecke ist es auf jeden Fall vier bis sieben Jahre.

00:55:16: Jetzt hast du schon paar Activations genannt und voran hast du ganz kurz über diesen vielleicht Oprah Moment gesprochen.

00:55:23: Erklär noch mal ganz kurz, wie das funktioniert hat.

00:55:25: Oprah ist ja eine sehr, sehr oder vielleicht eine der berühmtesten Entertainerinnen aus den USA.

00:55:30: Wie hat das funktioniert?

00:55:31: Das Letzten Ende ist irgendwie über die Oprah Show.

00:55:36: Ja, also Oprah hat jedes Jahr ihre Favorite Things, ihre Weihnachtsliste.

00:55:42: Und das fängt im Juni an wo du auch... Das ist sehr demokratisch!

00:55:47: Du kannst jeder kann dort kommen und Produkt abgeben und das Team von Oprah und du stehst dann irgendwie für Stunden in der Schlange Und hast dann irgendwie ein schönes Packaging.

00:55:57: Wo

00:55:58: findet das statt, wenn ich fragen darf?

00:55:59: In New York.

00:56:00: In

00:56:00: New-York

00:56:00: praktisch da in ihrem Office wo auch die Show gedreht wird gibt es dann separate Crews die einfach nur diese Produktzeitings macht und dass du dann... Ich glaube das ist eine Woche wo du dann jeden Tag wo die Leute anstehen und in der Zeit ist so das Handoff von den Produkten und du hörst dann auch nichts.

00:56:17: also gibt es das dann ab, im Empfangsbereich und siehst dann irgendwie auch schon so okay krass.

00:56:22: So Türme von irgendwie allen möglichen.

00:56:25: Das ist ja nicht nur soft goods da gibt's von irgendwie keine Ahnung electronics über Klamotten oder Kerzen also you name it!

00:56:34: Also alles Mögliche und jeder kann da ein Produkt eben abgeben.

00:56:38: Und dann gibts eben so einen internen Prozess der ist dann irgendwie von außen jetzt auch nicht transparent wo dann irgendwie vor Selektionen getroffen werden.

00:56:47: Und dann gibt es eine Show, wo noch mal Oprah so ne Preselection macht und dann wird Ende November die Favorite Gift List präsentiert.

00:56:57: Das waren damals im Zehn Artikel, die ausgesucht werden.

00:57:03: Wenn du's geschafft hast, dann wird das natürlich über Oprah über den Kanal verbreitet.

00:57:08: Die hatte ja auch das Oprah-Magazin.

00:57:12: Und gleichzeitig auf Amazon bist du dann auf der Frontseite auch noch mal während der Produktion.

00:57:19: Das ist dann auch so ein Hype in den USA, jeder wartet okay was sind jetzt die Gifts?

00:57:23: Die Oprah dieses Jahr irgendwie und es ist nicht nur Opras im eigenen Netzwerk sondern dann werden alle anderen Publications Fernsehen, jeder spricht dann zumindest mal für ein paar Tage nur über what are the opera products that are selected this year.

00:57:39: Wahrscheinlich

00:57:39: ist das inzwischen auch ein riesen Social Moment oder?

00:57:41: Riesiger.

00:57:43: Das

00:57:44: ist Social

00:57:44: Media.

00:57:44: Social Media...

00:57:45: Genau!

00:57:45: Dann Content Creator sprechen nochmal was ist irgendwie jetzt selectet worden?

00:57:48: also es ist eine Megawelle.

00:57:51: deswegen versucht auch jeder Produkt Unternehmer.

00:57:55: Also jedes Jahr versucht man irgendwie sein Produkt reinzubringen, ist fast schon so ... wo man sagt ja ich bin ja schon sechsten Jahre irgendwie stehe ich irgendwie davor und vielleicht klappt es dieses Jahr?

00:58:05: Es ist halt nie ein Given und du kannst das auch nicht irgendwie beeinflussen und wirst dann auch nicht informiert eigentlich.

00:58:12: Wie oft habt ihr das gemacht?

00:58:13: Ich war beim ersten Mal schon drin.

00:58:14: also wir waren wieder irgendwie Glück gehabt.

00:58:17: Nicht scheinbar im Produkt!

00:58:19: Ja, also ich glaube es war komplett wieder was Neues.

00:58:23: Wir mussten nicht mit zehn Kerzen oder zehn Düften irgendwie... wir waren die einzige Gewichtsdecke, die da abgegeben worden ist.

00:58:30: Das hilft natürlich schon wenn du der Creator bist von einer neuen Kategorie.

00:58:36: Da relativ schnell dann auch weil du kannst das nicht in drei Jahren machen.

00:58:42: Wenn du etwas Neues hast, es muss nicht eine neue Kategorie sein Es kann neue Flavour sein Du hast irgendwie deine neue Brand.

00:58:49: Das ist wirklich die ersten achtzehn Monate sind so key, weil dann die NUNIS auch abläuft.

00:58:54: So ach ja das gab es ja letztes Jahr schon.

00:58:56: okay da habe ich jetzt schon mal was davon gehört.

00:58:58: zu diese ganzen Awards also diese Bewerbung für Produktawards.

00:59:02: Es ist so wichtig dass man so die Opras ihr Produkt-Awards, dass du das in den ersten acht zehn Monaten so viel wie möglich machst, weil diese NUNAS Level und diese Kategorie das irgendwie das Excitement auch für das Produkt da ist, da muss man irgendwie das schon nutzen Anfang, weil ja nach vier Jahren ist das auf jeden Fall dann nicht mehr so den Moment wie du hast wenn am Anfang noch was frisch ist.

00:59:26: Ja und dann ist die auf der Liste gewesen und da ist fast die Webseite zusammengebrochen.

00:59:33: Das ist ein Wahnsinnsmoment.

00:59:35: und danach hatten wir da noch mehr Retailer, die Anfragen hatten.

00:59:39: Also das war wirklich ... Man sagt ja, sprich dir mal so was sind die Milestones von dem Business?

00:59:44: Für mich war es immer dieser erste Tag vom Kickstarter, wo wir die dreißig tausend hatten.

00:59:49: Dann der zweite war, als wir Western in diesen Retailern reingekommen sind und der dritte war dieser Opera Moment, wo dann du weißt okay jetzt haben wir einfach diese Werbung und irgendwie sind wir mittlerweile auch über TV im mittleren Amerika weil Normalerweise haben wir LA Kunden und wir haben New York-Kunden, da Leute die halt so Trendsseeking sind.

01:00:11: Aber jetzt vielleicht jemand in Alabama oder so aber auch in Alabama gucken, wie was Oprah's Favorite List ist?

01:00:17: Du hast auf einmal diese nationale Presence ... Und das kann man sich als kleine Brand auch Marketing-Budgettechnisch gar nicht sonst kaufen.

01:00:27: Ich bin kein absoluter Opera-Expert, Mein Eindruck entsteht, dass dann Oprah wahrscheinlich eine sehr diverse Audience hat.

01:00:35: Also nicht irgendwie nur festgelegt im Luxurysegment oder so sondern das sie einfach ... Sie erreicht Amerika!

01:00:41: Wenn du in den USA bist und Oprahs Liste rauskommt, du kommst gar nicht dran bereit selbst wenn du sagst ich will nicht wissen was auf der Liste ist Du wirst am Ende der Woche weißt du was auf die Liste is weil du kannst gar nicht irgendwie das ignorieren.

01:00:53: es wird überall sein.

01:00:54: du guckst irgendwie News Es ist Oprah's List, du schaust einen Blogger an.

01:00:59: Es wird über Oprah gesprochen und es ist überall in der ... Du hast wirklich diesen Virality-Moment, den das so wahrscheinlich in Deutschland ... Das

01:01:06: ist ein kulturellen Moment.

01:01:07: So'n falschen Moment.

01:01:09: ja!

01:01:09: Über Creator haben wir auch ganz kurz gesprochen.

01:01:11: oder vielleicht auch darüber dass ja auch ihre Liste so eine Art Inzwischen Social Media Moment ist?

01:01:16: Ja.

01:01:16: Das heißt Creator sprechen auch darüber.

01:01:18: macht ihr selber denn einiges mit Creators in den USA oder vielleicht schon in Deutschland oder in Dach.

01:01:24: Wir arbeiten auch mit Crater zusammen, also jetzt immer noch mehr.

01:01:28: Also ich glaube das ist auch nochmal so ein Trend der mehr und mehr nochmal kommen wird.

01:01:34: Wir haben einmal Paid-Craders die wir vererzt wo wir White Listing machen Und dann für uns aber auch ganz wichtig sind diese Nischen-Craters die irgendwie im medizinischen Bereich sind.

01:01:46: Da haben wir mittlerweile viele Partnerschafts irgendwie aufgebaut, wenn jemand schon Podcast hat.

01:01:52: Dass wir dann irgendwie mit dem Podcast zusammenarbeiten und dass wir Content irgendwie kreieren, die dann über deren Kanal irgendwie gespielt wird oder ober unseren Kanal.

01:02:01: Ja aber so dieses Creator-Thema sei es jetzt im Paed Bereich oder auch so Creative Bereich.

01:02:09: also Wir machen oft auch so Ich arbeite gerne zum Beispiel auch mit Artists zusammen die jetzt zum Beispiel eine orange Decke und dann gab es jemanden, der hatte aus Kleidungsstücken oder irgendwie verschiedene Sachen immer Tiere gebaut.

01:02:25: Die hat mittlerweile auch als wir sie entdeckt hatten... Hatte sie vielleicht um die zwanzigtausend Follower, der das über zwei Millionen Follow, weil sie auch von der New York Times Profile worden ist.

01:02:34: Aber so dieses kleine Creator zu finden, die irgendwie noch nicht irgendwie zwei Millionen haben aber die vielleicht wo du siehst es geht in die richtige Richtung und hat dann einen kleinen Fuchs aus der orangenen Decke irgendwie kreiert und das ist dann auch irgendwie viral gegangen einfach den Prozess wie sie jetzt sozusagen diese Decke in ein kleines Fuchs verwandelt hat Sachen, wo vielleicht jetzt auch unexpected sind.

01:02:59: Also wie kannst du denn jetzt eine Decke irgendwie in diesen... also verschiedene innovative, irgendwie auch aspirational Pieces irgendwie zu kriegen?

01:03:10: Und ja, also auch Partnerschaften in der Richtung.

01:03:12: wir haben relativ früh auch gesagt was würdest du denn überhaupt nicht erwarten von einer gewichtstecken Brand?

01:03:20: und als dann Covid zum Beispiel Es ist Covid kam, hatten wir und alle Leute dann irgendwie im Sommer dann irgendwie eingeschlossen oder halt zu Hause waren.

01:03:30: Hat nur gesagt lasst uns doch mit einer Popsicle Brand zusammenarbeiten wo wir halt Popsicles mit Matching Blankets dann irgendwie zu den Leuten nach Hause schicken.

01:03:39: Und dann haben wir dann verschiedene Flavors irgendwie kreiert praktisch die dann über mit dry ice dann irgendwie verschickt.

01:03:47: und auch das ist glaube ich so.

01:03:49: die partnership, die du halt irgendwie nicht...die du nicht erwartest.

01:03:52: oder wir haben eine partnership mit Shake Shack gemacht.

01:03:55: Das ist diese Burger Fast Food Chain Mit denen haben wir ein Pillow gemacht wie in French Fry Die haben so crinkle cut french fries einfach so ein bisschen Humor noch mal mit reinzubringen, auch und aber versucht natürlich immer durch die Designästhetik.

01:04:10: Und da hat ein Creator zu haben der irgendwie eine Lenz hat wo wir dann auch sagen hey wir wissen was du gut machst hier ist es ne?

01:04:17: Wir schreiben dir das irgendwie nicht vorkommen mach irgendwie einen Konzept und wir wollen dir da auch nicht reinreden sodass du diese Kreativität dir auch immer wieder in Haus bringst irgendwie ohne dass du sagst ja wir machen jetzt irgendwie etwas wir wollen kopieren, sondern irgendwie gucken dass du diese Sparks von Creativity irgendwie dir immer wieder ins Haus dann bringst außerhalb von deinem Creative Team.

01:04:42: Ganz spannende Aspekt den ihr gerade aufbringst weil ich finde der absurde Witz ist das Unternehmen sehr oft so ein bisschen was von Creator fame abhaben wollen.

01:04:51: also sie wissen Creator haben eine Community und die machen ihren Content sehr gut und alle wollen diesen Content ja gerne konsumieren.

01:04:57: man weiß ja Creator machen etwas sehr besonders Vorteil oder einen großen Unterschied zu Medien.

01:05:02: Beides ist wichtig, beides funktioniert.

01:05:04: aber Creator haben ihren eigenen Style und dann kommen Marken sehr oft und zwängen aber den Creatern ihren Willen so auf und sagen ja du musst jetzt aber genau das So-und-so sagen und dann ist eigentlich schon fast ein Paar und Legal Briefing und damit zerstören sie einfach eigentlich komplett diese Kreativität oder was den Creator ausmacht und der Effekt kann ja auch nicht da sein wenn die Wörter in dem Mund gelegt werden

01:05:24: Auf jeden Fall.

01:05:25: Also ich habe auch, wir haben natürlich auch mehr Detail Briefs wenn wir jetzt so eine Paid Performance Campaign machen und mit einem kleineren Creator arbeiten.

01:05:33: Wo wir ganz genau wissen das ist der Type of Content wo wir wissen es funktioniert auf den Erz ganz gut da ist dann der Brief auch noch mal irgendwie detaillierter weil wir wissen wir brauchen hochs Wir brauchen bestimmte Cuts für unsere Iterations.

01:05:46: aber gerade jetzt so Content Creators Genau was du sagst, die was Besonderes machen.

01:05:51: Die eben irgendwie einen gewissen Style entwickelt haben da würde ich sagen zwei Punkte, irgendwie zwei Terms so roughly das sind wir und dass ist was wir in welche Richtung wir gehen wollen you do you Und dann haben wir die besten Erfahrungen gemacht weil der kommt dann auf einmal raus ach krass Das habe ich noch gar nicht gedacht dass man auch das so machen kann.

01:06:12: oder in die Richtung.

01:06:14: Auch da auch viel, gerade als wir jetzt nach Deutschland gekommen sind.

01:06:17: Was ja viele amerikanische Marken gerne machen ist wie sie in Amerika.

01:06:21: Da machen wir einfach jetzt dasselbe was wir da gemacht haben so Copy-Paste irgendwie auch Deutschland und wird schon gut gehen.

01:06:29: Und hat viel dann auch noch mal zu gucken mit der Local Community.

01:06:34: Also ein Beispiel ist, wir machen immer April Fools.

01:06:39: Ein bisschen so einen Brandmoment also diesen Humor.

01:06:43: Da gibt es Sachen.

01:06:44: zum Beispiel haben wir mit Eagle Creators zusammengearbeitet und haben die kleinste Gewichtstecke der Welt gehäkelt mit einem richtig kleinen Garnen und dann so Eagle in der Hedgehawks gegeben.

01:06:54: und dann haben sie diesen süßen Content wo dann irgendwie so ein Eagle eingemummelt unter einer Mini Decke war.

01:07:01: Ja

01:07:01: praktisch.

01:07:02: vorgetäuscht, das wäre jetzt ein neues Produkt von euch.

01:07:04: Genau!

01:07:04: Wir haben gesagt es ist so Hibernation, dass halt ein Igel praktisch unter der Decke zweimal so schnell, so lange und am Winterschlaf.

01:07:12: also statt irgendwie, ich weiß nicht gar nicht machen die drei Monate Winterschlaf, haben wir gesagt er macht jetzt sechs Monate Winnerschlafe weil er unter einer Bearaby-Decke ist.

01:07:20: Und wie dispoiert ihr so einen Joke?

01:07:22: Das geht dann über Social.

01:07:23: Genau, das machen wir über E-Mail und über Social.

01:07:26: Und ich meine mittlerweile weiß unsere Community schon und erwartet eigentlich schon im ersten April rum dass was kommt.

01:07:32: aber wir sagen so hey wir launchen uns etwas Neues.

01:07:35: Oder wir haben eine coole Partnerschaft und haben irgendwie neues Produkt mit dem Eagle Hedgehog Creator entwickelt.

01:07:42: Und dann eben später wird das über den Tag dann irgendwie bespielt, dann gibt es mehr Content, mehr Storytelling noch drumherum... ...und am Ende vom Tag jetzt die Edge bei April Fools.

01:07:52: Aber wie habe ich gemerkt?

01:07:53: Du kannst ja so Storyteling über April Foles machen oder halt ein echtes Produkt fake kreieren!

01:07:59: Wenn man ein echtiges Produkt kreiert hat das immer am besten funktioniert.

01:08:02: Wir haben zum Beispiel einen Human-sized Bear kreiert.

01:08:06: Der war hundert Kilo schwer und dann haben wir dann irgendwie auch von Hand also erst mal, bis wir den in die USA hatten vom Produzenten in Indien.

01:08:17: das ist dann die Arme und wir den dann so schwer bekommen haben und haben gesagt wie launch'n jetzt ein human sized weighted bear den du auf dich drauflegen kannst um praktisch komplett knockout passin out und dass es die neue weighted blanket ist sozusagen der human size bear Und haben das dann auch wieder getießt über Social Media und haben da so viele Anfragen bekommen, wo die so ich will unbedingt diesen Bear haben.

01:08:44: Und waren uns Leute sogar dann angepisst dass es nur April Fools war.

01:08:48: So wie könntet ihr mit unseren Gefühlen spielen?

01:08:50: Dass es ja diesen bear hat nicht wirklich gibt?

01:08:54: Aber wir haben dann schon so diesen ... Ich glaub, wir haben den Ton und jetzt wissen was unsere Community von uns erwartet.

01:09:01: In welche Richtung?

01:09:02: Was wir für April Fools machen.

01:09:04: Das heißt ihr schafft eigentlich am bisschen euren eigenen kulturellen Moment.

01:09:08: Genau.

01:09:08: Also ein bisschen wie das, was Oprah mit der Liste macht

01:09:11: ist

01:09:11: etwas, was die Leute eigentlich schon erwarten.

01:09:13: Das kommt

01:09:13: jedes Jahr.

01:09:14: Und freuen sich drauf.

01:09:15: Ihr seid eigentlich unter ... Druck jedes Jahr einen guten Alphorist.

01:09:18: Das

01:09:19: stimmt, und wir haben jetzt eben letztes Jahr hatten wir in den USA so eine mit Hühnern zusammengearbeitet mit so eine Runde Decke gemacht, die wie ein Ei aussah.

01:09:32: Wie ein Eigelb und da war dann auch so ... Die Story dass sozusagen das Huh ne Pause machen kann und dass die Decke den Brüten übernimmt um die Eier und dass der Eier viel größer sind.

01:09:45: Dann haben wir im Content kreiert hast du ein kleines Ei legst die Deckel drauf und hast einen Straußenei also relativ witzig.

01:09:51: Und dann hatte ich dann auch mit dem Team hier besprochen Das können wir noch hier cool in Deutschland irgendwie machen.

01:09:57: Also ich fand das witzig und Dann hatten die aber auch gemeint so, nee ich glaube der Humor in Deutschland ist eben anders.

01:10:05: Also das ist gerade auch mit Tierschutz und so dass wir da vielleicht irgendwie auch noch mal aufpassen müssen, dass so vielleicht was irgendwie light-hearted ist und humorous ist, dass vielleicht da in Deutschland wie irgendwie noch mehr Kontext geben müssen und man irgendwie so ein Video mit Hühnern oder den kleinen Eiern und so, dass es vielleicht da nochmal differenzierter gesehen werden muss.

01:10:24: Und ich so okay, was können wir denn jetzt machen für die Kampagne?

01:10:26: dann irgendwie In Deutschland, was sehr typisch ist sind diese Eierwärmer.

01:10:33: Das machen wir nur in Deutschland, wo man im Sonntag diesen ... Das kleine Hütchen.

01:10:38: Ich

01:10:38: war mir gar nicht bewusst, dass das so ein deutsches Ding ist.

01:10:40: aber du bei meiner Schwiegermutter ...

01:10:42: Ist normal.

01:10:42: also ich bin auch damit aufgewachsen.

01:10:44: Aber wenn man da noch mal irgendwie dann mit Amerikanern spricht und dann hier ... Ach krass ja!

01:10:48: Also wir haben so was ist zu spezifik?

01:10:50: Wir machen jetzt Hühner-Eck.

01:10:51: Was können wir es in Deutschland machen?

01:10:52: Ja klar Eggwormer.

01:10:53: Und dann haben wir eben kleine Eggwormers gemacht und dann praktisch so kleine Hüttchen Mit unserem Garnen und haben dann praktische Story rausgemacht Dass auch ein Ei am Sonntag praktischen weighted Egg Warmer braucht statt richteten Eggwormer braucht statt normalen und haben dann so kleine Sets gemacht.

01:11:12: Und haben die dann auch eben verschiedene Giftings gemacht, da hatten wir dann zum Beispiel Manuel Neuer der das repostet hat weil die Leute das dann herr funny fanden und das hat dann so resoniert mit den Leuten hier, weil jeder natürlich so.

01:11:25: Das hat uns irgendwie nichts gekostet Dadurch, dass wir eben jetzt die Eggwormers gegeben haben um die Osterzeit.

01:11:31: also haben da nicht April Fools gemacht sondern haben eine Oster-Kampagne daraus in Deutschland gemacht und hat eben super funktioniert.

01:11:36: Haben wir richtig coolen Content daraus bekommen.

01:11:40: aber again ist halt wieder so.

01:11:41: hätte ich jetzt nicht irgendwie gehört und irgendwie auch noch mal mehr rück wäre das vielleicht gefloppt wenn mir unsere Egg-Campaign irgendwie so Einfach eins zu eins Copy-Paste gemacht hätten von Deutschland.

01:11:52: Ja, das Marketing lokalisieren ist schon extrem wichtig.

01:11:55: ich habe in vielen Bereichen schon gearbeitet wo Das genau mein Spezialgebiet war.

01:12:00: Ich hab für ein kanatisches Unternehmen gearbeitet und habe dann den deutschen Markt aufgebaut Und habe auch eben lokalisiert nicht nur übersetzt sondern wirklich eine lokale mark geschaffen.

01:12:08: Und bei Hubspot war ich auch dann International Brand Manager und habe die Brücke zwischen den internationalen Teams geschlagen.

01:12:16: Es ist unglaublich, was man da auch noch mal lernen darf.

01:12:20: Also die hab' auch mit dem japanischen Team zum Beispiel zusammengearbeitet... ...und es gibt so viele Unterschiede, die sind nicht offensichtlich.

01:12:28: Da muss man mit den Teams arbeiten!

01:12:30: Deutsche, und dann vielleicht das dein Heimatmarkt.

01:12:34: Das hilft auf jeden Fall!

01:12:35: Also ich wüsste wahrscheinlich jetzt in Frankreich oder Italien so diese kulturellen Besonderheiten wie jetzt ein Egg Warmer wahrscheinlich nicht so.

01:12:44: Ja deswegen bin ich da auch immer noch dafür verantwortlich.

01:12:47: also wenn es mal schlechten Content gibt dass bin dann immer ich.

01:12:50: Das heißt weil das wollte ich dich nämlich auch noch fragen wer entwickelt denn diese Ideen für diesen April Fools?

01:12:57: Wir haben internes Team einen Creative Team Und wir fangen immer am Anfang vom Jahr dann immer an zu Brainstorm.

01:13:04: Wir haben teilweise auch eine externe Agentur, wo wir einfach nur Ideen wie so hey wir machen April Fools gibt uns mal ein paar Pitch Ideen weil manchmal ist es natürlich du hast intern Ideen und Das machen wir jetzt immer früher und früher, weil wenn wir diesen Riesenbär irgendwie entwickeln müssen das dauert natürlich auch ein paar Monate.

01:13:23: Also das ist schon Teil von der Content-Kampagne jetzt vor allem wenn wir eben was kreieren müssen, was physisch ist wo wir dann auch mit unseren Produzenten da nochmal zusammenarbeiten und so okay können wir jetzt irgendwie einen riesigen Bär könnte das hinkriegen.

01:13:38: Und am Anfang hast du ein paar Ideen.

01:13:41: Manche sind dann auch nicht umsetzbar, weil wir halt irgendwie wollten mal so Moonwalker-Schuhe machen mit unserem Couchuk was wir für unsere Kissen verwenden und einen riesigen Boot kreieren, wo du wie auf Wolken läufst.

01:13:53: Das hat nicht funktioniert, das haben wir nicht auf die Kürze hinbekommen.

01:13:56: Da muss man schauen, was ist möglich?

01:13:58: Aber die Ideen, da versuchen wir relativ offen zu sein.

01:14:01: So what can we do ...

01:14:04: Was ich daran liebe erst einmal Nicht einfach nur dieser Social Media Moment ist, weil ich kenne das in sehr vielen Unternehmen.

01:14:11: Mit der April Fools wird ja nur genutzt indem man zur Social Media Team sich was austenkt und man ist ja dann sehr stark limitiert in dem was man überhaupt tun kann Weil nicht die ganze Company eingebunden ist bis hin zu Product.

01:14:21: Und bei euch ist es ja so ein Moment wo ihr sogar soweit Monate im Voraus plant weil wir wirklich unter Umständen mal Produkt entwickelt Fake sagst du zwar aber letztendlich wird was Physisches kreiert.

01:14:33: Ja, also ich glaube es ist wichtig dass eben vom Produktteam über das Creative Team selbst Customer Service Team weil dann am Ende war die Enttäuschung so groß und auch die Fragen wo ist denn der Bayer jetzt?

01:14:44: Und wir hatten dann auch am Anfang eine Organisation wussten wir in Brooklyn da eine Tagesstätte für Kinder, wo im Kinderhaus in der Nähe von Brooklyn, die eben sonst niemanden haben, der irgendwie Hausaufgabenbetreuung macht und wir wussten da wird er ein gutes Zuhause finden.

01:15:01: Und hat mir von Anfang an, wussten wir schon nachdem man die Content Sessions gemacht hat, der Bär wird dann direkt irgendwie dann nach Brooklyn weiter und haben dann auch Fotos gemacht und das ist okay ihr habt zwar den Bär nicht aber da hat jetzt ein gutes zu Hause gefunden und haben denn auch zeigen können wie jetzt sozusagen die Story weitergeht vom Bär.

01:15:19: ich glaube dass es ganz wichtig wichtig, dass jetzt nicht nur irgendwie als so ein Social-Kurzen-Post sondern wenn man das irgendwie macht dann über die verschiedenen Departments.

01:15:28: Es macht auch Spaß.

01:15:29: also ich glaube wenn man es dann in die Kultur mit einbringt ist sie jetzt so okay.

01:15:32: wir machen um jetzt wieder April Fools und alle sind irgendwie mit dabei.

01:15:36: Man kann so ein bisschen crazy sein und irgendwie jetzt nicht so Standardmarketing machen sondern ein bisschen out of the box ist glaube ich auch was wo ja wir auch alles super daran Spaß haben.

01:15:47: Ich glaub, in Deutschland hätte der Bär wahrscheinlich in der Kita kein Zuhause gefunden.

01:15:50: Weil er hätte erst mal durch den Hüft kommen müssen und geguckt, ob das auch wirklich sicher ist?

01:15:54: Nein

01:15:54: nicht!

01:15:56: Aber ansonsten ist es natürlich total cool dass ihr so viel Spaß damit haben könnt und die Story auf weiter spinnt.

01:16:04: Ich wollte einmal noch auf ein Distributionskanal zurückkommen mit dem du schon angeschnitten hast als problematisch aber eben eine Art und Weise, dass Menschen euer Produkt finden nämlich Amazon.

01:16:17: auch damit habt ihr, glaub ich, verhältnismäßig dann spät gestartet?

01:16:20: Wir haben spät angefangen.

01:16:21: Ich glaube wir haben erst im fünften Jahr damit angefangen... Im fünfen

01:16:24: Jahr!

01:16:24: Wow und ihr seid immer noch auf Amazon.

01:16:26: Wir sind immer noch on Amazon.

01:16:28: Vielleicht

01:16:28: ganz kurz die Pros- und Cons.

01:16:29: Genau also rückwürgen würde ich auf jeden Fall sagen.

01:16:32: wir hätten gleich sofort of amazon sein müssen.

01:16:35: Hintergrund ist das dass du praktisch ja umso mehr reviews zu hast um so mehr Zeit du auf amazon hast umso meer hat dein profilier an Wert.

01:16:44: ne Und dadurch, dass wir eben nach fünf Jahren erst angefangen haben, hatte ich zu dem Zeitpunkt schon ein kompetentes, die irgendwie zweitausend Reviews hatten und wir hatten drei.

01:16:56: Obwohl wir das Original waren und du hast dann so einen Markt wo du dann schon mal abgeschnitten bist und dieses Ranking da auch nochmal aufzuholen ist sehr viel Aufwand.

01:17:08: Es dauert sehr lange um da irgendwie das aufzukommen.

01:17:13: Darf ich mal kurz fragen, was macht man?

01:17:14: Weil ich kenne meinen eigenen Filter natürlich auch.

01:17:16: Geht dahin und klick erst mal an das muss irgendwie mindestens vier bis fünf Sterne haben Und dann schaut man natürlich sind es nur fünf Bewertungen oder sind's tausend acht hundert und

01:17:25: mehr guckst du gar nicht und dann ist das irgendwie das Amazon Choice und da nehmt so eben dass Das Produkt und das ist glaube ich wie das ganze normale Konsumenten Verhalten.

01:17:36: Was kann man tun um da aufzuholen?

01:17:38: ja also für uns ist Wie gesagt, wir waren dann erst nach fünf Jahren dort.

01:17:44: Wir haben am Anfang erst mal gesagt okay wie kriegen wir jetzt diese Reviews hin?

01:17:49: Dieses Profil?

01:17:50: und natürlich hast du zu der Zeitpunkt als D to C Brand auch einen relativ großen E-Mail Kanal Und wir haben dann angefangen erstmal eine Zeit lang statt E-Mails zu unserem eigenen Channel zu tryven, dass wir irgendwie direkt den Link auf Amazon.

01:18:05: Das heißt, wir haben irgendwie geguckt, dass die Leute jetzt erstmal Produkt auf Amazon für ne Zeit lang kaufen oder auch Erz Richtung Amazon laufen lassen um erst mal die Leute zu wissen das sie da sind und dann diese Reviews aufzubauen.

01:18:20: Und ja ich meine, da hatten wir natürlich schon auch die Brand Power dass wir da relativ schnell dann auch die Reviews aufgeholt haben.

01:18:28: Dadurch, dass wir einfach ganz normal die Produkte verkauft haben.

01:18:31: Auch ein paar Limited Editions irgendwie nochmal um unsere existing Customers.

01:18:35: Also jemand der vielleicht schon eine graue Decke hat aber ich habe irgendwie gerade eine Special Edition, die ich jetzt nur auf Amazon spezifisch leuchtet.

01:18:42: Spezifische Größe und Gewicht, ne Farbe!

01:18:45: Um da dann auch noch mal irgendwie einen Repurchase zu bekommen.

01:18:49: Es gibt auch auf Amazon, die in den USA zumindest fördern.

01:18:54: Die Unternehmer sind sehr stark und wir sind dann auch in so ein Unternehmer-Örli-Unternehmerprogramm reingekommen wo du dann auch irgendwie Features bekommst.

01:19:04: ich glaube da auch nochmal einfach wenn du eine Brand hast sie jetzt auf Amazon kommt.

01:19:08: Amazon hat auch Interesse junge Brands reinzubringen.

01:19:12: bevor wir auch gelongt haben hatten wir erst mal dann den Kontakt Amazon Accelerator, Creator Accelerater weiß ich gar nicht mehr wie genau damals der Term war und hatten dann aber auch schon Amazon Rep.

01:19:26: Und das heißt wir sind da nicht so kalt gestartet weil normalerweise wenn du heutzutage auf Amazon launched als kleine Brands kriegst du ja gar keinen Representative der irgendwie dir hilft.

01:19:37: Du musst ja eigentlich alles selber machen.

01:19:39: Und wir hatten dann über dieses Programm schon mal ein Rap, der uns irgendwie gezeigt hat wie alles funktioniert.

01:19:45: Der uns auch die Markenrechte erklärt hat.

01:19:47: und dann haben wir schon relativ früh so Features.

01:19:50: Es gibt ja so New Launches auf Amazon wo du diese Listen auch hast... einfach so Sachen, die man vielleicht nicht weiß.

01:19:57: Aber die jemand von Amazon dann auch irgendwie schon einem helfen kann.

01:20:01: Also diesen Kontakt zu Amazon relativ früh bevor man eigentlich launcht, sodass sie auch excited sind und einen pushen wenn die Brand dann kommt.

01:20:09: Ich finde es sehr spannend dass man als Marke sich sehr gut überlegen muss möchte ich auf Amazon stattfinden oder nicht?

01:20:18: Ich meine das ist nur die eine Frage die man sich stellt aber gleichzeitig Im Hinterkopf behalten muss, wenn ich mich jetzt erst mal dagegen entscheide machen andere mit einer Art Copy sehr viel Boden gut.

01:20:29: Dessen muss man sich bewusst sein dass wir das dann unter Umständen wenn man sich als Marke von Amazon fernhalten möchte später aufzuholen hat

01:20:35: Unabhängig jetzt von den Competitors oder vom Wettbewerb.

01:20:39: Auch einfach der Konsument, es gibt ja eine große Schicht an Konsumenten die einfach nicht von einer Webseite kaufen weil da vielleicht einfach nicht genügend Trust ist.

01:20:47: Ich weiß nicht was ist das Barabee?

01:20:49: Ich habe noch nie gesehen aber bei Amazon hab ich irgendwie ein Rückgabereich.

01:20:53: Ich kriege mein Geld zurück wenn irgendwas schief geht hat.

01:20:55: Amazon hat meinen Backer.

01:20:56: so dieser Trust zur Plattform ist einfach da Und man auf jeden Fall diese Kundengruppe, wenn du nicht da bist verliest du natürlich auch die Kundengruppen und dann halt entdeckt zu werden.

01:21:07: Ja ich glaube darf eben von vorne rein irgendwie gucken dass man eben, wenn man die Brand eben aufbaut klar wenn du später kommst das Advantage war, dass sie schon eine Brandpower hatten.

01:21:17: also wir waren dann schon so praktisch die Leading-Brand für Waded Blankets und hatten dann natürlich Amazon, wollte uns auch auf der Plattform haben.

01:21:26: Und du kriegst dann auch Support.

01:21:27: wenn ich ja jetzt von Anfang an im Jahr zwanzig achtzehn irgendwie angeklopft hätte das so ja okay macht ein Listing auf aber we don't care.

01:21:34: Hatte natürlich schon sofort teil als ich glaube so ein Happy Medium wäre richtig gewesen also schon erst mal die Brand aufzubauen dass wir so mit bisschen Brandpower schon um ihr vorsprechen können, aber fünf Jahre hätte es um jetzt nicht sein müssen.

01:21:47: Ja also vielleicht irgendwo dazwischen dann in der Phase, in der ich euch dann schon etabliert hatte, dann vielleicht den nächsten Schritt auf Amazon zu gehen?

01:21:57: Ich sehe auch heute noch... Also ich hatte das dann auch nachgeguckt auf Amazon nochmal so ein Verständnis davon zu bekommen.

01:22:02: und da gibt's ja schon habe ich das Gefühl auch Heute noch Marken oder Anbieter die wirklich Barry B sich reinschreiben in die Headline Echt?

01:22:10: Ja, ihr könnt mal schauen.

01:22:12: Vielleicht hab ich ... Ich hatte den Eindruck, dass es da immer wieder doch Anbieter gibt, die dann im List mit drin haben.

01:22:18: Also das ist wahrscheinlich ein endloser Kampf um Magenschutz.

01:22:23: Wahrscheinlich in Europa, ne?

01:22:25: Genau.

01:22:26: Das ist natürlich was wir jetzt in USA gemacht haben.

01:22:28: Magenschutzt werden wir auch in Europa anfangen müssen.

01:22:30: Natürlich sehe ich hier was anderes

01:22:32: als wir in den US ansehen.

01:22:33: Wir sind seit nur nicht mal zwei Jahren im Markt Und da sind es wahrscheinlich jetzt auch schon so diese Copycats, die kommen.

01:22:43: Also das ist wie gesagt, das muss Teil eigentlich fast schon der Unternehmenskultur sein, wo man eben dieses Policing, Markenpolicing leider hört das nicht auf.

01:22:52: Wenn was anfängt dann sozusagen das Konstant irgendwie zu monitoren und dann auch Action zu nehmen.

01:23:00: Ich versuche immer mittlerweile also gerade in Europa, wo wir jetzt das noch aufbauen, nicht sofort irgendwie legal action zu machen, sondern erst mal mich zu fokussieren.

01:23:09: Machen wir gutes Marketing?

01:23:11: Haben wir den Konsumenten?

01:23:12: Holen wir die ab?

01:23:15: Lass uns die Kategorie aufbauen also gerade die Initiativen, die jetzt machen, die Partnerschaften aufzubauen.

01:23:20: Wir machen nächstes Jahr eine Partnerschaft mit Chibo.

01:23:23: aber dann natürlich wenn die Marke größer wird und man eben diese Brandpartner nochmal aufbaut, dann ist natürlich auch die Zeit gekommen um das wieder dieses diese Markenrechts-Patentverletzung dann wirklich aktiv anzugehen.

01:23:35: Aber gerade am Anfang, wenn man jetzt in neuen Markt geht, Marketing auf Kosten von Patent irgendwie ... Man hat ja begrenzte Ressourcen und wir wollen erst mal die Marke aufbauen, die Partnerschaften aufbauten, Retail aufbauern Und dann kommt natürlich Markenrecht Verletzungen auch wieder Teil unserer Liste.

01:23:58: Wo im deutschen Markt Gas gibt heißt es auch erst mal die mehr die Marke hier auch noch zu stärken.

01:24:03: Genau,

01:24:03: hier auszubauen auch hier gute Aktivierung zu haben.

01:24:06: du kommst heute von einem Event eine Presse event wo ihr auch die vorhin erwähnte Decke.

01:24:10: Vorgestellt habt und da waren ja auch glaube ich sehr viele unterschiedliche Medienvertreter dar.

01:24:15: Also da erstmal das Brandbuilding hier zu betreiben.

01:24:17: Genau, also jetzt einfach aktiv hier zu sein auch dann gerade im Event sich auszutauschen mit irgendwie Presse-Cradon und wie auch zu gucken.

01:24:25: wir haben so eine Deep Breath Session gemacht mit Mental Health Studio Slows heißen die hier in Berlin Und da haben wir jetzt eine neue Kollektion fest so gelaut, die heute in New York launched und dann einen Monat später nach Europa kommt.

01:24:43: Da ist aber auch so ein Real Life das die Leute wieder irgendwie das Produkt anfassen können, dass sie die Decken irgendwie erfahren können.

01:24:50: Die werden über das Event benutzt.

01:24:53: Das heißt es gibt diese Deep Breath Sessions, das ist sozusagen Meditation & Deep Breathing Und da es jetzt dreimal pro Woche werden dann die Decken praktisch eingesetzt für diese Deep Breath Sessions und sind dann Teil von dem Studio.

01:25:08: Und gerade so diese Aktivierung oder sozusagen die Marke wieder erfahrbar zu machen, ist wirklich wichtig und haben wir mich auch am Anfang irgendwie in den USA gemacht.

01:25:22: Beziehungen aufzubauen, Partnerships aufzubauern.

01:25:24: Wir haben jetzt auch was wo ich mich darauf freue unser erstes Hotel in Europa das Hotel Ayopura Engel In den Dolomiten und das ist so ein kleines ayurveda aber kleines feines Ayurveda hotel Wo jede Decke.

01:25:43: also die haben einen Schlaf-Sleep Scientist diese Dr.

01:25:47: Bianca Maus.

01:25:50: Also kommen viele Leute hin, die auch chronische Schlafprobleme haben oder generell einfach entspannen wollen.

01:25:56: Das heißt, die Decke ist dann Teil von der Analyse.

01:26:01: Du schläfst wirklich mit der Maske, wo deine Ströme gemessen werden und zu schauen, was sind jetzt genau die Probleme?

01:26:11: Hast du sleep-up näher?

01:26:13: Und dann werden auch die richtigen Gewichte, also die haben verschiedene Gewichtsgrößen, dann auch Möglichkeiten.

01:26:19: Dann werden sie in die Therapie mit eingebunden und da können wir halt in Europa noch mal gerade mit diesen neuen Partnern auch nochmal Neues machen.

01:26:30: weil das haben wir selbst den USA, haben wir verschiedene So-Partnerships gemacht mit verschiedenen Wellness Studios Soundbars, aber diese erste, wo wir auch wirklich mit einem Therapeuten arbeiten und das dann in so ein längeres Ayurveda-Treatment und Schlaftreatment eingebunden wird.

01:26:48: Es sind ja wieder neue experimentelle Sachen, wo ihr da versuchen, so viele wie möglich Leute denn auch mitzunehmen.

01:26:55: Und wir haben dann den Barabee Room kreiert, wo dann ... Dort

01:26:59: im Hotel vor

01:26:59: Ort?

01:26:59: Dort im hotel haben jetzt zwei Zimmer für die nächsten sechs Monate, die eben komplett optimiert sind mit unseren Decken, aber dann auch mit... Wir haben Schiets.

01:27:11: Wie sagt man?

01:27:12: Bettwäsche am Anfang vom Jahr auf den Markt gebracht.

01:27:18: Das ist diese aus Bambusfasern mit Pfefferminze mit drin und haben sozusagen alles mal geschaut.

01:27:23: wenn wir jetzt ein ganzes Bearby-Bett haben was für verschiedene.

01:27:26: Wir haben die Couchukissen schon mit eingebaut und also du hast so non-toxic komplett natürliches Bett Setting mit unseren Decken, die dann praktisch in dem Hotel auch mit den Farben.

01:27:40: Also wir haben dann die Farben nochmal angepasst dass es halt wirklich sehr schön aussieht.

01:27:45: und ja das ist so das erste Mal, dass es Barabee Rooms gibt im Hotel du dann speziell buchen kannst Kreators die Möglichkeiten zu geben, das zu erfahren.

01:27:56: Unsere Community die Möglichkeit zu geben mal einen Barabee Room zu übernachten und da diesen Austausch zu gehen.

01:28:04: Das ist auf jeden Fall was wo ich mich super freue so diese Hotelpartnerschaft auszubauen.

01:28:08: Seit wann gibt's den Barabie Room?

01:28:11: Den

01:28:11: haben wir jetzt erst letzten Monat gelonscht.

01:28:13: Okay ganz neu!

01:28:14: Und ist wahrscheinlich dann auch eine Sache die Creator die das mitkriegen dann automatisch vielleicht einfach für sich mal ausprobieren das heißt wieder für euch eine sehr organische Art und Weise, wie die Marke

01:28:26: gesehen wird.

01:28:26: Erfahren werden kann, genau!

01:28:29: Du hast jetzt schon die verschiedenen Produkte kurz angesprochen?

01:28:31: Ich glaube es ist ein guter Moment um auf so ein paar Dinge was Barryby heute angeht zurückzukommen.

01:28:36: vielleicht einmal ganz kurz weil wir bis ja noch gar nicht angesprochen haben woher kommt überhaupt der Name Barryby?

01:28:41: Berhag

01:28:43: im Lalle bei.

01:28:43: Okay, ganz simpel aber hat zu einem sehr guten Namen geführt und finde ich auch wesentlich besser als die Den griechischen Bezug, wobei ich bin Riesen-Fan davon.

01:28:51: Ich hab selbst mal in der Marke mit griechtischem Bezug kreiert aber finde ich eigentlich immer super.

01:28:56: Aber ich finde Barry Klink als Love Brand passender als das andere.

01:29:01: Das brauche ich euch nicht zu sagen, es werdet ihr sicherlich gemerkt haben und im ... Ihr seid jetzt inzwischen ja nicht mehr nur für Gewichtsdecken eine Marke.

01:29:10: Du hast vorhin ganz kurz diese Pillowschuße erwähnt, die man dann zum Schlafen trägt.

01:29:17: Da hatte ich auch gelesen das ist glaube ich so ein bisschen ne Vorderau eurer Community war glaube ich sogar aus der es gewachsen ist?

01:29:24: Wir haben eben ... Also geschaut, okay wir sind jetzt also die Leute kennen uns für Gewichtsdecken und wir haben mittlerweile verschiedene Größen.

01:29:31: Und auch für Kinder und für ja verschiedene Bettgrößen auch die alles im Angebot.

01:29:38: aber dann war eben natürlich klar wie ham unsere unsere Core-Customer ist jemand der schlecht schläft und im Extremsten auch Schmerzen hat oder chronische Erkrankungen hat also chronische Ensomnia Restless Leg is ein anderes Thema Wo wir einfach irgendwie so den Ansprung haben, okay jetzt haben die eine Decke.

01:29:59: Aber wie wissen zum Beispiel auch Leute in Somnia haben die Schlafen auch heiß?

01:30:03: Also dann ist so die Frage gewesen Wie können wir jetzt von der Gewichtssäcke ganz natürlich die Marke durch wieder mit einem Produkt getrieben oder halt so Innovationsgetrieben das erweitern?

01:30:16: und irgendwie.

01:30:16: dann hatten wir ne Umfrage gemacht mit unseren Superfans.

01:30:20: also Superfanz ist jemand der mindestens mehr als vier Sachen mal für uns eingekauft hat und über mehrere Jahre eben zurückkommt.

01:30:30: Die My Limited Edition, wo wir wissen okay die sind wirklich sehr in Tune und auch lange unserer Marke verbunden gewesen.

01:30:38: und da haben wir Focus Groups gemacht, haben wir Service gemacht um zu gucken wenn jetzt Barrieby sich erweitern würde was verschiedene Kategorien?

01:30:46: Und jetzt nicht nur Okay Was für ein Kissen?

01:30:49: ja okay Wir würden gerne Kisten von Barriebie kaufen aber auch die Probleme, die jemand spezifisch hat und dieses Heiß zu schlafen, dieses Schwitzen.

01:30:59: Viele Leute kommen natürlich auch zur Barabie nicht nur weil sie das Gewicht haben wollen sondern auch weil wir diese Maschen haben.

01:31:07: Und wenn du unter einer Down-Decke ist es manchmal warm aber wenn du praktisch von uns eine Gestrickdecke hast, schläfst du meistens kühlt runter.

01:31:20: Das nächste Thinking, und natürlich das Natürliche.

01:31:23: Also Leute wollen kein Plastik, Bairby Kunde will keinen Plastikk oder Microplastikk haben.

01:31:28: Wir mussten gucken was gibt es denn noch für natürliche Materialien?

01:31:32: Und zum einen jetzt so die Sheets also die Bettwäsche.

01:31:35: da sind wir dann an Bambus gekommen.

01:31:38: Bambu ist natürlich kühlend ist und haben da dann noch eine Pfefferminzstruktur mit reingewoben.

01:31:45: Das heißt, es ist wirklich kühlen und gleichzeitig auch sehr weich an der Haut weil gerade Sensory Issues natürlich auch Stress überlasten man irgendwie Nervous System du willst dann irgendwie nicht noch was raus nachts auf der Haut haben oder ein Etikett.

01:32:01: Und was zu den Kissen ist, da haben wir einen Produzenten gefunden in Sri Lanka die aus Kautschuk ein Kissen herstellen können.

01:32:09: Also du nimmst praktisch diesen natürlichen Kautchuk dann direkt vom Baum und der wird dann einfach nur mit Wasser aufgesteamt.

01:32:18: Das heißt das sind keine Chemikalien drin, da hast du wirklich nur den Naturkautschub.

01:32:25: Da haben wir dann innerhalb von dem Kissen so ein natürliches Bounce-Gefühl.

01:32:32: Das ist ja wie so ein Gummi eigentlich.

01:32:33: Ja, wie so'n Gummi aber trotzdem hast du die offene Pore im Kautschuk.

01:32:38: das heißt da geht die Luft dann durch und zusätzlich haben wir in dem Mold mit den Kissen dann innerhalb der Luftstruktur noch geschaffen

01:32:47: d.h.,

01:32:47: wenn du mit dem Kopf dagegen liegst kannst du sogar fast schon sehen wie er praktisch um den Kopf herum zirkuliert weil gerade am Kopf staut sich halt sehr viel Wärme an.

01:32:57: und damit war es die nächste Produktinnovation.

01:32:59: wer jetzt den USA rausgebracht haben, wirklich ein Kissen für jemanden der Support braucht.

01:33:04: Weil also ... Der Couchshock ist nicht so dieses wie man ... Wenn du jetzt ein Polyester hast oder auch einen Down, wird es trotzdem ja schnell flach.

01:33:14: Dann muss man das wieder aufflaffen und wenn du ein Foam hast wie Memory Foam zum Beispiel, dann gibt er wieder nach etwas dieses Bounds-Gefühl.

01:33:22: Das Problem nur mit Memory Foams ist dass das ja letztendlich Plastik ist.

01:33:25: Das heißt du legst dann irgendwie acht Stunden nachts da und atmest dann wieder in die Plastikaien.

01:33:31: Das heisst mit Kautschuk hast du natürlichen Foam der Bouncy ist, aber gleichzeitig auch kühlend.

01:33:37: Weil es diese offene Pore durch den Couchok hat.

01:33:40: und da haben wir jetzt ein ganzes Kissensystem aufgebaut also verschiedene Shapes weil wie nachdem wenn jemand Seitenschlefer ist Rückenschleffer braucht man ja eine verschiedene Kissenstruktur.

01:33:52: Körperkissen haben wir auch aus Naturkautschuk hergestellt.

01:33:55: Also versuchen immer zu gucken, wo kommt denn das Ursprungsproblem her?

01:33:59: Was sind die Mehrheit unserer Kunden und warum sie erst mal die Gewichtsdecke gekauft haben?

01:34:06: Druckpunkte, die haben.

01:34:08: Und was sind andere Sachen, die da noch helfen können?

01:34:10: So dass wir ein komplettes Barabee-Bet in Baraberoom wäre auch vor vier Jahren noch gar nicht möglich gewesen weil wir eben da noch nicht die angrenzenden Produktpalette hatten das irgendwie nun ganzes Bett mit Barabie ausstaffieren kannst und das ist so jetzt auch unser Ziel so in den nächsten zwei Jahren nochmal komplett top of bed aufzubauen, dass wir jetzt nicht nur eine weighted Blanket Brand sind sondern eben kompletten Schlaf und Wellness Brand.

01:34:35: Wenn du eben zur Webseite kommst, das du erstmal sicher kannst egal was ich von Barry gekaufe, das ist zertifiziert Das ist hundert Prozent Bio Was da hergestellt ist, es ist irgendwie kein Microplastik drin Da kann ich mich irgendwie sorgenfrei egal weil was sich da jetzt zugreifen das ist auf jeden Fall von den richtigen Herstellen Und das ist so ein Zeitpunkt aber auch so dieses Schlafgefühl.

01:34:56: Also gehst halt rein und alles ist halt optimiert, du schläfst nicht zu heiß.

01:35:01: Du hast dann Gewicht von der... Du hast die richtigen Druckpunkte optimiert weil das Kissen in der richtigen Höhe ist.

01:35:09: Gerade diese ganzen Punkte und da arbeiten wir natürlich auch viel mit Experten zusammen dass das eben alles funktioniert dauert viel länger.

01:35:16: Also so ein Produkt jetzt herzustellen, also jetzt so einen Kissen zu entwickeln.

01:35:20: Dauert halt mal achtzehn Monate.

01:35:22: oder auch das Körperkissen was die richtige Form hat, dass es die Hüfte stabilisiert, dass ist die Gelenke stabilisiert.

01:35:30: Ja da geht dann irgendwie viel noch mal auch Research mit rein, viel Testing viele Prototypen wie wir dann entwickeln und immer wieder testen.

01:35:41: Es dauert länger.

01:35:42: ich glaube das ist dann auch wenn du vielleicht jetzt ... Wenn man vielleicht jetzt das Polyester basiert, kann man schnellere Produkte entwickeln.

01:35:50: Aber ja wenn wir sie auf dem Markt haben dann haben wir irgendwie die Gewissheit dass es vielleicht mal ein gutes Produkt ist, dass in die Familie passt wo dann um die Brand nicht kompromise ist weil wie gesagt... Wir legen sehr viel Wert auf die Markenbildung und haben das über Jahre jetzt gemacht.

01:36:09: aber wenn du jetzt ein paar Mal ein schlechtes Produkt auf den Markt bringst dann auch wieder, ja kannst du es schnell zu Nichte machen.

01:36:17: Weil das ist am Ende die Community.

01:36:19: Die sind ja auch enthusiastes nur also klar für die Marke aber am Ende auch was die Marken mir gibt an dem Wertigkeit von den Produkten, die ich dann bekomme.

01:36:29: und da ist es denn auch wenn wir nicht hundertprozentig sicher sind dass das ein Winner isst von den Produkt.

01:36:35: Also ich warte lieber noch mal ein paar Monate länger bevor ich etwas auf den Markt bringe und weiß was ist hundert prozentig getestet.

01:36:42: dann verpassen wir mal irgendwie ein Key Launch Moment, ist auch schon passiert.

01:36:47: Dann kommt es halt ein paar Monate später.

01:36:49: aber wir haben die Sicherheit dass das dann wirklich hundert Prozent ist, dass wir auch dahinter stehen

01:36:53: können.".

01:36:54: Das ist auch mein Gedanke den ich entwickelt habe als ich dir heute so zugehört habe.

01:36:58: Ist das eher mit einem Korp Produkt was sehr gesundheitsorientiert war?

01:37:07: um diese neue Kategorie zu bilden, diesen Lifestyle-Aspekt hinzugefügt hat.

01:37:12: Oder dass es ein Produkt ist, das sich besser ins Leben einfügt als eine Gesundheitsdecke?

01:37:18: und jetzt schwebt die aber so zwischen Gesundheit, Wellness, Lifestyle ... auch longevity ... Produkt.

01:37:26: in der Gegend herum sag ich mal so wie würdest du selbst denn heute Barry B. dann pitchen?

01:37:32: Wenn du sagen würdest, das ist meine Marke und die steht für?

01:37:35: was ist es heute?

01:37:36: Also Schlafgesundheit wäre jetzt so in dem deutschen Bereich auf jeden Fall, glaube ich.

01:37:41: das ist der Hauptbegriff zum Thema Longevity.

01:37:45: Also im Jahr zwanzig achtzehn hat glaube ich noch niemand über Longevity irgendwie gesprochen weil wir uns vielleicht auch gar nicht bewusst waren inwieweit eben Schlaf eigentlich als Choremechanismus für Longevit.

01:37:59: weil ja praktisch im Schlaf die ganzen Amleuts und die ganzen Tau-Proteine, die sich im Gehirn an, die werden ja praktischer Nachts dann nochmal entfernt aus dem Gehirnen.

01:38:11: Wenn man nicht im Tiefschlaf ist oder über neunzig Minuten in die regelmäßigen Schlafzügeln reinkommt hat man ja höhere Risiko für Demenz oder auch einfach eine kürzere Health-Ban ist auch wichtig.

01:38:23: Ist nicht nur dass ich irgendwie alt werde sondern auch das ich gesund alt werde.

01:38:27: Ich glaube, das ist schon was wo wir jetzt aktiv ansprechen aber auch wieder durch Content Creators Leute die irgendwie Experten sind.

01:38:36: In dem Bereich, also wir haben da mit vielen Longevity-Forschern in den USA auch zusammengearbeitet.

01:38:41: Die natürlich das schon in das.

01:38:42: zum Beispiel der Dr.

01:38:43: Andy Gelfinn, der die NASA Sleepforschung macht.

01:38:47: Der hat unsere Decken in seinem Programm.

01:38:49: Da hat er dieses extrem teure Schlafoptimierungsprogramm wo man im Force Seasons irgendwie mal hunderttausend Dollar für zwei Wochen legen lässt.

01:38:59: Also da haben wir so diese Extreme und wir wissen, da haben Superoptimiert sind, die haben von Aidsleep.

01:39:06: Die haben nicht nur ein Aidsloop in ihrem Haus sondern auch in ihren anderen Häusern.

01:39:10: Gibt so diese extreme Gruppe, die halt sich sehr stark optimiert.

01:39:14: Die sprechen wir an.

01:39:15: aber ich glaube wir sind trotzdem immer noch.

01:39:17: wenn mich an die Marke denke... Ich will auch die Masse erreichen.

01:39:21: also ich möchte auch irgendwie dass jemand sich das leisten kann der jetzt nicht dieses Extreme, also Extreme Longevity Optimierung ist aber der einfach nur gut schlafen möchte.

01:39:33: Und so dieses, dass man sich eben vorstellt irgendwie auch nochmal die Education zu bringen.

01:39:38: Was sind denn simple Sachen, die ich machen kann?

01:39:40: Irgendwie um gut zu schlafen und nicht mehr nachts aufzuwachen ohne das ich Medikamente nehmen muss.

01:39:46: Ich glaube da sehe ich schon den Kern der Marke noch ja longevity is cool and wellness optimization.

01:39:52: aber am Ende ist es auch die Mutter, die zwei Kinder hat.

01:39:57: wirklich erschöpft, dann irgendwie ins Bett geht und irgendwie kaum Zeit hat für sich selber und auch einen guten Schlaf braucht.

01:40:03: Aber ohne jetzt viel Zeit vielleicht um sämtliche Optimierung, sämтliches Supplements zu nehmen und dass es halt eine Decke geben kann die halt über Jahre lastet und auch so dieses Bewusstsein zu haben.

01:40:14: Es kann irgendwie was sein das den Schlaf zu hilft, so optimieren und dass aber auch vielleicht ins Bewusstsein der Leute zu bringen, mal was auszuprobieren.

01:40:24: Das ist wie eine schwere Decke um zu schauen ob das den schlaf optimieren kann.

01:40:29: Ich habe das Gefühl also dieses Thema longevity ich glaube man kann da wirklich sehr stark optimieren Und auch wirklich vielleicht das auch ein bisschen übertreiben.

01:40:37: Aber ganz oft wird vergessen wie viel dinge wir im alltäglichen leben eigentlich schon tun können ohne Ja, so überzuoptimieren.

01:40:44: Sondern dass wir unseren Lifestyle einfach nur verbessern müssen.

01:40:47: und wenn's eine schwere Decke ist die ein bisschen Druck ausübt auf unserem Körper oder im richtigen Maße ausübelt Und das unseren Schlaf verbessert wie du sagst im schlaf passiert so vieles mit dem wir Menschen uns eigentlich zu wenig beschäftigen was es eigentlich Mit unserem gehirn auch macht und auch mit unserer langen lebigkeit dann gibt Es doch sehr viele dinge die tun können ohne direkt in der klinik gehen zu müssen um länger und vielleicht gesünder zu leben.

01:41:09: Ich

01:41:09: fand auch dieses Beispiel ganz gut, es gibt ja Brian Johnson diesen Extrem-Longevity Optimierer in USA der zwei Millionen Dollar Ausgift für seine Longevity mit Hyperbaric Oxygen, Stemcells und wirklich extreme Varianten von Longevity.

01:41:26: Und dann gibt es glaube ich die Nummer zwei vom Longevity Ranking mit dem Index wie langsam man altert in erst bei Null Komma Vier Fünf.

01:41:35: Wenn ich mich richtig erinnere gibt's noch mal eine weibliche ist nicht meine Longevit Influencerin ist ne Mutter von zwei Kindern.

01:41:43: dies bei Nulla Komma fünf Also nicht weit hinter ihm gibt überhaupt nichts aus, aber was sie macht ist eine gesunde Ernährung.

01:41:53: Barfuß im Garten laufen in ihrem Garten sein, in der Natur sein ihre acht Stunden schlaf zu haben normal, praktisch ein relativ normales Leben.

01:42:02: Und das zeigt dann auch man muss irgendwie nicht diese extremen Sachen machen.

01:42:07: also was du auch schon sagst.

01:42:08: Achtzig Prozent von Longevity ist wirklich im Alltag und in den kleinen Sachen die man machen kann Ernährung, Schlaf- und Stressmanagement.

01:42:17: Ja vor allen Dingen glaube ich Stressmanagement.

01:42:20: Wenn ihr jetzt noch mal die Zukunft schauen darf Was steht auf deiner Bucketlist?

01:42:25: Privat oder auch beruflich?

01:42:27: gibt es irgendwas wo du sagst, in den nächsten zwölf Monaten das möchtest du unbedingt mal abhaken.

01:42:32: Ja also wir haben ja jetzt praktisch die letzten zwei Jahre Europa aufgebaut und jetzt haben wir unseren unsere Augen auf UK als den nächsten Markt.

01:42:39: Also gerade regionale Expansion ist eins von den Themen.

01:42:44: und dann aber noch ein weiteres Thema natürlich Retail weiteraufzubauen.

01:42:49: ich hatte schon gesagt wir haben jetzt die Chibo-Partnerschaft da freue ich mich echt drauf nächstes Jahr Die Bettkategorie, die weiter zu vervollständigen.

01:43:01: und dann was wir aber auch nochmal haben ist Loungeware.

01:43:05: Also wir haben weighted loungewear wo wir uns jetzt mal reintrauen werden komplett neues Abenteuer wo man wieder von vorne anfängt.

01:43:13: das macht es aber am Ende auch spannend wieder eine komplett neue Kategorie aufzubauen.

01:43:17: können wir da eine Innovation bringen können wir etwas rein denken was vielleicht noch nicht so gibt ... und das dann weiter die Brand aufzubauen.

01:43:26: Und das ist so, was es auch als Unternehmer immer spannend bleibt.

01:43:29: Es ist nicht irgendwie dasselbe zu machen sondern sich rauszufordern... ...und irgendwie zu gucken okay ja, wir machen mal etwas,... ...was uns unkomfortibel macht als Unternehmen.

01:43:40: Wie weit können wir da nochmal die Bound repushen?

01:43:43: Du hast es eben schon kurz angesprochen, dass wir ab und zu was von den US-Amerikanern lernen können.

01:43:48: Auch was Traktion an geht.

01:43:49: Ich glaube aber auch noch was anderes.

01:43:50: du hast gerade gesagt.

01:43:53: Man muss auch immer wieder was machen, was ankampftbar ist.

01:43:55: Also ein bisschen aus der Komfortzone raus.

01:43:56: Darin sind in Deutschland nicht immer so gut.

01:43:59: Schön dass du sozusagen selber diese Lust darauf hast und ich glaube das ist auch das, was ich hier heute mitnehme.

01:44:05: Du bist jetzt die... ein bisschen Unternehmerin, Gründerin eines Millionen-Unternehmens.

01:44:10: Aber ich hab das Gefühl ... Deine Passion fühlt sich halt an wie an Tag eins.

01:44:15: Also irgendwie ist immer noch diese Liebe dafür da so tief in den Themen drin zu sein, sich mit dem April Fools zu beschäftigen, diesen Spaß zu haben einfach an dieser Firma.

01:44:24: und diese Firma ist nicht einfach nur etwas was Revenue reinbringt sondern ihr seid nah an der Community.

01:44:32: Ihr habt immer wieder neue Abenteuer wie jetzt Europa oder UK Und einfach dieses, was ich schon sagte.

01:44:37: Das ist ein Tag eins immer wieder da zu haben.

01:44:39: Ich danke dir... Dass Sie sich

01:44:41: den Tag eins wie immer wieder zurekrieren und das ist so das Schöne, was man als Unternehmer kannst du das ja komplett steuern?

01:44:47: Wie dein Tag eins aussieht!

01:44:49: Ich dank dir für diese ganze Reise durch Weraby durch die ganze Zeit, die ihr jetzt von der Garage, von den Trollys, die Ihr durchs Hotel gefahren habt bis hierher der Expansion zurück eigentlich in Deine Heimat Jetzt als Nexus UK.

01:45:06: Danke, dass du uns da so mitgenommen hast!

01:45:07: Vielen Dank, dass Du heute hier warst.

01:45:08: Danke Katrin.